السفر على متن يخت. كيفية كتابة اقتراح للتعاون لمدون كيفية كتابة رسالة إلى مدون حول التعاون

أصبح التسويق عبر المؤثرين - الترويج للمنتجات والخدمات من خلال المدونين وقادة الرأي المشهورين - مؤخرًا أداة شائعة لكل من العلامات التجارية الكبيرة والشركات الصغيرة. من المعتقد أن المستهلكين يثقون بآراء الأشخاص الذين قرأوا مدوناتهم أكثر من ثقتهم في تنسيقات الإعلانات القياسية. تحدث رواد الأعمال والخبراء في مجال التسويق المؤثر عن الحالات التي يستحق فيها الاستعانة بقادة الرأي وأي المدونين هم الأكثر فعالية - سواء كانوا معروفين أم لا.

"المدونون هم أشخاص ماكرون بشكل لا يصدق."

ألكسندر بوبوف، رئيس تبادل Socialtools، صاحب وكالة إعلانات Reklion

لقد قمنا بالترويج من خلال المدونين ونجوم الأعمال منذ بداية هذا النوع من الإعلانات في روسيا، وفي غضون سبع سنوات يمكنك أن ترى كيف تغيرت طريقة الترويج هذه.

عندما ظهر Instagram، كان من الممكن توظيف أي مدون تقريبًا مع جمهور مباشر إلى حد ما، ووفقًا للعملاء (صالونات التجميل، والعلامات التجارية لمستحضرات التجميل، وما إلى ذلك)، تم استرداد تكلفة الإعلان من خلال هذه المواضع. اليوم، يعتبر كل ثاني شخص نفسه مدونًا، والسوق متشبع، وفي 90٪ من الحالات، يتقاضى المدونون أسعارًا مرتفعة لنشر المنشورات الإعلانية، دون التفكير في الكفاءة، ويحاول البعض، بحسابات وهمية، بيع الإعلانات للعملاء على أساس على عدد المشتركين.

كان من المضحك مشاهدة المدونين الذين يتفاخرون بمليون مشترك في منشوراتهم، وبعد أسبوع تحولوا إلى 500 ألف، حيث قام Instagram بتنظيف نظام الروبوتات.

في الوقت الحالي، نوصي بالترويج من خلال قادة الرأي لبعض المنتجات أو الخدمات الفريدة، بالإضافة إلى العروض الترويجية - مثل عندما يتم بيع هاتف في متجر مقابل 40 ألف روبل، ومن خلال رمز فريد من أحد المدونين سيتم بيعه مقابل 20 دولارًا. ألف. أو إذا كان هناك خصم بنسبة 50% على الشيك في مطعم معين مقابل كلمة مشفرة ينشرها أحد المدونين. يُظهر أيضًا التعاون الإبداعي أو طويل الأمد بين مدون واحد وعلامة تجارية واحدة (على سبيل المثال، مدون سيارات مع مركز خدمة سيارات، وما إلى ذلك) الفعالية.

غالبًا ما يكون توظيف مدون لديه 5 آلاف مشترك مستهدف (بعض راكبي الدراجات الرباعية المشهورين) أكثر ربحية من مجرد متحمس عالمي للرياضات المتطرفة مع 50 ألف مشترك. كقاعدة عامة، يكون المدونون المستهدفون الأقل شهرة أرخص من المدونين المشهورين الذين لديهم جمهور أوسع، على الرغم من أن الإعلان من خلال المدونين الأقل شهرة غالبًا ما يكون أكثر فعالية.

سأخبرك بسر: المدونون في 80٪ من الحالات هم أشخاص ماكرون بجنون، من أجل زيادة عدد المشتركين أو خلق مظهر شعبية الحساب، في أحسن الأحوال، يشترون المشتركين والتعليقات على التبادلات مثل Socialtools. وأحدث خدعة هي أن المدونات المشهورات يتحدن في دردشة واحدة، حيث ينشرن رابطًا لمشاركتهن الإعلانية ويطلبن من المدونات المشهورات الأخريات الإعجاب وكتابة التعليقات. ينظر العميل إلى المنشور، ويرى الكثير من التعليقات، وينقر على التعليقات الأكثر شهرة، ويرى أن مدونًا مشهورًا آخر استجاب، ويعتقد أن الإعلان نجح بالفعل. وفي الواقع، لا توجد انبعاثات من المواضع. غالبًا ما يطلب المدونون أيضًا الإعجابات والتعليقات على عمليات التبادل للمشاركات الإعلانية.

"الشيء الرئيسي هو أن تكون قادرًا على التعرف على حسابات بوتيمكين"

أنتونينا جورجانكينا، المدير العام لوكالة SMM "Krasnoe Slovo"

تقليديا، يتم استخدام المدونين للسلع والخدمات الاستهلاكية. على وجه الخصوص، في المجالات التالية - السياحة، الأزياء، صناعة التجميل، HoReCa، الأمومة، الأطفال، إلخ. لكن هذا لا يعني أنه من غير المستحسن استخدام المدونين للسلع والخدمات المتخصصة. وفي هذه المجالات، غالبًا ما يُظهر المدونون نتائج مبهرة. المشكلة هي أن هناك عدد قليل من المدونين المتخصصين. غالبًا ما يكون هناك مدونون مشهورون أكثر أو أقل في صناعة أو أخرى. وأحيانًا لا يكونون موجودين هناك.

من المؤكد أن المدونين المشهورين فعالون، ولكن في كثير من الأحيان بسبب هذه الشهرة بالذات، تنشأ صعوبات في التنسيب. على سبيل المثال، هناك العديد من القيود المفروضة على المحتوى المشرق وغير العادي. لسبب ما، غالبا ما يتم إعطاء الأفضلية للتنسيقات القياسية والعادية. وربما يحاولون بهذه الطريقة إخفاء تركيزهم على الإعلانات وتجنب الاهتمام المتزايد بالمشاركات المدفوعة، وهو ما لا يكون مفيدًا دائمًا للمعلنين.

إذا تحدثنا عن صعوبات العمل مع المدونين، فلا يوجد أي شيء تقريبًا، إلا إذا كنت تعمل بكفاءة بالطبع. الشيء الرئيسي هو أن تكون قادرًا على التعرف على "حسابات بوتيمكين" بإعجابات ومشتركين مزيفين، وهو أمر ليس بالأمر الصعب من حيث المبدأ.

"العثور على مدون فعال ليس بالأمر السهل"

الأكثر فعالية هو الترويج للسلع والخدمات لقطاع المستهلكين - الجمال والأزياء والطعام والمطاعم والسيارات والإلكترونيات ومنتجات الأطفال والسفر.

يعتمد اختيار المدون ذي الصلة بشكل مباشر على تفاصيل المشروع وأهدافه. في معظم الحالات، يكون الاعتماد على الترويج من المدونين "متوسط ​​الاعتراف" أكثر فعالية (على سبيل المثال، Instagram - من 25 ألف إلى 100 ألف مشترك) مع جماهير غير متداخلة. في حالة القطاعات المتخصصة، فمن المنطقي اختيار المدونين الذين لديهم جمهور أضيق ولكن مستهدف. إذا كانت هناك حاجة إلى ضخ المعلومات بكميات كبيرة في فترة زمنية قصيرة، فمن المفيد الجمع بين قنوات الاتصال المختلفة، وإشراك المدونين من مختلف الأحجام، بما في ذلك فئة "المشاهير" (أصحاب الملايين).

على الرغم من الموارد المتاحة لجمع الإحصائيات من حسابات المدونين، فإن العثور على مدون فعال ليس بالأمر السهل. الطريقة الأكثر فعالية لمراعاة جمهور المدون هي تحليل جمهوره يدويًا، بالإضافة إلى توصيات الزملاء وتجربة التفاعلات السابقة مع هذا المدون.

السبب الرئيسي للمشاكل المحتملة في العمل مع المدونين هو عدم وجود "مواصفات فنية" واضحة في مرحلة الاتفاق على التعاون. ومن الضروري التوصل إلى اتفاق على الشاطئ، ومناقشة الجوانب التالية من عمل المدون:

• شكل المنشور ومحتواه (وصولاً إلى المكون المرئي للصورة أو الفيديو، وإشارات النص والعلامة التجارية)؛
• المواعيد النهائية للموافقة على المسودة ونشر المنشور؛
• يوم ووقت النشر في وقت الذروة؛
• شروط وأحكام المكافأة.

في الوقت نفسه، لا تنس أن المدون ليس منصة إعلانية مجهولة الهوية، ولكنه مؤلف مجاني، وهو فرد يجذب جمهور الأشخاص ذوي التفكير المماثل. وغالبًا ما يكون المدون نفسه هو من يعرف ويستطيع تقديم أنسب الأشكال لتوصيل رسالتك الإعلانية إلى المشتركين لديه. امنحه تفويضًا مطلقًا للتعبير عن نفسه ضمن نطاق أهداف مشروعك.

"المدون هو طائر حر:
اليوم في موسكو وغداً في بالي"

نظيرة أوبارينا، مديرةوكالات الإعلام الجديدسوسيورامابواسطةiConText

يعد المصور أو المسافر الشهير مناسبًا للإعلان عن كاميرا أو جولة متطرفة - حيث سيقنع العملاء الذين يميلون إلى الوثوق بالحقائق. للترويج للمايونيز أو المعكرونة أو الطباخ البطيء، يجدر بك دعوة مدون طعام أو طاهٍ مشهور. يتم الإعلان بسهولة عن أغذية الحيوانات الأليفة وملحقاتها من قبل مربي القطط أو الكلاب والأطباء البيطريين المشهورين. سيتم تقديم مطعم أو حفل موسيقي أو كتاب أو فيلم بنجاح من قبل شخصيات ثقافية وكتاب وموسيقيين. سيتم اختبار منتجات التجميل والإجراءات والملابس العصرية من قبل مدوني التجميل والجمال والرجال الوسيمين الذين يهتمون بمظهرهم على مرأى ومسمع من Instagram.

سيتم تسليط الضوء على عربات الأطفال والحفاضات والألعاب وأغذية الأطفال من قبل الأمهات المشهورات اللاتي ينشرن على الشبكات الاجتماعية حياتهن المثالية وأطفالهن المثاليين. سيتم الإعلان عن المنتجات الرياضية من قبل مدوني اللياقة البدنية - فهم يراقبون صحتهم ويفقدون الوزن بشكل نشط ويدعمون بعضهم البعض. سيتم دعم المنتجات البيئية والتغذية الطبيعية من قبل النباتيين وأنصار نمط الحياة الصحي - ويكتسب هذا الاتجاه شعبية متزايدة على الشبكات الاجتماعية.

يمكنك العثور على ممثلك لأي منتج، لكن الأمر ليس بهذه البساطة. من المهم ليس فقط دعوة مدون، ولكن العثور على شخص يمكنه تقديم المنتجات بشكل صحيح إلى الجمهور المستهدف المطلوب. قبل تقديم التعاون، قم بتقييم المشتركين في المدون. اكتشف من يقرأها، ومدى نشاطهم في تقديم التعليقات - هذا هو جمهور إعلاناتك. تحقق مما إذا كان هناك العديد من الروبوتات بين المشتركين لديك - حسابات فارغة ومزيفة تم إنشاؤها للغش. وهذا يقلل من قيمة الجمهور. ناقش بعناية جميع تفاصيل التعاون: المدة التي يجب أن يبقى فيها المنشور على الصفحة، وما إذا كان من الضروري الإشارة إلى أن هذا إعلان، وما إذا كان يجب حذف التعليقات غير المرغوب فيها.

كن مستعدًا للثقوب المحتملة. المدون طائر حر، اليوم ينقر على المفاتيح في موسكو، وغدًا يسافر إلى منتجع لمدة أسبوع في بالي، ولا يمكن لأي رسوم أن تعيده. ولهذا السبب فإن المسوقين الذين لديهم فريق من المدونين تحت تصرفهم ويعرفون كيفية العمل معهم يعتبرون ذوي قيمة كبيرة؛ وستحصل على جمهور مستهدف عالي الجودة يستمع بأفواه مفتوحة لمعلمهم - عمة آسيا أخرى.

"الذين ينجحون على الإنترنت ينجحون أيضاً خارج الإنترنت"

ايلينالابكو، مديرنوسا-أمستردام روسيا

شركتنا هي الممثل الرسمي في روسيا للعلامة التجارية الهولندية للملحقات NOOSA-Amsterdam. أثناء تنفيذ حملة العلاقات العامة، استخدمنا خدمات مدوني Instagram.

اليوم، يعد التعرف على المدون الفعال مشكلة كبيرة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه بالإضافة إلى شراء المشتركين، أصبح لدى المستخدمين الآن فرصة شراء التعليقات. يتم إنشاء وهم الاتصال النشط مع الجمهور في التعليقات الموجودة أسفل المنشور. المزيد من آراء المشتركين - تكلفة نشر أعلى.

في السابق، كان مشروع LiveDune أداة جيدة لتحليل المستخدمين، ولكن اليوم تعلم المدونون تجاوز خوارزميات هذا الموقع. من الأفضل مراقبة ليس فقط نشاط المدون عبر الإنترنت، ولكن أيضًا أفعاله في الحياة الواقعية: المشاركة في التصوير والأحداث والمناقشات العامة. عادةً ما يكون مستخدم الإنترنت الناجح حقًا هو قائد الرأي خارج الإنترنت.

تم إظهار أفضل النتائج من خلال التعاون مع المدون الذي ينقل قيم علامتنا التجارية في الحياة اليومية. تمارس الفتاة اليوغا وتهتم بالممارسات الروحية، ولها ذوق جيد، وهي أم تعتني بالأطفال. بدأت الطلبات على الموقع حرفيًا فور نشر الفيديو الترويجي. وفي الفيديو، تحدثت الفتاة للمشتركين عن مميزات الأكسسوار ومعنى الرموز الموجودة عليه وإمكانية تغييرها كل يوم.

لقد طلبنا أيضًا إعلانات من مدون أسلوب الحياة الذي يصل جمهوره إلى نصف مليون شخص. كان هناك حوالي اثنتي عشرة عملية بيع، واستمر تأثير وضع منشور إعلاني لمدة أسبوع. أصبح التبرع بالأساور والحقائب والمحافظ لكبار المصممين من مناطق مختلفة من البلاد والذين قاموا بتطوير ملفات تعريف على Instagram أمرًا فعالاً. وهذا جعل من الممكن التأكيد ليس فقط على السياق الروحي، ولكن أيضًا على أهمية المنتجات.

غالبًا ما يحدث أن المدونين لا يرسلون النصوص والصور ومقاطع الفيديو للموافقة عليها ويفتقدون المواعيد النهائية. يمكن تجنب هذه الصعوبات بمساعدة الدفع المؤجل والاتفاق الأولي.

"غالبًا ما يأخذ المدونون الدفع نقدًا"

تاتيانا فيليمونوفا، مديرة تطوير الأعمال، وكالة All in One Media

يمكن أن يكون الترويج عبر المدونين فعالاً لكل ما يمكن ارتداؤه وتناوله ومشاهدته واستخدامه في الحياة اليومية. هذا كلام شفهي على المستوى الرقمي.

مفهوم الشهرة هو ذاتي. غالبًا ما لا يكون المدونون المشاهير هم قناة التأثير الأكثر تبريرًا. فهي باهظة الثمن، ولدى المستخدمين تحيز أكبر تجاه محتوى الدنيم المدفوع. من الأفضل توظيف مدونين من المستوى المتوسط. وليس وسائل الإعلام في البداية، ولكن أولئك الذين أصبحوا مشهورين على وجه التحديد بفضل مدونتهم - هم أكثر جدارة بالثقة.

إذا قررت العمل مع المدونين دون مساعدة من وكالة، فإن الصعوبة الأولى هي إقامة اتصال معهم. لدى بعض المدونين مديرين يمكنهم أن يكونوا وسطاء مناسبين عند التواصل مع العميل، بينما يقوم البعض بإجراء المفاوضات بأنفسهم. في الوقت نفسه، لا يفهمون دائما كل تعقيدات العلاقات التجارية، بلوق بالنسبة لهم هو من بنات أفكارهم. إنهم لا يفهمون كيف يمكنك تنسيق الإصدار مع شخص ما ولماذا تبدأ رجل أعمال فردي، على سبيل المثال. العديد من المدونين المشهورين هم قاصرون، وفي هذه الحالة يشارك طرف آخر - الآباء.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون مستعدًا لأن المدونين غالبًا ما يأخذون الدفع نقدًا ولا يعملون بدون دفعة مقدمة بنسبة 100٪. ولكن ليست كل الشركات مستعدة للعمل بهذا الشكل.

"المدونون هم الأكثر فعالية
مع ارتفاع نشاط المشتركين"

سيرجي بابينيتس، رئيس قسم المدونات في Gamanoid

نحن، كشركة تعمل في مجال ألعاب الكمبيوتر، لدينا خبرة واسعة في التعاون مع المدونين الذين يقومون بإنشاء محتوى الألعاب. أستطيع أن أقول إن المدونين يروجون بشكل فعال لألعاب الكمبيوتر وملحقات الكمبيوتر للرياضيين الإلكترونيين - الفئران الاحترافية ولوحات المفاتيح وسماعات الرأس. من المنطقي طلب الإعلان عن ألعاب وتطبيقات الهاتف المحمول.

المدونون الأكثر فعالية هم أولئك الذين لديهم قاعدة جماهيرية وقاعدة جماهيرية نشطة للغاية. يخطئ الكثير من الناس في الاعتقاد بأن العدد الكبير من المشتركين هو مفتاح نجاح الإعلان. إن شعبية المدون، خاصة في مجال ألعاب الكمبيوتر، لا تساوي بالضرورة نشاط قاعدة المعجبين به. يجب أن يوضع هذا في الاعتبار دائمًا.

من بين معايير الأداء، أود أن أسلط الضوء في المقام الأول على جودة المحتوى وانتظام الإصدارات. يعد إجمالي عدد المشاهدات والاحتفاظ بالجمهور وعدد التعليقات والإعجابات أمرًا مهمًا أيضًا. لا تهمل إحصائيات YouTube Analytics. يقدم المدون المناسب هذه البيانات عند طلب التعاون.

ليس الجميع على استعداد لإجراء اتصالات، سواء لأسباب وجيهة أم لا. قد تكون الصعوبة أيضًا هي النطاق الواسع للأسعار بين المدونين المختلفين الذين لديهم نفس البيانات الإحصائية على ما يبدو. وعندما يتم، على سبيل المثال، التوصل إلى اتفاق بالفعل وبدء العمل، قد يتم تفويت الموعد النهائي لنشر الفيديو أو قد لا يتم استيفاء جميع نقاط الاختصاصات. يمكن تجنب ذلك من خلال إنشاء اتصالات والتعرف على بعضكما البعض وتطبيق نهج فردي على الجميع.

"لا تبحثوا عن المدونين، بل عن قادة الرأي"

داريا زفياجينا، مستشارة العلاقات العامة

المدونون هم الأكثر فعالية في مجال B2C، وعلى وجه الخصوص، لا غنى عنهم في المشاريع المصممة ليس فقط لزيادة المبيعات، ولكن أيضًا في الحالات التي يجب فيها التغلب على عدد من الحواجز. على سبيل المثال، في الترويج لخدمات جديدة في القطاع المالي، والتي تكون واضحة فقط لمحترفي السوق وغير مفهومة تمامًا للأشخاص العاديين. في مثل هذه الحالة، من الممكن في بعض الأحيان جعل المنتج أو الخدمة أكثر قابلية للفهم لجمهور أوسع فقط من خلال جذب المدونين. بعد فهم الموضوع، سيتمكن المدونون من شرح جوهر المشروع بكلمات بسيطة ونقل المعلومات إلى جمهورهم.

حاليًا، يخضع مفهوم "المدون" للتغييرات، وليس من الممكن دائمًا فصل المدون بثقة عن زعيم الرأي. في بعض الصناعات، بعيدًا عن الجمال والموضة، من المرجح أن يُوصف قادة الرأي بأنهم مؤثرون. هؤلاء، كقاعدة عامة، أشخاص معروفون ومحترمون إلى حد ما والذين لديهم بطبيعة الحال جمهور كبير على الشبكات الاجتماعية. سيكون من الصعب تسمية بعضهم بالمدونين، لأنهم عادةً أشخاص معروفون في مجال الأعمال أو الصحافة.

ومن الجدير بالذكر أن تأثير قادة الرأي يكون في بعض الأحيان أعلى بكثير من تأثير العديد من المدونين، ويمكننا أن نقول بثقة تامة إنهم لا يملكون "جمهور اللحاق"؛ بل على العكس من ذلك، فهو مدروس ونشط.

فيما يتعلق بالكفاءة: بالطبع عدد المشتركين والأصدقاء والتعليقات والإعجابات هي مؤشرات مهمة وأساسية، ولكن في حالة وجود قادة الرأي - ليس دائمًا. في كثير من الأحيان، للترويج لمنتج ما، لا يتعين عليك الاعتماد كثيرًا على المؤشرات، بل على الخبرة والمعرفة.

عند العمل مع المدونين، خاصة في إطار مشروع كبير، تكون الصعوبات هي نفسها كما هو الحال في أي عمل آخر يتعلق بالناس: العامل البشري السيئ السمعة والحاجة إلى مراعاة السمات الشخصية لكل شخص. وهذا قد يؤدي إلى الاختيارية، وهو أمر غير مقبول بالتأكيد وغير سارة للغاية. إذا لم تأخذ الأمر إلى أقصى الحدود، فلا توجد صعوبات خاصة بشكل عام.

"قد لا يعجب المدون بالمنتج
أو الشركة مخاطرة"

أنطون ميدفيديف، رئيس وكالة Co-Versia

يقدم المدونون مساعدة كبيرة في استراتيجية الإعلان لأي منتج يتم بيعه على الإنترنت. إنهم يلعبون دورًا خاصًا للشركات الناشئة ذات الجمهور الواسع وللموضوعات التي يقتصر عليها الإطار القانوني في الإعلانات التقليدية.

بشكل عام، عند الحديث عن فعالية المدونين، من الضروري أن ننظر أولاً إلى هدف الحملة الإعلانية. يمكن استخدام قادة الرأي في استراتيجية العلاقات العامة وفي حملة ترويج المبيعات. لتشكيل علامة تجارية كبيرة، تغطي الإشارة في حساب Buzova أهدافًا أكثر بكثير من عشرات الإشارات من بعض الأشخاص الرائعين ولكن غير المعروفين. ومع ذلك، لتنشيط المبيعات، سيوفر هؤلاء الأشخاص غير المعروفين حركة مرور أكثر ربحية وتكلفة منخفضة لكل عميل محتمل. على سبيل المثال، في بداية الترويج لشركة سياحية ناشئة، استخدمنا دعم مدوني فيديو السفر. جلبت حركة المرور منهم عددًا لا بأس به من التسجيلات، وكانت أرخص من القنوات الإعلانية الأخرى.

نظرًا لأن المدون ليس مقاولًا، بل هو شخص عادي (وإن كان عامًا)، فإن العامل البشري هنا رائع. كانت لدينا حالة عندما بدأ أحد المدونين في المطالبة بامتيازات لنشر مراجعة أكثر مما كان مخططًا له في الميزانية ومناقشته في البداية. قررنا استخدام الأساليب الدبلوماسية.

إذا كانت الحملة الإعلانية لا تقتصر على "انشر هذا النص مقابل المال" المعتاد، ولكنها تحتوي على حبكة وتنطوي على تفاعل، فإن المخاطرة تزداد: قد يكره المدون المنتج أو الشركة بشدة، ومن ثم يكون هناك خطر تلقي رسالة تعليق سلبي بدلا من تعليق إيجابي. تساعد عمليات تبادل المدونين جزئيًا في الحماية من هذا.

مشكلة أخرى هي خطر الحصول على التأثير المعاكس. يحدث هذا إما بسبب عيوب المتخصص (ضعف تحليل الجمهور المستهدف)، أو بسبب العبارة الروسية "المدير يريد هذا المدون". ونتيجة لذلك، تظهر العلامة التجارية في ملف تعريف نجم مشهور ولكنه مكروه، وينزعج "المدافعون عن العلامة التجارية" بالأمس ويرمون النعال على الشركة.

"ميزة المدونين غير المعروفين هي ذلك
وأنهم يسعون جاهدين ليصبحوا أفضل"

كيريل كازاكيفيتش، مدير المشروع في مجموعة Spectr

المدونون كأداة لتشكيل الرأي العام تنطبق على أي منتج. لكن قطاع السوق الشامل هو المجال لأبسط الحلول. البيع بالتجزئة والأزياء ومستحضرات التجميل - هذه هي مجموعات المنتجات التي يكون فيها عمل المدونين أكثر وضوحًا وفعالية.

إن تغطية المدونين المشهورين وغير المعروفين أمر مثير للاهتمام بطريقته الخاصة. لكنك تحتاج دائمًا إلى تحديد مستوى القطع بناءً على عدد المشتركين. ميزة المدونين غير المعروفين هي أنهم يسعون جاهدين ليصبحوا أفضل وهذا ينعكس في الفعالية التجارية للمنشورات.

المدون، كشخص له رأيه الخاص، لا يدرك دائمًا بشكل صحيح، بناءً على رؤيته الخاصة، الشروط المرجعية للترقية. تكمن الصعوبة الرئيسية في ضمان تنفيذ المدون للوضع الذي تصوره العميل بشكل صحيح.

"الطلب الأكبر هو على المدونين من الطبقة المتوسطة"

ناتاليا ياركوفا، رئيس قسم المالية والعقارات، وكالة العلاقات العامة الشريكة

يمكنك الترويج لأي منتجات وخدمات على الإطلاق بمساعدة قادة الرأي، والشيء الرئيسي هو القيام بذلك بكفاءة. يكتسب التسويق عبر المؤثرين الآن زخمًا سريعًا، والسبب الرئيسي هو أن جذب انتباه الجمهور المستهدف يُنظر إليه على أنه إعلان أقل. العديد من الشركات مستعدة لإعادة توزيع ميزانيتها، مما يزيد من حصة النفقات لهذا النوع من الترويج.

تستخدم شركات صناعة التجميل بشكل نشط خدمات المستخدمين ذوي السلطة الاجتماعية العالية. الحقيقة هي أن هناك الكثير من مدوني الجمال والموضة الذين لديهم عدد كبير من المشتركين الذين يمثلون الجمهور المستهدف لمثل هذه الشركات. ومع ذلك، فإن أقسام العلاقات العامة في المؤسسات المالية والبناء وحتى الشركات المتخصصة في منتجات DIY بدأت أيضًا في إظهار النشاط في هذا الاتجاه. على سبيل المثال، يتمتع قسم المالية والعقارات لدينا بخبرة في جذب قادة الرأي إلى المناسبات والأعياد، فضلاً عن استخدامهم كوكلاء مؤثرين أثناء المسابقات.

اعتمادًا على المهمة التي تواجه الشركة، يمكن إجراء البحث عن المدونين ذوي الصلة باستخدام أدوات متنوعة، وأكثرها ملاءمةً هي: تصنيف LiveJournal لكبار المؤلفين، أو البحث حسب المحتوى على Youtube أو علامة التصنيف على Instagram.

لا يجب الاعتماد فقط على عدد المشتركين عند اختيار المدون. لسوء الحظ، فإن بعض "نجوم" الشبكات الاجتماعية عديمي الضمير يقومون ببناء جمهورهم، ولن يعطي نشر المشاركات على هذه الحسابات أي تأثير إيجابي. لتجنب الوقوع في مثل هذا الموقف، تحتاج إلى تقييم المعايير التالية: استجابة المستخدم (عدد التعليقات المتبقية تحت المنشور) ومتوسط ​​عدد الإعجابات.

نظرًا لارتفاع تكلفة منشورات المشاهير، أصبح المدونون من الطبقة المتوسطة الذين لديهم عدد من المتابعين من 20.000 إلى 100.000 شخص مطلوبين الآن بشدة - وفي بعض الأحيان يكون من الممكن الاتفاق معهم على تعاون المقايضة.

بحثًا عن طرق جديدة للترويج، تتجه العلامات التجارية بشكل متزايد إلى المدونين. وعلى الرغم من أن هذا التعاون ليس جديدا لفترة طويلة، إلا أنه ليس من الممكن دائما بناء التواصل بشكل صحيح. نخبرك بما يجب الانتباه إليه حتى تكون الحملة ناجحة قدر الإمكان.

1. لماذا هذا مطلوب؟

دور وسائل التواصل الاجتماعي ينمو بسرعة. أظهرت دراسة سنوية لسوق العلاقات العامة الروسية أجرتها وكالة بومان للإعلام أنه خلال العام الماضي ارتفعت قيمة الشبكات الاجتماعية كأداة فعالة في العلاقات العامة من المركز الثاني إلى الأول. وهكذا، في عام 2015، أشار 48% فقط من المديرين التنفيذيين الذين شملهم الاستطلاع إلى الشبكات الاجتماعية في مجالات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والطاقة والسيارات والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة وغيرها. وبالفعل في عام 2016، اهتم غالبية المشاركين بالشبكات الاجتماعية.

بالإضافة إلى خيارات الترويج القياسية (التواجد على الشبكات الاجتماعية، والمسابقات، والإعلانات المستهدفة)، تسعى الشركات جاهدة لجذب قادة الرأي. تعمل مثل هذه الأساليب غير التقليدية بشكل أفضل مع جيل الألفية - المستهلكين المتمكنين والنشطين الذين ولدوا في الثمانينيات والعقد الأول من القرن الحادي والعشرين، والذين يستخدمون التكنولوجيا في كل مكان ولا يثقون في القنوات الإعلانية الكلاسيكية.

يتبع هذا الجمهور الاتجاهات ويكون على استعداد لتجربة شيء جديد، خاصة إذا جاءت التوصية من شخص يثقون في رأيه. ولهذا السبب توفر المشاريع مع المدونين فرصة جيدة للتقرب من المستهلكين الذين يتجاهلون عادةً الإعلانات السياقية والمستهدفة، ويستخدمون Adblock (حظر الإعلانات) ويرسلون رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا إلى "البريد العشوائي".

2. أين تبحث عن المدونين؟

• استخدام التقييمات. الرسمية لا تزال ذات صلةتصنيف لايف جورنال ، يمكن الاطلاع على تقييمات قنوات اليوتيوب على مواقع الويب Whatstat.ru وtuberank.ru ، وتقدم خدمة Livedune إحصائياتها على Instagram وVKontakte وTwitter.
• انتبه إلى اختيارات المؤلف. على سبيل المثال، علىصفحة المدير السابق LiveJournal عن التسويق بواسطة Oleg Barmin يمكنك العثور على قائمة بالمدونين حسب المنطقة وتصنيفات أخرى للمدونين.
• لا تهمل محركات البحث. ستساعد الاستعلامات "تصنيف مدوني الموضة" أو "أفضل المدونين" أو "مدوني موسكو" على تجديد قاعدة البيانات بجهات الاتصال الضرورية. الشيء الرئيسي هو تقييم مدى ملاءمتها بشكل موضوعي وتذكر التحقق من ملاءمتها.
• ثق بالخبراء.الطريقة الأكثر موثوقية وثباتًا هي الاتصال بوكالة ذات خبرة. هناك لن يساعدوك في الاختيار فحسب، بل سيهتمون أيضًا بجميع مشكلات الاتصال.

3. كيف لا نخطئ عند اختيار المدون؟

بادئ ذي بدء، قم بصياغة مهمتك. إذا كان المشروع يتطلب أقصى قدر من التغطية لجمهور واسع، فمن الأفضل التعاون مع أحد كبار المدونين.

إذا كنت بحاجة إلى حل مشكلة متخصصة، نوصي باختيار المدونين المواضيعيين. على الرغم من أن عدد جمهورهم أقل، إلا أن النتيجة يمكن أن تكون ذات جودة أعلى. سيكون هذا الجمهور مستهدفًا ونشطًا وأكثر اهتمامًا بالمنتج. وبالإضافة إلى ذلك، فإن هذا التعاون سيكون أرخص.

غالبًا ما يكون العامل الرئيسي عند اختيار المدون هو عدد المشتركين فيه. بالطبع يعد الوصول أمرًا بالغ الأهمية، ولكننا نوصي أيضًا بالاهتمام بالمدونين الجدد الذين لديهم جمهور عضوي سريع النمو. إنهم ينشئون محتوى مفاهيميًا عالي الجودة، ويشركون مشتركيهم بنشاط في التواصل، وبمرور الوقت يمكن أن يصبحوا سفراء كاملين للعلامة التجارية. ميزة أخرى لهذا النوع من التعاون هي القدرة على العمل على المقايضة، وهو أمر مهم بشكل خاص في ظروف الميزانيات المحدودة.

4. أي وسائل التواصل الاجتماعي تختار؟

اختيار قناة الاتصال لا يقل أهمية. وكما أظهرت أحدث دراسة أجرتها وكالة Buman Media، فإن غالبية الشركات اعتمدت هذا العام على فيسبوك، مما أعطى شبكات التواصل الاجتماعي VKontakte وInstagram المركزين الثاني والثالث على التوالي.

ومع ذلك، هناك عدد قليل من مؤشرات المتوسط ​​المرجح لحل مشكلة معينة. لذلك، من أجل عدم إطلاق النار على العصافير بمدفع، ارسم صورة لممثل جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال، إذا كان جمهورك المستهدف هو المراهقين الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و18 عامًا، فحاول الترويج على YouTube. يميل الأشخاص في منتصف العمر أكثر إلى التواصل عبر Livejournal. إذا كان المكون المرئي يلعب دورًا مركزيًا في تواصلك، فاختر Instagram. وعلى مدار العامين الماضيين، أظهر هذا الموقع نموًا سريعًا، حيث وصل عدد مستخدميه إلى 700 مليون مستخدم.كل شهر (منهم حوالي 22 مليون روسيجمهور ).

ولا تنسَ أيضًا Facebook وVKontakte وTwitter وOdnoklassniki. على الرغم من أن شبكات التواصل الاجتماعي هذه أقل استخدامًا للعمل مع المدونين بشكلها النقي، إلا أن هذا هو المكان الذي قد يتواجد فيه جمهورك. بالإضافة إلى ذلك، من خلال استخدام شبكات اجتماعية مختلفة ضمن حملة متكاملة واحدة، ستزيد من مدى وصولك بشكل كبير وستكون قادرًا على اكتشاف رؤى لمزيد من الترويج.

5. كيف تتعرف على "غش" الجمهور على المدونة؟

قم بتقييم المحتوى أولاً. الأسلوب وطريقة العرض ثانوية. إذا كان المحتوى عالي الجودة، وله "الحماس" الخاص به، فمن المرجح أن يكون الجمهور عضويًا.

تأكد من الاهتمام بالمشاركة. يجب أن ترفع المشاركات التي تحتوي على عدد كبير من الإعجابات وسلاسل التعليقات الفارغة علامات حمراء.

6. كيفية إضفاء الطابع الرسمي على التعاون مع المدون بشكل قانوني؟

عادة، يقوم المدونون النشطون ذوو الوصول الكبير بإدارة الشبكات الاجتماعية على أساس احترافي. يقوم بعض الأشخاص بإضفاء الطابع الرسمي على رائد أعمال فردي خصيصًا لهذا الغرض، ويمكنك الدخول في اتفاقية عقد مع الآخرين. على الرغم من أنه إذا تحدثنا عن الظروف الأكثر ملاءمة، فإن الخيار مع رجل أعمال فردي يكون دائمًا أكثر فائدة بسبب معدل الضريبة المنخفض.

7. ما هي تكلفة النشر للمدون؟

معظم المدونين لديهم أسعارهم المحددة. في الوقت نفسه، فإن التسعير على المدونات له تدرج خاص به: إن نشر المواد الجاهزة سيكون الأقل تكلفة. إذا كتب المدون المادة بنفسه، فسيكون السعر أعلى. إذا كان النشر يتطلب التقاط صورة أو فيديو، فستزيد الميزانية أكثر.

وبشكل عام فإن وضع السوق هو كما يلي:

• مع المدونين مع جمهور صغير ( ما يصل إلى 30-50 ألف مشترك) يمكنك البدء في المساومة بمبلغ 10 آلاف روبل لكل مشاركة أو حتى الاتفاق على التعاون من خلال المقايضة.
• أولئك الذين نما جمهورهم ما يصل إلى 90 ألف مشترك، عادة ما يكونون جاهزين للعمل في حدود 30 ألف روبل لكل مشاركة.
• بداية من 100 ألف مشتركيحدد المدونون سعرًا يتناسب مع الجمهور وتعقيد المهمة. على سبيل المثال، سيقدم المدون الذي يبلغ جمهوره 300-400 ألف مشترك خيارات مقابل 40-60 ألف روبل.
• للنشر أعلى مدونستحتاج إلى تخصيص ميزانية تتراوح بين 100-150 ألفًا لكل مشاركة على الأقل. يتم دفع جميع عمليات التكامل الإضافية (إعادة النشر على الشبكات الاجتماعية، وتغيير تنسيق النشر، وما إلى ذلك) بشكل منفصل.

يرجى ملاحظة أن الأسعار المذكورة أعلاه من المرجح أن تنطبق على المنشورات على Livejournal وInstagram. أما بالنسبة لمدوني الفيديو، فإن تكلفة إنتاج الفيديو (اعتمادًا على مدى تعقيد نص الفيديو) يمكن أن تزيد الميزانية بشكل كبير.

8. كيف تتعامل مع السلبية بشكل صحيح؟

لتقليل السلبية في البداية إلى الحد الأدنى، ثق بالمدون لإعداد المواد بنفسه. على الرغم من الرغبة في التحكم في كل مرحلة، تذكر أن المدونين يعرفون جمهورهم بشكل أفضل وسيكونون قادرين على دمج العلامة التجارية بشكل عضوي في خلاصتهم.

إذا ظهرت سلبية، قم بإشراك المدون على الفور في التواصل. وبطبيعة الحال، لا ننسى أهمية تقييم الخبراء. يحدد المدون نغمة المناقشة، ومع ذلك، أنت، الذي تتحدث نيابة عن العلامة التجارية، هو الذي يمكنه تقديم تفسيرات رسمية، وفهم القضية المثيرة للجدل، وتقديم معلومات متخصصة ومساعدة المستخدمين على حل مشكلاتهم.

لدى كبار المدونين طاقم كامل من الموظفين، بما في ذلك المتخصصين الذين يقودون المناقشة في الاتجاه الصحيح والإيجابي. على أية حال، ننصحك دائمًا ببناء اتصالات لمكافحة الأزمات مسبقًا. فكر في الأسئلة المحتملة، وقم بإعداد الإجابات، وتأكد من قدرة كل من فريقك والمدون على الاستجابة بكفاءة وسرعة في حالة الأزمات.

9. الأخطاء الشائعة

• معدل التغطية

ليست التغطية مهمة فحسب، بل المشاركة أيضًا. من المهم كيفية تفاعل المشتركين مع الرسائل، ومدى الاستجابة التي يثيرها المنتج لدى المستهلك.

دعونا نكرر: المدونات التي بها عدد كبير من المشتركين وقلة النشاط يجب أن تكون مثيرة للقلق. في بعض الأحيان، يكون لدى المدونين الأقل شهرة جمهور أكثر تفاعلاً. هذا هو بالضبط ما تحتاجه.

• نشر الإعلانات المباشرة

حتى لو كنت قد قمت بالفعل بتكوين فكرة الترويج الخاصة بك، فناقشها مع أحد المدونين. من المؤكد أن المحترف الذي يقدر محتواه سيقدم لك خيارات بديلة للتعاون.

لا تنس أن الرسالة التي تتضمن علامتك التجارية يجب ألا تبرز عن محتوى المدون. ويجب أن يحل منتجك أو خدمتك أولاً مشكلة محددة للجمهور المستهدف، مع إظهار فوائد المنتج وطرق التطبيق عمليًا.

لذلك، عند اختيار مدون، ادرس منشوراته مع ذكر العلامات التجارية الأخرى. المؤثرون الذين ينشرون الكثير من الإعلانات يفقدون بسرعة ثقة متابعيهم. وهي أن سلطة المدونين بين الجمهور المستهدف هي ميزتهم الرئيسية.

• التعاون لمرة واحدة مع مدون

لا ينبغي أن ينظر إلى التعاون مع أحد المدونين على أنه نشاط لمرة واحدة، بل على أنه حملة شاملة. إذا كانت تجربة التكامل الأولى فعالة، فقد حان الوقت للتفكير في العمل مع المدون بشكل منتظم ومحاولة تحويله إلى وكيل التأثير الخاص بك.

ومع ذلك، لا تبالغي مع وتيرة المنشورات. وإلا فإنه سيعطي تأثيرًا معاكسًا تمامًا ويؤدي إلى السلبية.

10. كيفية تقييم النتائج؟

يكون تقييم النتيجة في كل حالة فرديًا ويعتمد على الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية التي يتم تحديدها عند صياغة أهداف الحملة. تكمن الصعوبة الرئيسية هنا في أن جميع الإجراءات تتم على مواقع تابعة لجهات خارجية، لذا ناقش مسبقًا مع المدون الشكل الذي سيتم تقديم الإحصائيات به لك في نهاية التعاون. ولا تنس أن تقييم هذا التفاعل ليس مجرد مسألة ضغط الأرقام، ولكن أيضا تحليل شامل للعملية الحالية.

أحد أهم مؤشرات الأداء الرئيسية هو التعليقات الواردة من المشتركين. راقب من يستجيب، وما هو مزاج الجمهور، وما هي المشاكل التي يتم طرحها، وما الذي يقلق الناس هنا والآن. أبقِ إصبعك على النبض طوال الحملة وكن جاهزًا للرد من خلال التسويق الظرفي. بهذه الطريقة، يمكنك مساعدة المستخدمين بسرعة في الحلول والمنتجات الخاصة بك، وتحويلهم إلى عملاء في المستقبل.

إذا كنا نتحدث عن بيع منتج ما، فيمكنك استخدام خصم شخصي (أو رمز ترويجي) في الرسالة، والذي سيشاركه المدون مع مشتركيه. وهذا يحل مشكلتين في وقت واحد - فهو يحفز على عدم تأخير الشراء ويجعل من الممكن تقييم التعاون في المبيعات الحقيقية. صحيح أن هذا النهج يتطلب إعدادًا أوليًا. بحلول وقت إطلاق المشروع، يجب تنفيذ نظام استخدام ومحاسبة الخصومات (أو الرموز الترويجية) واختباره بنجاح على جميع المستويات.

هناك خيار آخر وهو جمع العملاء المحتملين عند الترويج للخدمات في القطاع المتخصص. من خلال قائد الرأي، يمكنك مشاركة معلومات الخبراء أو الأفكار الفريدة مع العملاء المحتملين مقابل الاتصال. هذا الميكانيكي له خصائصه الخاصة. تذكر أن المعلومات يجب أن تكون قيمة حقًا وقابلة للتطبيق عمليًا. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون النموذج بسيطًا قدر الإمكان وأن يقدم خيارات متعددة للتسجيل. وإلا فحتى لو كان هناك اهتمام فلن يحدث التفاعل.

الاستنتاجات

إن العمل مع المدونين ليس مجرد اتجاه عصري، ولكنه وسيلة قوية حقًا للتأثير على جمهورك المستهدف وإتاحة الفرصة للوصول إلى أولئك الذين عادة ما يغيبون عن ناظريك. فكر جيدًا في الآليات، وجرب قنوات مختلفة للتعاون، وجرب التنسيقات. وفي نهاية المطاف، لا يؤدي هذا إلى زيادة جمهورك فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى تحفيز المبيعات.

المدير الإبداعي والرقمي لشركة Buman Media

لدينا عرض رائع سوف يعجبك!

إذا كنت مدونًا، فنحن نعرض عليك تحقيق الدخل من خلال التعاون مع موقعنا. لديك مدونتك الخاصة أو تكتب مقالات مثيرة للاهتمام حول موضوع التسوق والأزياء والملابس وأي موضوعات مشابهة، سنكون سعداء جدًا بأن نقدم لك حصة من الأرباح من تنفيذ برنامج افلييت مع المدونين.

كيف سيتم تنفيذ التعاون؟

إذا كانت لديك مدونة ناجحة، فنحن نعرض عليك تحقيق الدخل من كتابة المقالات. تقوم بنشر مقال عن متجرنا ورابط لمدونتنا على مدونتك. ونحن بدورنا نقوم بالدفع أو العمل من خلال المقايضة، ونزودك بالمنتج الذي تفضله من مجموعتنا. يتم الدفع اعتمادًا على شعبية مدونتك. حسب النوع، يمكن أن تكون المنشورات أي شيء، من الأفكار والنصائح إلى الإحصائيات والملاحظات - أي شيء، والأهم من ذلك أنه من الممتع قراءته.

ماذا يمكنك أن تكتب عنه؟

• حول المنتج المعروض على موقعنا. هناك فئات منتجات يمكنك اختيار السلعة منها والدفع فقط مقابل التوصيل واستلامها. بعد ذلك، اكتب مقالة مراجعة حول هذا الموضوع. سيكون لديك الفرصة لتجربة المنتج بنفسك، وكتابة رأيك الخاص حول الجودة، ووضع صورك فيه والاحتفاظ به لنفسك.
• أي مقال عن متجرنا. يمكنك فيه وصف انطباعاتك عن العمل أو التواصل معنا ببساطة، حول تشغيل موقعنا الإلكتروني والخدمات المختلفة التي كنت على اتصال بها. نحن على استعداد لدفع ثمن عملك المتعلق بعلامتنا التجارية.
• مقالة مخصصة. نحن على استعداد لتزويد المدونين الناجحين بخيار مخصص لكتابة نص أو مشاركة مدونة. ستكون هناك حاجة إلى مواصفات فنية، حيث سنحدد رغباتنا. ولكن يجب أن يعبر المقال عن رأيك الخاص في المنتج أو المتجر ككل.

ما هو الإجراء لبدء التعاون؟

1. تبلغنا بنوع التعاون المفضل لك عبر البريد الإلكتروني - [البريد الإلكتروني محمي]. يجب أن تحتوي الرسالة على الموضوع ووصف المدونة وإحصائياتها ورابط المدونة وجهات الاتصال الخاصة بك.
2. في غضون فترة زمنية قصيرة، نقوم بمراجعة طلبك ونتصل بك لمناقشة الفروق الدقيقة.

شروط التعاون:

• اكتب مقالات أصلية تمامًا عن الأسلوب والموضة والتسوق.
• ضعها على موقعك، الذي يرتبط بأي موضوع أزياء.

كيفية كتابة اقتراح للتعاون لمدونة

سؤال شائع جدًا: كيف تكتسب الشجاعة للكتابة لمدون أو نجم؟ أو هنا آخر: "لقد كتبت ثلاث مرات، مرة لم يجيبوا، ومرتين رفضوا. والآن أخشى التواصل وعرض التعاون”.

قضية غريبة. أنت لا تخشى الخروج بأفكار رائعة للأعمال، وإدارة حسابك بطريقة شيقة وجميلة، وتنظيم عمل فريق يساعدك في إدارة أعمالك. وربما لا تخشى أيضًا قيادة السيارة بتهور والغوص في أعماق كبيرة وحتى شراء الشاورما من محطة سكة حديد كازانسكي. ثم فجأة شعروا بالخوف. ماذا جرى؟ أعتقد أنك خائف من الرفض.

الأخبار السيئة: سيكون هناك رفض. والخبر السار هو أنه يمكن تقليل عددهم.

حتى لو تلقيت رفضًا حادًا، إذن:

أ) هذه أيضًا نتيجة؛

ب) الجميع يحب مائة دولار فقط، وحتى ذلك الحين هو موضوع مثير للجدل (أفضل ألف).

الآن سأقول شيئا غير سارة. في 70 بالمائة من الحالات، أنت المسؤول عن الرفض. يمكنك بالطبع اتباع طريق العمل الطويل والشاق والكتابة يوميًا وبأي ثمن للمدونين الخمسة المختارين وفقًا للخطة. لكن هذا الطريق سيقودك إلى طريق مسدود. إنه لأمر جيد جدًا أن تختار بشكل منهجي منصات إعلانية لمدونتك. لكن! إن مبدأ "القياس مرتين، والقطع مرة واحدة" سيساعدك أكثر بكثير. إذا اخترت الشخص المناسب للكتابة إليه، واخترت اللحظة المناسبة لذلك، فإن احتمالية الرفض تكاد تكون معدومة.

دعونا نلقي نظرة على الأخطاء النموذجية:

- كثيرًا ما يكتب الناس: "سنقدم لك ساعاتنا/أوشحتنا/ألعابنا/طرودنا الغذائية، وفي المقابل سنطلب منشورًا يحتوي على مراجعة". هل هناك شيء يؤذي أذنيك؟ كلمة "يعطي" غير مناسبة بعض الشيء، ألا توافقينني على ذلك؟ بعد كل شيء، تقديم الهدية يعني تقديم شيء ما مجانًا، كهدية. كيف إذن يمكننا أن نتحدث عن "منشور مع مراجعة في المقابل"؟

– النقطة الثانية هي أن الاقتراح نفسه، كقاعدة عامة، يسبقه قصيدة لمؤلف المدونة. على سبيل المثال، "لقد قرأنا مدونتك لفترة طويلة، ونحن نتطلع إلى كل مشاركة، بدونك لن يكون Instagram هو نفسه"... إنه لأمر رائع أن يكون صادقًا، وحتى أفضل إذا كنت على الأقل اشتركت في هذا المدون، ولكن من الأفضل أن تنشرها عبر الزمن، كلمات الشكر والإعجاب، وفي الواقع عرض للتعاون. وإلا فإنه ينم عن القليل من التملق.

- لسوء الحظ، يرسل الأشخاص في كثير من الأحيان مقترحات قياسية إلى جميع المدونين الذين يحتمل أن يكونوا مثيرين للاهتمام للتعاون. ويقرأ جميع المدونين عن "أفضل مدونة"، و"الطاقة المذهلة"، والصور الجميلة، وعن ترقب مشاركاتهم. الحقيقة هي أن المدونين يتواصلون بشكل وثيق مع بعضهم البعض. ويتم أيضًا مناقشة المعلنين أحيانًا. إذا امتدحت الجميع بالتساوي، فهناك خطر أن يتوقفوا ببساطة عن تصديقك.

1. قل مرحبًا وانتقل مباشرةً إلى جوهر الاقتراح. كن مهذبًا ومحددًا. إذا كان أحد المدونين مهتمًا باقتراحك، فسوف يستجيب بالتأكيد.

2. مفتاح النجاح هو عند إعداد مقترح للتعاون، فكر فيما يحتاجه المدون، وليس أنت. تحتاج إلى الحصول على مشتركين جدد من خلال نشر منشور عنك على حساب نجم أو مدون. كل هذا واضح. بعد ذلك، إذا كنت تريد أن تسمع "نعم"، فأنت بحاجة إلى أن تحل محل الشخص الذي تعرض عليه التعاون. ماذا يريد المدون أو النجم؟ إنهم يريدون الحصول على أقصى استفادة من مدونتهم: الأرباح والسلع والخدمات الضرورية ذات الجودة الجيدة والفرص الإضافية.

3. ابدأ رسالتك بما يمكنك أن تقدمه لهم، وليس بما تريد منهم أن يفعلوه. غالبًا ما يكتبون: "دعك تكتب منشورًا عني، وسأعطيك لوحتي/دبي/دميتي/أقوم بتقليم أظافري/أرسل سلة طعام...". وهذا خطأ جوهري. سيكون صحيحًا: “نحن نقدم لك ولعائلتك إقامة لمدة أسبوع في فندقنا في غرفة فاخرة، شاملة وجبة الإفطار. سوف نلتقي بكم ونهتم بالبرنامج الثقافي. نتمنى أن تنال إعجابكم معنا، وبعدها سنطلب منشورا عنا على حسابكم في الانستقرام.

4. لا تقم فقط بتسمية الخدمة أو المنتج الذي تقدمه، بل قم بوصف الفوائد والمزايا التي سيحصل عليها المدون أو النجم. ليس "سنقدم لك دبًا جميلاً"، ولكن "الدب الخاص بنا مصنوع يدويًا، لذلك نحن على استعداد لتصنيعه لابنتك أليس، مع مراعاة جميع رغباتك. أنت وحدك من سيكون لديه مثل هذا الدبدوب، جميع منتجاتنا موجودة في نسخة واحدة.

5. قم بتقييم اقتراحك بشكل مناسب. أولاً، اكتشف مقدار تكلفة المنشور لشخص معين من الناحية المالية. إذا كان المنشور يكلف 40 ألفًا، فلن تحتاج إلى أن تقدم له خشخيشة أو حافظة هاتف. قم بموازنة تكلفة البريد ومبلغ المقايضة إذا كنت تخطط للتعاون في المقايضة. أو، إذا لم يكن المدون بحاجة إلى منتجك أو خدمتك حاليًا أو لم يصل إلى تكلفة منشوره، فتعاون على أساس نقدي.

شارك ستة مدونين أوكرانيين تجربتهم في التعاون مع العلامات التجارية.

تحلم معظم العلامات التجارية - الكبيرة منها والمبتدئة - بالعمل بشكل وثيق مع المدونين. بالطبع، لأن المراجعة من هذا الشخص ستساعد في جذب العملاء المحتملين، وزيادة عدد المشتركين، وسيظهر محتوى إضافي.

ويبدو أن كل شيء كذلك، إذا أخذت في الاعتبار العديد من الحقائق المهمة. أولاً، لا يعمل المدونون في أغلب الأحيان مجانًا أو مقابل السلع فقط. ثانيا، ليس كل مدون يستطيع أن يعطي نتائج عظيمة. ثالثاً، هناك قواعد للعمل مع المدونين يجب اتباعها حتى يكون التعاون فعالاً ومريحاً للطرفين.

لكي لا أكون بلا أساس، قررت أن أسأل المدونين أنفسهم (والمدونين الرائعين، الأوكرانيين، من مختلف المجالات) كيف يمكن للعلامات التجارية أن تثير اهتمام المدونين، وكيفية تنظيم العمل وكيف يمكن للشركات الحصول على أقصى نتيجة من هذا التعاون.

اقرأ قصص التعاون: مدونة أسلوب الحياة ديانا جلوستر، ومدونة السفر فيرونيكا بوتوتسكايا، ومدونة التجميل ليزا كراسنوفا، ومدونة الطعام أولغا كاري، ومدونة الأم ألكسندرا نيسترينكو، والمدونة الرياضية آنا تسوكور.

ديانا جلوستر، مدوّنة يوتيوب، مغنية، ممثلة

مدونة جوستدلادي(132 ألف مشترك)
انستغرام(96 ألف مشترك)

التدوين هواية أصبحت وظيفة مفضلة. لأنني في حياتي متمسك بموقف: “اجعل هوايتك وظيفتك، ولن تعمل يوماً واحداً في حياتك”. وهذا صحيح، ولكن ليس بالمعنى الحرفي. يتطلب التدوين الكثير من الجهد والوقت والطاقة، لكنه العمل الذي أستمتع به.

عندما بدأت للتو، لم يكن هناك أي فكرة أن هذا يمكن أن يولد الدخل. لكن اليوم، وبدون أدنى شك، أستطيع أن أقول إن هذا عمل جيد جدًا. والآن تقترب بلدان رابطة الدول المستقلة - ببطء، ولكنها تقترب - من إدراك أن المدون هو مهنة كاملة.