قادر على الكثير. الرئيس البسيط مكسيم كاشيرين يتحدث عن الاتجاهات في سوق الكحول الروسي شركة ذات مسؤولية محدودة "شركة "بسيطة""

27 أبًا مليونيرًا لديهم العديد من الأطفال في موسكو العلمانية لديهم أكثر من 100 طفل (صورة)

حتى الرسالة غير السارة التي تفيد بأن مائة طن من الكيروسين عالقة في مكان ما بالقرب من بارناول لا يمكن أن تصرف انتباه رئيس شركة Neftetransservice عن أداء واجبات والده. إذا كان مع أطفال فمعهم فقط وليس بهاتف محمول. سوف يزحف على السجادة ويلعب الغميضة واللصوص القوزاق والله أعلم ماذا يسلي الطفل بنفسه. يقول الأصدقاء: "لا يوجد أب أكثر احترامًا وحبًا من فاديم". علاوة على ذلك، فإن هذا الحب له صفة نادرة في المنطقة الإدارية المركزية: كل يوم وكل يوم، وليس مرة واحدة في السنة بمناسبة عيد ميلاد الوريث. هناك آباء في العطلات، لكن فاديم هو أب في أيام الأسبوع. يسافر آل أمينوف مع الأطفال فقط - ويمكن حساب رحلاتهم الرومانسية مع زوجتهم ستيلا على أصابع اليد الواحدة. التقليد الرئيسي في هذه العائلة الدينية هو السبت. قبل وجبة السبت في المنزل في شارع البطريرك، تشعل ستيلا والفتاتان الشموع، ويبارك فاديم والأولاد على الشله والنبيذ. عندما يتعلق الأمر بمصروف الجيب، فإن عائلة أمينوف أيضًا محافظة: "نحن نعطي بالطبع، ولكن يجب أن يكون المبلغ مبررًا. نحاول أن نوضح للأطفال أنه يجب التبرع بجزء منه للأعمال الخيرية. للأطفال من دار للأيتام أو إلى ملجأ للقطط. نصيحة أمينوف المفضلة لأطفاله الستة، بما في ذلك آرون الصغير، هي ألا يكونوا كسالى. كما في الأغنية: "لا تكن كسولًا، سيكون جيدًا، ستكون هناك فطيرة في الخريف".

أندريه مولتشانوف، ستة أطفال.في العام الجديد، يرسل Molchanov إلى أصدقائهم بطاقات مؤثرة مع صورة العائلة. كل عام صورة جديدة. تم إنتاج جلسة تصوير الأزياء من قبل الأم ليزا، لكن الرجل المشغول أندريه، رئيس شركة التطوير LSR Group، يدعم هذا المسعى بحماس. تخرج الابن الأكبر إيجور أولاً من جامعة لو روزي السويسرية، ثم من جامعة نيويورك وهو على وشك العودة إلى المنزل: "كان ابني يتجول في مانهاتن مرتديًا قميصًا عليه العلم الروسي. يقول والده: “إنه وطني أكثر من العديد من أقرانه في موسكو”. الأصغر الخمسة بأسماء العهد القديم - نيكون، سوزانا، توماس، لوقا، سيرافيم - يعيشون حياة ثقافية غنية في منزل في روبليوفكا. يأتي الأب والأم المضطربان بجولات بناءً على اهتماماتهم: إما في عربة تجرها الدواب في بيرو، أو إلى متحف العلوم والتكنولوجيا في ميونيخ، أو إلى مباريات ريال مدريد في سانتياغو برنابيو. في وقت عيد الميلاد، يذهب الفريق بأكمله إلى قرية بيدما في منطقة لينينغراد، حيث ولد الجد الأكبر لمولتشانوف. هناك، قام مؤلف ZilArt بتركيب كوخ روسي به موقد وأثاث عتيق من Abramtsevo وTalashkino. الترفيه الرعوي: قطع أوليفييه، تزيين شجرة عيد الميلاد والجلوس لفترة طويلة على طاولة كبيرة. بالإضافة إلى المنزل، لديهم مزرعة هناك، حيث يذهب جميع أفراد عائلة مولشانوف قبل الإفطار لجمع البيض والأغنام والأبقار والأرانب الأليفة. تقع عائلتهم بالقرب من موسكو، بعد كل شيء، ويعتاد الصغار على رائحة الفناء ببطء، لكن الآباء لا ييأسون. مولتشانوف مؤمن: "يجب أن يكبر الأطفال ليكونوا عادلين ويساعدون الضعفاء ويكونوا أقوياء بالروح. بشكل عام، الحياة شيء صعب، والإيمان وحده هو الذي سيساعدهم على البقاء في المواقف الصعبة.

جيرمان خان، أربعة أطفال.يستثمر الرجل العشرة الأوائل في مجلة فوربس في البلاد استثماراته الرئيسية في نسله، الذي يشارك في تربيته بشكل كبير. تقول ابنته الكبرى، إيفا، المبتدأة في تاتلر: "أتصل بوالدي مرتين في اليوم". "إنه يعتقد أن الأسرة هي أهم شيء." يسافر الخان كثيرًا معًا، والوجهات التي يختارونها ليست لقضاء إجازة عائلية - فقد أبحروا في رحلة استكشافية إلى سبيتسبيرجن، وقاموا بالغطس في جزر غالاباغوس، وسافروا عبر الجبال إلى ماتشو بيتشو. تضحك إيفا: "ولم نذهب قط إلى سان تروبيه". "آباؤنا غير مهتمين بهذا." كما أن عضو هيئة رئاسة المؤتمر اليهودي في الداخل لا ينحرف عن الحلاوة. "يشاهد جميع أفراد العائلة أفلامًا عن موضوعات يهودية ويقرأون الكتب بالتناوب. فيلمنا المفضل هو "And Everything Lit Up"، وقد شاهدناه ثماني مرات. في كل مدينة نزور أماكن ومعابد يهودية مهمة لليهود”. مع زوجته أنجليكا وأولاده، كان رجل الأعمال الصارم لطيفًا: «إنه يشرح بحكمة أخطاءي وأخطائي. يصرخ كثيرًا، لكنه لا يصرخ أبدًا. قاسية للغاية، لكنها لا تشعر بالإهانة لفترة طويلة. إذا عادت إليانور من الديسكو في وقت لاحق مما وعدت به، يقول أبي: "لقد كنت أسوأ!"

ميكائيل شيشخانوف، أربعة أطفال.ذات مرة، كان رئيس بنك B&N يشارك بشكل جدي في الملاكمة. ولكن عندما يتعلق الأمر ببناته الثلاث وابنه، يصبح الرجل القوي شيشخانوف لطيفًا ومهتمًا. عادة ما يتم إجراء دروس التاريخ والجغرافيا في هذه العائلة الودية بشكل غامر، سواء كان ذلك بجولة في ملكية والتر سكوت في اسكتلندا أو متحف ويتني في نيويورك. الأم سفيتلانا هي الزعيمة الأيديولوجية للسياحة الثقافية. في Tatler Ball، طلب ميكائيل عثمانوفيتش بشكل عاجل تقليل عمق خط العنق على فستان ابنته الكبرى نيكول. هناك سبب للاعتقاد بأنه سيهتم بنفس القدر بالفساتين الأخرى للمناسبات الخاصة في حياة فتياته.

رومان أبراموفيتش، سبعة أطفال.إذا كان رومان أركاديفيتش يعرف في فجر حياته المهنية أنه سيكون أبا لسبعة أطفال، فلن يرفض عمله الأول - الألعاب المطاطية من شركة Uyut. الشخص الذي يتمتع بقدراته، حتى بها، سيكسب نفسه المركز الثالث عشر في تصنيف فوربس. لقد كان أبًا لآنا وأركادي وصوفيا وأرينا وإيليا، تمامًا كما كان رئيسًا لتشوكوتكا. جيد جدًا، كما يتضح من حساب والدتهم إيرينا على إنستغرام، الزوجة الثانية لرومان أركاديفيتش. الآن يركب على كتفيه ويحمل بين ذراعيه آرون وليا وداشا جوكوفا، وأحيانًا يعهد بالأطفال الصغار إلى فارس داشا المخلص ديريك بلاسبيرج. لكنه لم يأخذ الألعاب من شيوخه أيضًا: بعد الطلاق، تلقت إيرينا تعويضًا قدره مائة ونصف مليون جنيه إسترليني، وثلاثة منازل في لندن، وFyning Hill Estate في ساسكس، والمركز السادس في تصنيف أغنى النساء في روسيا وتفويض مطلق لتغطية نفقات الأطفال. يمتلك أركادي صندوقه الاستثماري "سيجما"، وهو شاب يحاول زراعة الخضروات في منطقة بيلغورود. تدرس صوفيا إدارة الأعمال الدولية في كلية رويال هولواي في لندن، وأغلقت إنستغرام من المتصيدين، وفقدت وزنها إلى حجم عارضة الأزياء، ومع حصانيها وون تون تون ورينبو، تقفز لصالح روسيا في المسابقات الدولية لقفز الحواجز في لندن، ومونتي كارلو، وباريس. يراقب البابا من مقصورة كبار الشخصيات ويأتي أحيانًا إلى الكشك ليعطي مباركته. لدى صوفيا أكثر من مجرد اهتمام رياضي بقفز الحواجز - فهي تعمل كسفيرة لجمعية JustWorld الخيرية للفروسية، التي تساعد الأطفال في كمبوديا وغواتيمالا وهندوراس. آنا الكبرى، المعروفة لجميع السقاة في لندن، تدرس الآن في جامعة كولومبيا. أمضت عطلة الشتاء الأخيرة مع والدها داشا وأطفالهما في سانت بارثس، على الرغم من أن إيرينا عادة ما تأخذ الأطفال معها إلى ون آند أونلي ريثي راه في جزر المالديف، حيث تحتفظ خادمة خزانة الملابس بعلامة لهذه المناسبة مع نقش Dom semyi ابراموفيتش. في الصيف، نصفي عائلة كبيرة يجتمعون في كثير من الأحيان - كل أبراموفيتش يحبون سان تروبيه.

ميخائيل فريدمان، أربعة أطفال.يعد رئيس اتحاد مجموعة Alfa شخصًا عاقلًا وليس في عجلة من أمره للانضمام رسميًا إلى حركة Giving Pledge (يعد المشاركون فيها بتوريث ما لا يقل عن نصف ثرواتهم للمؤسسات الخيرية). لكنه ليس في عجلة من أمره لتقسيم مبلغ 13.3 مليار دولار الذي كسبه بعقله بين ورثته. الأمر لا يتعلق فقط بالصحة الجيدة. يخشى ميخائيل ماراتوفيتش تدمير حياة الأطفال وتحويلهم إلى موضوع اهتمام لمختلف المحتالين. كما أنه لا يرى أطفاله كمستمرين في العمل. ربما يكون السيد فريدمان مجرد متحيز جنسيًا من الطراز القديم، لأن بنات أولغا فريدمان لورا وكاتيا أذكياء للغاية ومحبي الشعر. حصلت لورا على دبلوم من جامعة ييل، وكاتيا تدرس هناك. ويريد الأب المهتم عمومًا حماية أطفال أوكسانا أوزيلسكايا من حياة البالغين لأطول فترة ممكنة ولا يضع أي خطط لهم.

بوريس روتنبرغ، خمسة أطفال.في مقابلة لا تنسى في أغسطس مع تاتلر، قالت زوجة بوريس روتنبرغ، لاعبة القفز الاستعراضي المحطمة كارينا، إن زوجها لديه قلب كبير للغاية والبعض يستخدمه بأنانية إلى أبعد الحدود. ولكن لا يوجد شيء أكثر من اللازم، وهناك دائمًا مكان في قلب المالك المشارك لبنك SMP ونائب رئيس الاتحاد الروسي للجودو لخمسة أطفال. بوريس رومانوفيتش يرافق ابنته صوفيا على الجيتار عندما تغني. يأخذه دانييل إلى كرة القدم والهوكي وسباق السيارات للبالغين. أنا مستعد للتسابق بسيارات الأطفال مع ليونا. تضحك كارينا: "إن أبي يشعر برهبة منها، وهي تعرف ذلك مثل امرأة صغيرة حكيمة". "كان يجب أن ترى كيف يسيرون جنبًا إلى جنب ويرقصون رقصات بطيئة." الأبناء الأكبر سناً من زواجهم الأول - المسؤول الرياضي رومان ومدافع نادي لوكوموتيف بوريس - لديهم بالفعل أطفالهم، ويلعبون مع أخواتهم الأصغر وأخيهم باستخدام خبرتهم الأبوية. يعلمهم روما التزلج على الجليد، ويعلمهم بوريا كيفية تنفيذ ضربات الجزاء. إذا كانت هناك عائلة روسية بالكامل "يبدأ المرح"، فإن عائلة روتنبرغ ستفوز بالتأكيد.

زياد المناصير، خمسة أطفال.نشأ مؤسس شركة Stroygazconsulting القابضة في عائلة كبيرة - لديه أحد عشر أخًا وأختًا. الأب المنشغل بالعمل نادرا ما يرى أولاده الخمسة، ولذلك يدللهم كثيرا. تقول زوجته فيكتوريا، صاحبة نوادي عائلة فيكيلاند، حيث يقضي أطفالها ونصف سكان موسكو العلمانيين أوقات فراغهم: "زياد لطيف في عائلتنا". - وأنا مثل سيربيروس، أحرس النظام. عادة يطلبون مني الإذن، لكنهم يتوقعون الدعم من والدي. بالطبع، يدعم الأب، لكن لا ينبغي إساءة استخدام ثقته ولطفه: "إذا أراد الطفل الحصول على شيء ما، فعليه أن يوضح أسباب رغبته. إذا ارتكبت خطأ ما، فيجب أن تكون قادرًا على الاعتراف بالخطأ، ثم يمكنك أن تتوقع عفوًا سريعًا. في الحالات القصوى، يعاقب أبي، لكن الجميع يعلم أنك تحتاج فقط إلى الانتظار حتى تنتهي هذه العاصفة. لكي تفهم مدى جودة الأب زياد، ما عليك إلا أن تنظر إلى ابنته الكبرى هيلين: “أنا لست مثالية، لكن والدي، الله أعلم، رجل يجب على كل الرجال أن يأخذوا منه قدوة. أعرف العديد من العائلات التي لديها "صورة جميلة". تنظر إليهم وتفرح، ثم تكتشف أن والد الأسرة لديه العديد من العشيقات، ويقضي الأطفال كل وقتهم مع المربيات. لن يتمكن أحد أبدًا من قول هذا عن عائلتنا”.

ألكسندر جاباريدز، خمسة أطفال.عندما كان التوأم في الرابعة عشرة من العمر، أحضر لهما ألكسندر يوليفيتش لافتة من نيويورك: "أيها المراهقون، إذا كنتم تعتقدون أن والديك حمقى، فاخرجوا من المنزل، واحصلوا على وظيفة وادفعوا لأنفسكم". كان هذا هو العرض الوحيد من غير العراب، والد أعمال الحفر الروسية، والذي تمكن طلاب صالة الألعاب الرياضية جوكوفكا من رفضه. في المكالمة الأولى، حتى أولئك الذين سقطوا منذ فترة طويلة من العش الجورجي، كلهم ​​\u200b\u200bفي نفس جوكوفكا، يتدفقون إلى رأس النوع. ومحامي لندني ومستثمر وجورجي المفعم بالحيوية، وهو ابن من زواجه الأول من أستاذة الفلسفة المشاركة في MIREA آنا جورسكايا. وآسيا، ابنة زواجها الثاني (مع مديرة مهرجان موسكو لرقصات أمريكا اللاتينية السالسا وكيزومبا، إيلينا الشقراء القوية). آسيا، خريجة جديدة من كلية تاريخ الفن بجامعة نيويورك، انتقلت للتو إلى لندن للعمل في دار سوثبي للمزادات. لا يتعلق الأمر حتى بقدرة الإقناع التي يتمتع بها صاحب الرقم 59 في مجلة فوربس، والتي يمتلكها مثل أجهزة الحفر الخاصة به، ولكن بموهبة الفنان الجماهيري، التي لا تنضب، مثل حقل ساموتلور. إما أنه يأخذ عائلته لصيد سمك الهلبوت في ألاسكا، أو لتفقد مصانع النبيذ في وادي نابا. ثم سيأتي بفكرة لبيع اللوحات والكتب ولعبة الطاولة والبرقع من مجموعة العائلة على طاولة العام الجديد من أجل تجديد صندوق الأسرة الخيري. ثم سينظم الألعاب الأولمبية في قصره بالقرب من سان تروبيه. حتى أن ألكساندر يوليفيتش حول حفل زفاف نانا مع المعلن أنطون ديماكوف إلى احتفال خاص به. لا يزال الضيوف يتذكرون كيف انتظروا قبل ثلاث سنوات في قصر بروفنسال دي روبينييه ظهور البابا لفترة أطول تقريبًا من تقبيل المتزوجين حديثًا. وصل المعالج بالطبع بطائرة هليكوبتر.

سيرجي ريابتسوف، أربعة أطفال.ورغم أن المدير الإداري لمجموعة سبوتنيك يقول إن "التعليم أصعب بكثير من إدارة الناس"، إلا أننا نعتقد أنه مخادع. تخرج العائلة الكبيرة بطاعة بكامل قوتها إلى كوزموسكو والماراثون في حديقة Meshchersky. أفاد شهود عيان أن "الشرطي السيئ" في عائلة ريابتسوف ليس الأب، بل الأم. الحد الأقصى من الحرية التي تسمح بها البنات الأربع لأنفسهن في حضور أناستازيا هو مناوشات قصيرة حول مكان على موقع Instagram الخاص بها. "الخارقون" هو ما يسميه المشتركون عائلة ريابتسوف، ولا يخلو من الحسد عند مشاهدة الانتصارات الرياضية للفتيات وأولياء أمورهن. بينما يتعامل كبار السن مع الرجل الحديدي أو يفجرون التربة البكر للوديان الثلاثة، يقوم الصغار بالجري والسباحة والتزلج. لقد كان آل ريابتسوف هم الذين تلقوا أمر الدولة - فلن يضروا بملء الاحتياطي الأولمبي للبلاد بأبطال المستقبل.

غريغوري بيريزكين، أربعة أطفال.عائلة المالك المؤسف لمجلة فوربس، مهندس الطاقة الكهربائية غريغوري بيريزكين (0.7 مليار دولار)، تستخدم بنشاط كل ما يتحرك، باستثناء السيارات الكهربائية. الابنة الكبرى آنا، خريجة كلية الاقتصاد بجامعة موسكو الحكومية وكلية إدارة الأعمال بجامعة سانت أندروز في اسكتلندا، تدير ممتلكات والدها - صحيفة مترو. تفضل صوفيا وأرينا المبتدئتان في Tatler ركوب الأمواج وراكبي الأمواج اللطيفين. رب الأسرة عضو في مجلس إدارة شركة السكك الحديدية الروسية، لكن عائلة بيريزكينز تفضل الركوب بأناقة في السيارات القديمة. من المستحيل نسيان آخر رالي لـ L.U.C Chopard مع انعطاف مذهل من قبل رب العائلة في سيارة مرسيدس فايتون عام 1914! والابن الأصغر ماتفي هو الوحيد الذي لا يزال خاليًا من الهموم وغير مثقل بالنقل. كما هو الحال في العديد من العائلات، حيث توفر الأم الدعم والأب مشغولًا للغاية، فإن الرابطة الأسرية هي الرياضة - في مرحلة الطفولة، كانت الرحلات إلى موريشيوس للاستمتاع بالموجة مرتين في السنة إلزامية لفتيات بيريزكين.

سيرجي ساركيسوف، خمسة أطفال.هناك أساطير عن الأب ساركيسوف. يقولون كيف شق طريقه في تبليسي، متظاهرًا بأنه أستاذ مهم في موسكو، إلى مستشفى الولادة، إلى جناح زوجته روسودان ومولودهما الأول. وهناك تعرض لوابل من الأسئلة من عشرات ونصف النساء في المخاض. لقد استشارهم المبدع المستقبلي لإمبراطورية التأمين RESO دون تردد تقريبًا. ويقال أيضًا إنه، بعد أن دفع خمسة وعشرين روبلًا للسائق الجندي، انطلق من المطار في ناقلة جنود مدرعة (في سبتمبر 1991، كانت تبليسي، بعبارة ملطفة، مضطربة) - مرة أخرى إلى مستشفى الولادة، إلى رؤية ابنته إيا. بالفعل ملياردير، بعد أن تبادل ما يقرب من نصف قرن، أصبح سيرجي إدواردوفيتش أبًا مرة أخرى - أنجب روسودان توأمه ساشا وميشا. وبعد ذلك قرر الرأسمالي ساركيسوف، الذي لم يكن لديه دائمًا ما يكفي من الوقت لعائلته، أن يصبح الأب ساركيسوف بدوام كامل. لقد تقاعد عمليا (سلم زمام الأمور مازحا إلى سيرجي، الذي كان مهتما بشكل رهيب بالرسومات والصيغ والحسابات منذ شبابه). قبل نيكي الأكبر بهدوء قرار ترك الطب حيث درس لمدة عشر سنوات ونجح. ولم يؤيد فقط قرار أن يصبح مخرجًا ومنتجًا سينمائيًا، بل ذهب هو نفسه إلى الدورات العليا لكتاب السيناريو والمخرجين. الآن هم يصنعون فيلمًا معًا، ونأمل ألا يكون أسوأ من فيلم الأب والابن دوغلاس. على السؤال "كيف تحب والدك؟" جميع أطفال ساركيسوف - من سن الثامنة إلى الثلاثين عامًا - يجيبون في انسجام تام: "لم نر شيئًا أفضل من قبل!"

أندريه سكوتش، تسعة أطفال.اعتاد سكان موناكو على عرض الألعاب النارية الصاخب الذي ينظمه الملياردير أندريه سكوتش كل عام تقريبًا تكريماً لزوجته الجميلة إيلينا ليخاش. دفاعًا عن القيم المسيحية القديمة الجيدة في مجلس الدوما للدعوة الجديدة (في منطقة ستاري أوسكولسكي بمنطقة بيلغورود، كان المواطن مدعومًا بنسبة لا تصدق 73٪ من الناخبين)، فإن النائب كريم مسيحيًا مع نسله. ليس فقط أطفاله، ولكن أيضًا داريا بوبكوفا، ابنة إيلينا من زواجها الأول، لا يحرمون أنفسهم من أي شيء. تتباهى طالبة MGIMO على إنستغرام بسيارة بورش الجديدة التي التقتها في فنوكوفو بعد إبحار متعب من بورتوفينو إلى كابري، وبالحفلة التي أقيمت في بار كالينا - في منتصف الليل، رفرفت فتاة عيد الميلاد من الكعكة، التي كان طول رأسيها أكبر من رأسها. ها. لا يملك أبي الكثير من الوقت للمرح، لكنه يحاول ألا يفوّت أعياد ميلاد أطفاله، وفي عيد ميلاد فارفارا الرابع عشر غنى معها "العربة الزرقاء" بالجيتار. لدى Skoch أيضًا أطفال من زواجه الأول - أربعة توائم! - لكنه يخفيهم بعناية عن الضوء المسنن.

فلاديمير بوتانين، خمسة أطفال.تبين أن والد فلاديمير أوليغوفيتش هو نفس زوجه تقريبًا. وأي نوع من الزوج هو، يعرف قراء Instagram وسجلات المحكمة، وأفضل مما يود بوتانين. ذات مرة، كانت عائلة مالك Interros المستقبلي، على الرغم من التجاوزات العصرية في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، نموذجًا لأسلوب حياة صحي: التزلج في كورشوفيل في الشتاء، والزلاجات النفاثة في الصيف، والسينما يوم الأحد على مدار السنة. تبدو الصور من تلك الأوقات وكأنها جاءت من ملصقات عن الروابط الروحية. في عام 2010، علقت أناستاسيا، باعتبارها الابنة الكبرى، بحماس للصحافة على قرار والدها بالتبرع بكل المليارات للأعمال الخيرية. أومأ الأطفال الآخرون بالموافقة. تدعم أنستازيا الآن والدها في كل شيء، والذي لا يتواصل مع إيفان أو فاسيلي - لقد وقفوا إلى جانب والدتهم في صراع الطلاق. لكنهم يقولون إن بوتانين يلعب بحماس دور الأب الصارم ولكن العادل لفارفارا، ابنة موظفته السابقة إيكاترينا. من المحتمل أن يكون هذا هو الحال حتى يتعلم الطفل الدفاع عن رأيه الذي لا يتطابق مع موقف الكاهن.

رومان أفديف، ثلاثة وعشرون طفلا.فوربس الثالث والسبعون لديه طفل واحد فقط أقل من عمر أكبر بنات أفكاره، بنك موسكو الائتماني. تم تبني تسعة عشر طفلاً، بما في ذلك اثنتان من الزيجات الأولى لزوجاته. بحلول وقت زفافه مع زوجته الثالثة الحالية، معلمة اللغة الإنجليزية إيلينا، كان رومان قد أصبح أبًا اثنتي عشرة مرة. أصغرهم - بيتر وآنا ورسلان - يبلغون الآن أربعة أعوام. يعمل أفديف كمتلقي دون توزيع، لأنه سئم من رعاية دور الأيتام، ويعتبر نظامها شريرًا. لون العين والنسب ليسا مهما بالنسبة لرومان إيفانوفيتش، المعيار الوحيد هو العمر. من الناحية المثالية، من شهر إلى أربعة أشهر: "لبدء الرعاية على الفور". التعليم، بحسب ماكارينكو لأودينتسوف، هو قصيدة تربوية. لقد اعتاد على الانضباط والخدمة الذاتية من المهد - كان أربعة مدرسين للغة الإنجليزية في حيرة من أمرهم لفترة طويلة لماذا يجب وضع الأطفال على القصرية في وقت مبكر جدًا. في المجموع، يساعد عشرات المعلمين والمربيات والطهاة عائلة Avdeev في أعمالهم المنزلية. يشمل البرنامج الإلزامي لكل طفل اللغة الإنجليزية والسباحة في حمام السباحة المنزلي والموسيقى. مدرسة الفنون والجمباز والغناء - حسب القدرة. أبي فقط لديه جهاز iPad. الأطفال الذين تزيد أعمارهم عن أربع سنوات يسيرون في الفناء بمفردهم دون مربيات. يحتل Avdeevskaya Republic SHKID ثلاثة منازل ريفية، ولكل جناح غرفته الخاصة، لذا فإن ركض إيلينا المسائي يعد بديلاً ممتازًا للتجول: فهي تقبل الجميع قبل النوم. ربما يكون أبي، الذي يستيقظ في الخامسة صباحًا، نائمًا بالفعل في هذا الوقت. إنه عمومًا ليس عرضة لألم في ربلة الساق: "لا يحتاج الطفل إلى تكريس الكثير من الوقت، فقط عندما يكون ذلك مطلوبًا". لا توجد تقاليد أخرى في الأسرة، باستثناء أنه في أعياد ميلادهم، يقدم الأشخاص في أعياد الميلاد الهدايا للأطفال الآخرين. في الصيف، يذهب المخيم بأكمله إلى سماء ليبيتسك: في قرية كليوتشي، منطقة ليبيديانسكي، يوجد في أفدييف داشا وأبقار.

أليكسي مورداشوف، ستة أطفال.وقال الملياردير لفيدوموستي في عام 2008: "لا أعتقد أنني أب جيد". وهو "يحاول رؤية أطفاله مرة واحدة على الأقل في الأسبوع، لكن الأمر لا ينجح دائمًا". نحن نفهم - من الصعب، أليكسي ألكساندروفيتش لديه ستة أطفال من ثلاث نساء. وتحتاج أيضًا إلى الجلوس في جميع كراسي جميع مجالس الإدارة - يمتلك مورداشوف أكبر حصة في Severstal، ويشارك في مصير شركة تعدين الذهب Nord Gold، وشركة الهندسة الميكانيكية Power Machines، ومنظم الرحلات السياحية TUI، الشركة القابضة National Media Group وبنك روسيا ومشغل الهاتف المحمول Tele2. لذا، فبدلاً من سرد قصص ما قبل النوم للأطفال، يتعين علينا أن نسافر بالطائرة إلى المنتدى الاقتصادي في سانت بطرسبرغ. صحيح أنه اصطحب بناته معه للاحتفال بيوم عالم المعادن في موطنه الأصلي تشيريبوفيتس. في العام الماضي، قدم مورداشوف شخصيًا تاج ملكة جمال سيفرستال، وكانت الآنسة مارينا في ذلك الوقت تعتني بمستقبل أطفالهما الثلاثة المشتركين: لقد افتتحت مدرسة وندربارك وروضة الأطفال لهم ولجيرانهم في نيو ريغا.

أندري كيريلينكو، أربعة أطفال.أولئك الذين زاروا شقة لاعب كرة سلة من فريق بروكلين نتس في نيويورك ما زالوا غير قادرين على تحديد ما الذي أذهلهم أكثر. طاولة ورق يتقاتل فيها الأبناء الأكبر سنًا على قدم المساواة مع أمي وأبي في لعبة البوكر؟ أم هيكل الأسرة على مبدأ "الوالدان أفضل الأصدقاء"؟ لكن ماريا لوباتوفا، قلم تاتلر الذهبي، لا تلعب مع أطفالها من حيث المبدأ - فقد ألقت كل أصول التدريس في سلة زوجها، الذي أصبح الآن رئيس الاتحاد الروسي لكرة السلة. تم وصف الألعاب التعليمية والمشاكل الرياضية والرياضة للأكبر سنًا، أندريه وماشا: فيدور - كرة السلة، ستيبان - الهوكي والتنس، واستقبال ساشا - التنس والرقص والباليه والجمباز والتزلج على الجليد. بالنسبة لأولئك الذين يصلون إلى النهائيات دون ارتكاب أي خطأ، يقدم Andrey القليل من اللعب باستخدام PlayStation في نهاية اليوم. للدراسات الجيدة، تقدم عائلة كيريلينكو أيضًا جوائز - بالإضافة إلى راتب ثلاثمائة روبل يوميًا للأطفال بدءًا من الصف الأول. ولكن إذا اكتشف الحكم انتهاكًا واحدًا للقواعد، فسيخسر الطفل أرباح الأسبوع. لذلك، للوصول إلى مستوى "عشرة آلاف دولار في اليوم"، كما فعل أندريه في سنواته البدينة، لا يزال يتعين على كيريلينكو الأصغر سنا أن ينمو وينمو.

ألكسندر ليبيديف، أربعة أطفال.لقد هرب إيفجيني الأكبر، وهو شخصية علمانية ذات نطاق دولي، منذ فترة طويلة من حضن والده، لكنه يعود أحيانًا لرعاية إخوته وأخته. إن عائلة ليبيديف الأصغر سنًا في ذلك العصر السحري حيث لا يتعين عليك سوى ضرب رموشك عدة مرات ويمكنك لف الحبال من والدك المليونير الهائل. وعيون الثلاثة هي لون الأمواج في لازوركا، مثل والدتهم لينا بيرمينوفا. والرموش طويلة، لذلك من المستحيل تماما رفضها. وكتب الأب المتأثر تحت صورة ابنة أرينا: "على الأقل توقف عن الذهاب إلى العمل". وهو لا يدخر أي موارد من أجل أعياد ميلاد أطفاله ويأخذ عائلته بلا خوف في رحلة سفاري في بوتسوانا وصيد الأسماك في كورسيكا. ما لم يكن في فاراناسي الهندية، حيث يتم حرق الموتى مباشرة في الشارع، يتم أخذ الأكبر فقط.

موسى بازهاييف، أربعة أطفال.حتى أن الرئيس الهائل لمجموعة التحالف قام بتعليم نيكولاي باسكوف الغناء بلغة الإمام شامل، لكنه لا يستطيع أن يتخلى عن كيفية التحدث نيابة عن أطفاله. لفتح صندوق باندورا، ما عليك سوى طرح سؤال على Elina، طالبة الماجستير في MGIMO، على Ask.fm. وتكتشف أن والدها، الذي تسميه العائلة بمودة "دادا" باللغة الشيشانية، يمنعها من لعق شفتيها، لذا يتعين عليها أن تفعل ذلك سراً. لا تزال غير قادر على لمس شعرك، أو هز ساقيك، أو البلع بصوت عالٍ، أو وضع مرفقيك على الطاولة - إيلينا مستعدة لكتابة كتاب عن كل ما يثير غضب أبي. نعم، شخصيته ليست الشمال. يتم تعيين حارس لكل طفل - ولا خطوة واحدة بدونه، حتى في البحر. منذ وقت ليس ببعيد، هربت كلتا البنات من صقلية مثالية. تزوجت مريم الكبرى، وهي أيضًا طالبة ماجستير في MGIMO، من ابن المصرفي عثمان يريخانوف ماجوميد في أبريل. وأصغرهم قال "نعم" لابن رجل الأعمال عليخان ماماكاييف، بيخان، في سبتمبر.

فاسيلي تسيريتيلي، أربعة أطفال. نشأ فاسيلي على ركبتي جده في ورشة عمل تبليسي الخاصة به، ولعب بين المسبوكات البرونزية لـ "الصداقة إلى الأبد" التي لم تخترق السماء بعد فوق تيشينكا ونماذج إفريز فندق إزمايلوفو، الذي لم يكن قد أصبح موطنًا بعد إلى الأولمبيين. يقوم الجيل الجديد من السلالة الأثرية بالنحت من الطين في المرآب، ويرسم مربعًا أحمر بالطباشير على جدران MMOMA الخاص بوالدي. لديهم أعمال فنية في مدرسة ليسيوم الفرنسية التي تحمل اسم ألكسندر دوما، لكن هذا لا يكفي - ففي أيام السبت يقوم الأطفال بصقل تقنيات الألوان المائية في معهد الفن الواقعي الروسي ويمشون مع كلاب الترير والصلصال في موزيون. في المنزل، إذا كان لدى زوجة فاسيلي أي قوة متبقية (كيرا ساكاريلو ليست مجرد أم بطلة ورفيقة في الحياة الاجتماعية لزوجها، ولكنها أيضًا رئيسة قسم التطوير في MMOMA)، فإنها تشغل موسيقى الروك البانك وتبدأ بالرقص مع تسيريتيليس الشاب. كانت "كيرا" عضوًا في فريق الجمباز الإيقاعي الإسباني، وتمارس "ليتل إمباير" رقص الباليه، ويشاهد أبي راحة حورياته بعد الظهر من الخطوط الجانبية. بالمناسبة، من وجهة نظر عامل المتحف فاسيلي، فإن تنمية الشعور بالجمال أمر مهم، ولكنه ليس الشيء الأكثر أهمية. منذ أن التقى بكيرا في دروس اللغة الإنجليزية، أصبح يقدر معرفة اللغات أكثر - سيعرف أطفاله أربع لغات على الأقل.

تشارلز طومسون، ستة أطفال.يعرف ضيوف Tatler Ball أنه بعد رقص المبتدئين على البولونيز والفالس، ستطير فتيات طومسون إلى أرضية الباركيه في قاعة الأعمدة في مجلس النقابات، وسيقوم الأب تشارلز بتصويرهن باستخدام كانون بابتسامة خفيفة . في المناسبات الاجتماعية، تجلب مصممة المنسوجات أولغا طومسون وزوجها المصور مجموعة كاملة تقريبًا من الأطفال يرتدون ملابس متطابقة. ومع ذلك، يمكن للكثير من الناس أن يلبسوا الفتيات بشكل جيد، ولكن ليس الجميع يتصرفون مثل الحرير. وفيما يتعلق بآل طومسون، فإن العالم مجمع على: "عائلة مثالية". كبارهم يعرفون كلمة "لا" جيدًا. عندما أدرك الوالدان أن جهاز iPhone يصرف انتباه Anastasia عن جدول تدريب الرقص المزدحم في أكاديمية موسكو لتصميم الرقصات، طرحا السؤال التالي: "هل تريدين أن تصبحي راقصة باليه رائعة أو، مثل أي شخص آخر، فتاة تمتلك جهاز iPhone؟" فأجابت: "راقصة باليه عظيمة". لقد تم نسيان iPhone. تشارلز شخص مبدع، ولكن بسرور كبير ينغمس في الروتين: فهو يذهب إلى المدرسة والنوادي ويبتكر باستمرار الألعاب لإبقاء الأسرة مشغولة. أناستاسيا ترقص بالفعل في "دون كيشوت" على مسرح البولشوي - يلتقي الأب الموقر بابنته عند المخرج. لا تفوت عائلة تومسون الأمسيات المهمة في البولشوي، وفي أيام الأحد يرتدون معاطف الفرو والأوشحة والأحذية المصنوعة من اللباد تقريبًا، ويذهبون للتنزه في وسط المدينة وينزلون في مقهى بوسكو لتناول الشاي.

ليونيد ماشيتسكي، أربعة أطفال.الشريك الإداري لمجموعة شركات Vi Holding (التي أسسها والده فيتالي ماشيتسكي) هو أب لأربعة فتيات ساحرات. تقول الزوجة كلاريسا: "إن ليو صارم عند الضرورة". - لكن يبدو لي أنه لا يحب ذلك بشكل خاص. إنه يعمل بجد لدرجة أنه عندما يعود إلى المنزل، يريد قضاء وقت ممتع مع الأطفال، وليس إلقاء المحاضرات عليه. في عطلات نهاية الأسبوع، يلعب PlayStation مع أبنائه، ويأخذ الثلاثة الأكبر منه لتناول الغداء ("ممنوع الفتيات!")، إلى الحمام وإلى الكارتينج، حيث يصعب التنافس معه - Maschitsky محترف في السباقات. لكن في أيام الأسبوع يكون لدى الأطفال روتين. قالت لنا كلاريسا: “لدينا لافتة في المنزل توضح من تصرف هذا الشهر. الشخص الذي ينظف الغرفة، ويغسل الأطباق خلفه، ويقول "مرحبًا"، و"شكرًا لك"، و"من فضلك"، يحصل على نجمة في نهاية اليوم. إذا قمت بجمع كل النجوم في أسبوع، فسوف تحصل على مصروف الجيب للأسبوع المقبل. لوكا - خمسمائة روبل، رافائيل - ثلاثمائة، نيكو - مائتان. وإذا درسوا بجد، فإننا نقدم لهم تشجيعًا إضافيًا.

مكسيم كاشرين، أربعة أطفال.يضع صاحب شركة تجارة النبيذ Simple لنفسه مهام صعبة. سواء في مجال الأعمال (عليك أن تسأل الموردين في ريوخا عن كيفية سير العمل "لتغيير شكل شجيرات جارناشا")، أو في الحياة الأسرية. سيتعين عليه تربية رجال حقيقيين من بين أربعة أبناء. "مبدأي الرئيسي هو الصدق"، يشرح مكسيم طريقته. "إذا ارتكبت خطأً واعترفت به، ستكون العقوبة مخففة". يتم حل القضايا المالية في الأسرة بشكل ديمقراطي: "لا ينبغي أن يكون لدى الأطفال الكثير من المال، فلن يتمكنوا من إدارتها. أعلمك أن تنفق على الأشياء الصحيحة، وادخر، وادخر. حتى تحد نفسك قليلاً حتى تتمكن من شراء ما تريد بنفسك. لقد كبر الأطفال من زواجيه الأولين بالفعل - يساعد دينيس والده في دراسة سيمبل وأوليج في جامعة كوين ماري في لندن. كما لا يُسمح للصغار - منذ زواجه الثالث من المهندسة المعمارية ألينا - بالتوقف عن العمل: "يذهب إريك في الرابعة من عمره إلى مدرسة مونتيسوري للغة الإنجليزية، ويلعب الهوكي والموسيقى. يجب ألا يتجول الأطفال دون أن يفعلوا أي شيء. يذهب الأب إلى عمله، والطفل يذهب إلى عمله الخاص، إلى النوادي والأقسام. ثلاث أو أربع مرات في السنة تجتمع العائلة بأكملها في المنزل في موسفيلموفسكايا. "عندما كنت صغيراً، كنا نجتمع مع أجدادي بهذه الطريقة. يحتاج الأولاد إلى أن يفهموا أنهم جزء من عائلة كبيرة."

ميخائيل توريتسكي، خمسة أطفال."يجب أن يكون الرجل صارما مع أبنائه، ولكن مع البنات الدبلوماسية والرعاية الأبوية مطلوبة"، ميخائيل بوريسوفيتش متأكد. ولم يتمكن حتى الآن إلا من التحقق من الجزء الثاني من هذه الحكمة. خلال زواجه من ليانا، ابنة منتجه الأمريكي السابق، أنجب فتاتين - إيمانويل وبيات. توفيت والدة ناتاليا الكبرى، التي تعمل كمحامية في جوقة توريتسكي، في حادث سيارة عندما كان الطفل يبلغ من العمر خمس سنوات فقط. سارينا هي ابنة ليانا، لكن قائد القطار يعتني بها كما يعتني بها. هناك أيضًا إيزابيل، لكن أفكار الوالدين صامتة في هذا الاتجاه، لكن الأسلحة في العلاقة مع والدتها تاتيانا بورودوفسكايا ما زالت غير متفقة. تغني جوقة Turetsky المنزلية (لقد قدمت إيمانويل عروضها بالفعل في الكرملين وعلى تلة Poklonnaya)، والزلاجات والزلاجات، وتنظر إلى سكان Moskvarium، وتتسلق جدران الحبال في الحدائق. منذ أن كانت في الخامسة من عمرها، كانت سارينا، المبتدأة في Tatler، تقوم بمهام المساعدة الشخصية للشخص الذي يقضي العطلة في الأسرة، وهي الآن طالبة في MJ في MGIMO - يعتقد والدها أنها "الأكثر مرونة". عندما يبدأ موسم أشجار عيد الميلاد وحفلات الشركات بالنسبة للعائل، تستمع زوجته وأطفاله إلى الدقات معه. حتى لو كان هذا يعني السفر إلى ميامي أو البندقية أو جبال الألب. مشكلة واحدة - أصيب رئيس الجوقة مؤخرًا بمرض السياحة بسبب حقيبة ظهر وخيمة وقوارب الكاياك ويحلم بوضع هذا العبء على أكتاف بناته.

كونستانتين توتيبادزه، ستة أطفال.ثلاثة عشر شخصًا - الفنان كونستانتين توتيبادزي وأولغا وأطفالهما الستة وشقيقه الفنان جورجي مع إيرينا وثلاثة أطفال - كانوا يعيشون معًا في شقة من ثلاث غرف. وبطريقة ما، اتفقوا، ورفعوا بعضهم البعض في جوقة واستعدوا للحشد بأكمله. يقولون أنها كانت ممتعة. تعيش هذه العائلة الجورجية موسكو الكبيرة بسعادة اليوم: مع العطلات الجورجية التي لا نهاية لها في ورشة الأخوة في ستريلكا، مع مقاطع الفيديو الجديدة لموسيا كونستانتينوفنا، ومعارض أنطون كونستانتينوفنا والقصص المضحكة التي تحدث لكل هؤلاء الأطفال المبدعين. في الثامن من سبتمبر، كان عيد ميلاد كونستانتين السابع والأربعين، وكتب موسيا، المبتدأ في تاتلر، قصيدة على فيسبوك. لقد بدأت على هذا النحو: "لقد ولد والدي اليوم. والدي رجل عظيم، مثل والدتي، لكنني الآن لا أتحدث عن والدتي،" أنهت: "أبي خفيف". أبي هو العقل. أبي هو الضمير. أبي هو الحكمة. الأب هو الإيمان والأمل والمحبة." قال موسيا أيضًا أن "أبي رجل يتمتع بروح الدعابة الرائعة"، وأن "الأطفال يطلقون على أبي اسم القندس"، وأنه "عندما يعزف الأب على البيانو، فهو يغمض عينيه" وأن "الأب نادرًا ما يوبخ، ولكن عندما يوبخ، فمن الأفضل عدم توبيخ " من حيث المبدأ، هذا هو كل ما تحتاج لمعرفته حول كونستانتين توتيبادزه.

ميخائيل افريموف، ستة أطفال."أنت تعلم أنني سأخدعك" - قبل عشر سنوات كانت هذه هي العبارة التي ترددها فنان الشعب عند لقائه بفتيات ماياك. في حالة سوء الفهم، أوضح ميخائيل أوليغوفيتش بهدوء: "هل يمكنك أن تعطيني ابنا؟ دعنا نسميه بوريس، على سبيل المثال. ثم أصبح إفريموف أكثر هدوءًا، وأشبعت الحاجة لابنه بوريس زوجته الخامسة، مهندسة الصوت صوفيا كروجليكوفا، التي أعطته أيضًا فيرا وناديجدا وتقوم بتربية آنا ماريا، المولودة في زواج زوجها الرابع من الممثلة كسينيا كاتشالينا. ميخائيل نفسه، في دور الأب الذي لديه العديد من الأطفال، لا يبالغ في المبالغة: "يمكنني أن أعلمك أشياء سيئة. لكني أفضل أن أتبع سياسة عدم التدخل”. يوصي بالكتب لشيوخه - نيكيتا (ابن المحرر الأدبي سوفريمينيك آسيا فوروبييفا) ونيكولاي (ابن الممثلة إيفغينيا دوبروفولسكايا) - ويستمع بأقصى قدر من الفهم إلى أغاني الروك باللغات الروسية والإنجليزية واللاتينية لآنا ماريا. لكنه لا يتباهى بهذا في العالم، بل على العكس من ذلك، يؤكد أنه يتجول باستمرار في التصوير والجولات - بغض النظر عن نظرتك إلى الأمر، عليك أن توفر لمن يعتمد عليك.

فلاديمير سولوفيوف، ثمانية أطفال."لقد ولد طفل للتو، تأخذه بين ذراعيك وتفهم أنه بالفعل شخص. كل شيء مدمج فيه بالفعل. يمكنك فقط تلميع شيء ما." يعرف فلاديمير رودولفوفيتش ما يقوله: لقد حضر خمس مرات ولادة زوجته الثالثة الحالية، عالمة النفس السريري إلغا سيب. بعد خروجه من مستشفى الولادة، يتحول مقدم برنامج "Sunday Evening" على قناة روسيا على الفور إلى أب الأحد. من الفجر حتى الغسق، كان ممزقًا بين العروض الفردية على التلفزيون والراديو وفي مسرح غوركي موسكو للفنون. وفي إجازة يكتب الكتب، والتي لديها بالفعل ضعف عدد الأطفال. ولكن تم بناء المنازل في بيريديلكينو وفي حقل باسترناك في باكوفكا، كما تم تأثيث فيلا مكونة من ستة عشر غرفة ومرفأ في كومو استعداداً لفصل الصيف. في عيد ميلاد كل طفل، تحصل الزوجة على قطعة مجوهرات من زوجها. على مر السنين، أصبح الأطفال من الزيجتين الأولين أكثر صقلًا في صورة ومثال والدهم. تخرج ألكساندر من جامعة لندن للفنون ومركز الدراما في سانت مارتينز، وينتج إعلانات عبر الإنترنت لـ Beeline وSberbank، وأفلام وثائقية لـ VGTRK (بما في ذلك فيلم Mussolini. Sunset بصوت ونص فلاديمير سولوفيوف) والفيلم الرسمي لسوتشي الألعاب الأولمبية "حلقات العالم". انتقلت بولينا من مكتبها في معهد التلفزيون وGITIS إلى كرسي مقدم برنامج موسكو 24. تقوم خريجة بايك إيكاترينا بإدارة مهرجان موسكو دارك كاباريه. دانيال فقط ينظر في الاتجاه الآخر. لا تزال موسكو العلمانية غير قادرة على إيقاف نبضات قلبها بعد تقديم الزي الجديد لمدرسة لومونوسوف في فندق فور سيزونز. تم عرض قزم ذو عيون زرقاء مع تجعيدات عسلية بطول الكتفين على المنصة - بفضل دماء والدته الإستونية الألمانية في ظهوره. مثل هذا الصبي من شأنه أن يكون أندريه بيجيتش رائعًا، لكن الطفل يريد أن يكون كورت كوبين - في فكونتاكتي يحتضن الجيتار، ومعه فقط.

مراسلتنا كسينيا بونومارينكو، طالبة إدارة الأعمال في كلية كولومبيا للأعمال، تقضي وقتها خارج المنهج في التفاعل مع الشخصيات المؤثرة في صناعة الأعمال الروسية. محاور كسينيا الجديد هو مؤسس شركة Simple Maxim Kashirin

مكسيم كاشيرين هو رجل أعمال ذو خبرة وشخص غرس في روسيا طعم النبيذ الجيد. بدأ السيد كاشرين ممارسة الأعمال التجارية في زمن البيريسترويكا، وتغلب بنجاح على أزمة عامي 1998 و2008، وأصبح نائب رئيس المنظمة العامة المؤثرة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم OPORA روسيا، ورئيس لجنة القضايا التجارية ولجنة التجارة. صناعة الكحول والنبيذ، وفي الوقت نفسه، فهو حائز على ألقاب مرموقة - قائد وسام الاستحقاق من الجمهورية الإيطالية، وفارس وسام الاستحقاق من الجمهورية الفرنسية وسفير الكمأة البيضاء.

أنت لست جديدا على العمل. كيف تقيمون ما حدث في البلاد خلال الأشهر القليلة الماضية؟
والآن نلعب هذه اللعبة: نخطط لنفقاتنا، ولكننا لا نعرف كم سيكلف الدولار غداً؛ وبالتالي لا نعرف كم سيكلف المنتج، وأي الشركات ستبقى في السوق. أسهل شيء هو خفض التكاليف، والأصعب هو بناء سياسة تجارية جديدة والتطلع إلى المستقبل. العديد من الأسئلة، التي يمكن أن تسلط الإجابات عليها الضوء على كيفية تصرف الأعمال في روسيا الآن، تظل مفتوحة: ماذا سيحدث لأسعار النفط، وكيف سيتطور الوضع في أوكرانيا، وكيف سيكون رد فعل الحكومة والبنك المركزي على كل هذه العمليات . على أية حال، أنا أنظر إلى الوضع بهدوء، فلكل أزمة فرصها. هناك فرصة لتحقيق مزاياك، وتغيير النهج التجاري النمطي الحالي وغيرها.

في عام 1998، لم يكن لدينا أي شحنات على الإطلاق. انهار كل شيء على الفور. حدثت الأزمة في أغسطس، ولم نستعد المبيعات إلا في أكتوبر. في الربيع، بدأت التحسينات تدريجيا، وفي خريف عام 1999، بدأت المبيعات على قدم وساق. الأزمة الحالية مختلفة تماما، وأعتقد أن الأمر سيستغرق من 3 إلى 6 أشهر لرؤية السوق والاقتصاد الجديد بوضوح.

شركتك لديها وجهة سياحية. هل تعتقد أنه سيكون هناك طلب عليه في السنوات القادمة أم يجب أن ننسى سياحة الطعام؟
كل شيء ليس دراماتيكيًا كما، على سبيل المثال، في عام 1998، عندما "غفوت - كان 6 روبل، واستيقظت - كان 21 روبل." الآن الوضع مختلف: من 33 روبل وصلنا تدريجيا إلى 60-65 روبل، وكانت هناك قفزة حادة فقط في النهاية. واليوم، فقدت الأجور بالدولار أقل بكثير مما كانت عليه في ذلك الوقت. ولكن من ناحية أخرى، كانت الأسعار مختلفة تماما، ولم تكن هناك قروض استهلاكية، ولم يكن هناك هذا الرعب الموجود الآن.

الملخص هو ما يلي: لا داعي للخوف، كل شيء سيعود. أفترض أن تلك الدول التي ترغب في استقبال سياحنا ستخفض الأسعار أو تقدم عروضًا خاصة. لقد أدركت أوروبا بالفعل أنه لم يعد هناك روس بمحافظ ممتلئة. والحمد لله! بسببنا، كل شيء أصبح باهظ الثمن في كل مكان. لذا فإن الأزمة ليست سيئة. إنه يجبرك على إعادة التفكير في قيمك. الشيء الوحيد الذي أخافه هو أن تنفصل روسيا عن العالم. لكني آمل ألا يصل الأمر إلى ذلك.

لقد ارتفعت أسعار منتجاتك بالفعل بنسبة 25%، هل هذا صحيح؟
ليس بالتأكيد بهذه الطريقة. من 1 أبريل إلى 1 ديسمبر 2014، لم نغير الأسعار. ثم خططوا للتعديل على مرحلتين: تمكنوا من تغيير الأسعار جزئيًا في 1 ديسمبر 2014، وتم التخطيط للمرحلة الثانية في 15 ديسمبر (الاثنين). قمنا يوم الجمعة بإعادة حساب داخلي مقدمًا بمعدل 65 روبل تقريبًا لكل يورو (وكنا عند مستوى 52 روبل). يوم الاثنين نجعل هذه الدورة تعمل و- الكرات! كان هناك انهيار حاد في الروبل. اضطررنا إلى تعليق عمليات التسليم لننظر حولنا لمدة 2-3 أيام ونفهم كيف سيتطور الوضع أكثر. أعتقد أنه من الأفضل عدم بيع المنتجات التي تكلف أي شيء على الإطلاق بدلاً من منحها مجانًا أو بأسعار مرتفعة بشكل غير معقول. إذا كان هذا المنتج سائلاً، كما في حالتنا، وليس له تاريخ انتهاء الصلاحية، فالأفضل انتظاره. سيكون لدينا دائمًا الوقت للبيع بخسارة.

اليوم نعمل وفقًا للسعر الداخلي الذي نسجله على موقعنا - لمصلحة العملاء، فهو أقل عمدًا من سعر البنك المركزي للاتحاد الروسي. وإذا ارتفع سعر صرف الروبل، فسنخفض الأسعار.

لقد أدركت أوروبا بالفعل أنه لم يعد هناك روس بمحافظ ممتلئة. والحمد لله! وبسببنا، أصبح كل شيء باهظ الثمن في كل مكان”.

في ظل هذا التطور، ما هي فئة النبيذ التي ستحظى بشعبية كبيرة؟
رخيصة ومكلفة للغاية. الأشخاص ذوو الدخل المرتفع، الذين يعتبر النبيذ الجيد وباهظ الثمن جزءًا من نظامهم الغذائي، سوف يشترونه حتى في الأزمات. وسيكون الجزء الأوسط مفقودًا. الجمهور المستهدف من هذه الفئة إما أن يتراجع أو يتوقف عن شراء النبيذ تمامًا.

دعونا نعود إلى ماضيك. أخبرنا كيف تمكنت من إنشاء مثل هذا العمل الناجح والجميل رغم كل الصعوبات.
في نهاية عام 1990، أدركت أنني اضطررت إلى ترك دراستي العليا، لأن راتبي البالغ 130 روبل كان يكفي لبضعة أيام على الأكثر. من الناحية النظرية، كان علي أن أغادر، لكن من يحتاجني في الغرب إذن؟ اليوم هم على استعداد لاستقبال المتخصصين لدينا هناك - لقد أثبتنا أننا قادرون على ذلك. نتيجة لذلك، بدأت في فعل كل شيء - لم يكن هناك رأس مال أولي بالطبع. ماذا يستطيع أن يفعل من لا مال له؟ إعادة بيعها فقط.

إذا تحدثنا عن تجارة النبيذ، فلم يتم إنشاؤها من الصفر. بدأت ببيع أجهزة الكمبيوتر والفاكسات وآلات التصوير. وعندما لم يكن هناك ما يكفي من المال، "قصف" بالسيارة. في سن 22، كان لدي طفل بالفعل، وكنت بحاجة لإطعام عائلتي. أي أن كل هذا النشاط السوفييتي وما بعد السوفييتي مر عبري. ولذلك فأنا أعرف قيمة كل قرش.

ولكن في مرحلة معينة كنت أرغب في بناء عمل منهجي حقًا. إذا كان لدي ترخيص، فإن البنك المركزي لا يزال يسمح لي ببيع البضائع بالوحدات التقليدية، وقررت فتح متجر عملات. جئت إلى أحد البنوك ومعي خطة عمل، والتي تم إعدادها ببساطة - على 3 قطع من الورق، وحصلت على أموال. هكذا ظهر سوبر ماركت بقالة في لينينغرادكا. في مرحلة ما، أدركت أن الكحول كان يباع بشكل جيد للغاية - حيث كان يمثل حوالي 40 بالمائة من إجمالي الإيرادات. وبالصدفة، في الوقت نفسه، التقيت بأناتولي كورنييف من خلال أحد عملائي، الذي كان يأتي لرؤيتي كل يوم. قبل ذلك، عمل أناتولي في شركة تزود اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية بالنبيذ لمتاجر Vneshposyltorg وBerezka ولخدمة الأجانب. التقينا وتحدثنا وبدأنا العمل معًا. منذ أن بدأ كل هذا.

بدأت في صنع النبيذ لثلاثة أسباب. أولاً، هذا عمل جمالي إلى حد ما، وقد أحببته دائمًا حقًا. ثانيًا، أدركت أنه لن يشارك أحد في البلاد سواي في النبيذ في المستقبل القريب - فهذا ليس سوقًا سريع الحركة وليس مربحًا للغاية، كما أنه يتطلب معرفة عميقة إلى حد ما بالتاريخ والثقافة واللغات . ثالثًا، كنت أعلم أنه لا يوجد لدى صانعي النبيذ في أي مكان في العالم هياكل توزيع خاصة بهم؛ ففي جميع الأسواق، يتم بيع النبيذ من خلال لاعبين محليين. وبعد ذلك كان من الواضح بالفعل أنه إلى جانب روسيا، التي كانت في ذلك الوقت في أسفل حالتها الاقتصادية، ستتطور أيضًا نوعية حياة السكان: ستظهر مطاعم جديدة، وفنادق جديدة، وستتاح للناس الفرصة للسفر أكثر. وهذا يعني أننا كنا في وضع مفيد.

خلال أزمة عام 1998، مات السوبر ماركت الخاص بي. لقد قمت بإعادة توظيفه في متجر لأغذية الأطفال، لكنه كان غير مثير للاهتمام وغير مربح. لكن أعمال النبيذ بدأت في التوسع - في عام 2000، بدأت أفهم أنه من الضروري قطع كل الأشياء غير الضرورية والتركيز على النبيذ.

"لقد فهمت أنه لن يشارك أحد في البلاد سواي في صناعة النبيذ في المستقبل القريب - فهذا ليس سوقًا سريع الحركة وليس مربحًا للغاية ..."

أنت منخرط في الأعمال الخيرية وقمت بتنظيم مشروع جميل يسمى "الكمأة البيضاء". هل يمكنك أن تخبرنا عن هذا؟
في عام 2006، بناءً على توصية من العائلات الرائدة في زراعة النبيذ في بيدمونت، منحتني جمعية بلدية غرينزان كافور لقب "سفير الكمأة البيضاء" لترويج النبيذ البييمونتي وثقافة تذوق الطعام. تُمنح هذه الجائزة بشكل عام فقط لأفضل الطهاة في العالم، وغالبًا ما يتم منحهم نجوم ميشلان، الذين يروجون لثقافة فن الطهي في بيدمونت في العالم. لقد تأثرت وأخذت ذلك كمقدمة. ولتبرير هذه الثقة، جاء بقصة خيرية اسمها "الكمأة البيضاء". لعدة سنوات متتالية، قمنا بتنظيم عشاء لذيذ مدفوع الأجر مع أفضل أنواع النبيذ الإيطالي والأطباق الممتازة التي أعدها أفضل الطهاة في موسكو. النبيذ والكمأة وأطباق الذواقة - كل هذا مجاني، لأن الهدف الرئيسي للمشروع هو جمع الأموال لعلاج الأطفال المصابين بأمراض خطيرة من مناطق مختلفة من روسيا. لكي تصبح ضيفًا على العشاء، يتعين عليك شراء تذكرة - وبهذه الطريقة يمكن لأصدقائنا وعملائنا وشركائنا المشاركة في قضية مهمة مشتركة والتبرع بالمال للأعمال الخيرية.

في البداية عملنا مع صناديق مختلفة، ثم استقرنا على Life Line. وفي 8 سنوات جمعوا أكثر من 20 مليون روبل وساعدوا أكثر من 80 طفلاً من مناطق مختلفة من روسيا. أنا سعيد للغاية لأن عشاء White Truffle الخيري أصبح حدثًا بارزًا في حياة موسكو. ينتظره الكثير من الناس ويحجزون التذاكر مسبقًا.

أخيرًا، أود أن أطلب منك تقديم توصية لكل من يريد بدء عمل تجاري يتعلق بصناعة النبيذ في روسيا.
من الصعب في بلدنا بناء مشروع تجاري للنبيذ من الصفر باستثمار خاص - فنحن بحاجة إلى دعم الدولة. علاوة على ذلك، هذا ليس عملاً سريعًا. حتى لو كان لديك مزارع الكروم تحت تصرفك، فمن المرجح أنها جميعها مزروعة في العهد السوفييتي ويجب اقتلاعها جميعًا أو إعادة زراعتها، لأن التربة والعوامل الجيولوجية لم تؤخذ في الاعتبار في ذلك الوقت. إذا تم كل شيء وفقًا للقواعد الآن، فلن يحدث الدوران الأول إلا بعد 7-8 سنوات. هل يمكنك أن تتخيل مقدار المال والحماس الذي ستحتاجه؟ هذا استثمار لا يصدق. لماذا يولد الكثير من المزارع في الغرب؟ لأنه في الغرب، قام العديد من المالكين بتسليم ممتلكاتهم إلى بيوت النبيذ الشهيرة لإدارتها. وعندما ولد الأطفال في أسرهم، حصلوا على التعليم المناسب. وهكذا أصبح الآن جيل الأربعين من العمر يفهم النبيذ بشكل أفضل من العديد من المتخصصين ويمكنه إدارة مزارعه الخاصة دون تدخل المنازل الكبيرة. بالإضافة إلى ذلك، تخصص الدولة في أوروبا الأموال لصانعي النبيذ.

إذا تحدثنا عن استيراد النبيذ إلى روسيا، فيمكن للشركات المستعدة لاستثمارات كبيرة ولديها فريق مناسب من المتخصصين دخول هذا السوق. عندما بدأنا جميعًا، لم تكن هناك منافسة من هذا القبيل، وكانت الظروف الاقتصادية مختلفة تمامًا، وكان كل شيء أبسط.

هل تؤمن بنبيذ القرم؟
أعتقد. هذه منطقة طبيعية فريدة من نوعها مع آفاق كبيرة. لكن الوضع الحالي لمعظم مزارع الكروم في شبه جزيرة القرم لا يتوافق مع إمكانات هذه الأراضي. سوف يستغرق الأمر سنوات لاستعادة كل شيء وترتيبه - وهذا مشروع وطني ضخم. إن منطقة القرم أكبر من بوردو الفرنسية؛ ولا يمكن إثارة هذا المشروع باستثمارات خاصة؛ ويجب على الدولة أن تشارك بجدية وكفاءة هنا. لكن من سيذهب إلى هناك الآن؟! بمجرد عبورك الحدود، ستقع على الفور تحت العقوبات، لذلك ينتظر الجميع ليروا ما سيحدث بعد ذلك. آمل أن يبدأ شيء ما في شبه جزيرة القرم في التغيير بشكل جدي في هذا المجال خلال 2-3 سنوات، وسنكون قادرين على رؤية النتائج الحقيقية الأولى خلال 10-15 سنة.

رئيس Simple - RBC: "حتى أبراموفيتش نظر عن كثب إلى مصانع النبيذ"

تمكنت شركة دياجيو وبيرنود ريكارد وغيرهما من الشركات العملاقة من تخزين النبيذ في المستودعات في روسيا، لكن المستوردين الروس بالكاد يتمكنون من البقاء على قيد الحياة، كما يقول مكسيم كاشرين، الرئيس والمالك المشارك لشركة سيمبل.

"الدفع بسعر 60 روبل مقابل 1 يورو"

- عندما ارتفعت تكلفة اليورو مساء يوم 16 ديسمبر من العام الماضي إلى 100 روبل، هل شعرت بالذعر؟

لا، تقلبات أسعار الصرف ليست سببا للاعتقاد بأن الأعمال التجارية لديها بعض المشاكل القاتلة. ومن المعروف أن هناك ارتفاعات مؤقتة في السوق، وقد واجهنا ذلك بالفعل. لذلك، في ذلك المساء لم أكن قلقًا بشأن الدورة بقدر ما كنت قلقًا بشأن كيفية تطور الوضع بشكل أكبر. علاوة على ذلك، فإن ما حدث في نهاية عام 2014 ليس كارثياً مقارنة بانخفاض قيمة العملة في عام 1998. ثم كنت أعمل بالفعل في مجال النبيذ وأستطيع أن أقول إنها كانت كارثة حقيقية - فقد تضاعف سعر صرف الدولار أربع مرات على الفور. ووفقا لسيناريو تلك الأزمة، فإن سعر الصرف سيرتفع الآن من 55 إلى 220 روبل. مقابل 1 يورو! لكن هذا، لحسن الحظ، لم يحدث. لقد أخذنا استراحة قصيرة وأوقفنا الشحن لمدة أسبوع لاتخاذ قرار مستنير ثم إجراء تعديل معقول على السعر. وفي غضون أسبوع عدنا إلى نفس الأسعار التي خططنا لتقديمها في منتصف ديسمبر، أي على أساس سعر الصرف البالغ 65 روبل. مقابل 1 يورو. أي أننا قمنا برفع سعر نبيذنا بحوالي 18٪ فقط، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أنه قبل ذلك كان لدينا سعر يبلغ حوالي 55 روبل. مقابل 1 يورو.

- كم ارتفعت أسعار النبيذ الخاص بك على مدار العام؟ إذا أخذنا النسبة السنوية اعتبارًا من منتصف أبريل.

قبل عام قمنا بحساب الأسعار مع الأخذ في الاعتبار سعر الصرف البالغ 45 روبل. مقابل 1 يورو. لذا خذ بعين الاعتبار - لقد بدأنا العام بمعدل 45، وانتهينا بمعدل 65. وبناء على ذلك، ارتفعت الأسعار بنسبة 44%.

- نمو جدي. وكيف أثرت على المبيعات؟

بالسقوط.

- مدى عمق؟

من الصعب القول. لقد أنهينا شهر يناير بطرح قوي، وفي فبراير كان الطرح أقل، وفي مارس تحسنت المبيعات قليلاً. وفي شهر أبريل، نعتقد أن الوضع سوف يستقر وسيكون السحب صغيرًا جدًا. كان من الواضح أنه سيكون هناك انخفاض حاد في جميع الأسواق في يناير: في ديسمبر، كان السكان يتخلصون من الروبل بهذه السرعة بحيث كان من الواضح أنه في بداية العام لن يكون لدى الناس أموال. بالإضافة إلى ذلك، كانت هذه هي المرة الأولى التي تكون فيها هذه الإجازات الطويلة - 12 يومًا من الراحة الحقيقية. أنفق الناس المال، وذهب البعض في إجازة، وأعتقد أن الكثير منهم شربوا وتناولوا الطعام في المنزل وليس في المطاعم. لذلك، كان الانخفاض في شهر يناير حوالي ناقص 50٪. لكن بالنسبة لنا لم يكن الأمر بالغ الأهمية - فهو مزعج بالطبع، لكنه ليس أكثر من مجرد حفرة في الطريق.

- وإذا قارنا نتائج عام 2014 مقارنة بعام 2013؟

ارتفاع. في مكان ما حوالي 10-15٪ من حيث الإيرادات.

نحن شركة متعددة الفئات - بالإضافة إلى النبيذ والكحول القوي، نبيع كميات كبيرة من الزجاج [الكؤوس والأدوارق وما إلى ذلك] والمياه والمشروبات الغازية. نحن نراقب حصتنا في السوق من حيث القيمة لمختلف الفئات، لكننا لا نقيس الأحجام كما هو معتاد - في الملايين من العلب سعة 9 لتر، هذا ليس مثيرًا للاهتمام بالنسبة لنا.

-- ولكن عائدات النقد الأجنبي انخفضت بشكل ملحوظ؟ هل هي مهمة بالنسبة لك؟

انتهت سنتنا المالية في الأول من أبريل - ولم يكن لدينا الوقت الكافي لتلخيص جميع النتائج وحساب الإيرادات باليورو بالتفصيل بالمعدلات على مدار العام. لكن أعتقد أنه حتى لو انخفض سعر العملة، فلن يزيد ذلك عن 5%. لقد كان العام صعبًا للغاية وغير متكافئ. بدأ الأمر بالنسبة لنا مع الألعاب الأولمبية، حيث كنا شركاء، وأقمنا حانة كبيرة في سوتشي، وانتهت على خلفية انخفاض قيمة الروبل. وبين هذه النقاط كان الوضع في أوكرانيا بخلفيته الإخبارية الثقيلة والعقوبات. ونتيجة لذلك، تبين أن العام كان خشناً للغاية وغير منهجي على الإطلاق. كان علينا تغيير التكتيكات والأساليب المتبعة في التعامل مع القنوات عدة مرات.

- ما هي مؤشرات السنة المالية؟

نحن لا نكشف عنها. نحن شركة كبيرة. لقد قمنا بإحصاء مئات الملايين من اليورو لفترة طويلة.

- ما هي الخطة لعام 2015؟

لقد حددنا هدف النمو بحوالي 20٪، وميزانية بمعدل 60 روبل. مقابل 1 يورو. لقد اضطررنا إلى إصلاح مسار واحد للموازنة، مدركين بالطبع أن الوضع يمكن أن يتغير. إذا انخفض سعر الصرف، فسنقوم بتعديل الأسعار نحو الأسفل ونعتقد أن الطلب سيزداد - وبالتالي، سنكون قادرين على تعويض الانخفاض في الإيرادات بسبب السعر عن طريق زيادة الحجم الفعلي للمبيعات. سنحاول - حتى في الأزمات، نرى أسواقًا جديدة لأنفسنا، وقنوات مبيعات جديدة، ونرى أين يمكننا تعزيز مواقفنا وتحسينها.

شركة بسيطة
تأسست في عام 1994 من قبل مكسيم كاشيرين وأناتولي كورنييف. منذ أكثر من 20 عامًا في السوق، أصبحت الشركة واحدة من أكبر خمسة مستوردين وموزعين للنبيذ في روسيا. يتم استيراد الحجم الرئيسي للمنتجات من إيطاليا. وفقًا لدائرة الجمارك الفيدرالية، كانت شركة Simple أكبر مورد للنبيذ الإيطالي في السنوات الأخيرة، حيث تشغل حصة تبلغ حوالي 14٪ في هذه الفئة. تعد الشركة أيضًا واحدة من أكبر خمس شركات موردة للنبيذ من فرنسا والأرجنتين وجنوب إفريقيا. وفقًا لـ SPARK، في عام 2013، بلغت إيرادات الشركة الرئيسية للمجموعة، الشركة البسيطة، 5.896 مليار روبل. صافي الربح - 1.462 مليون روبل. بالإضافة إلى أعمال التوزيع، تشارك شركة Simple في مشاريع جانبية: شركة السفر Simple Travel، ونشر مجلة النبيذ Simple Wine News، وتطوير سلسلة متاجر النبيذ Grand Cru ومدرسة النبيذ Enotria.

"نيكيتا سيرجيفيتش لم يخترنا عشوائيًا"

إذا تحدثنا عن الأسواق وقنوات البيع الجديدة، فمن المعتقد أن النبيذ عالي الجودة الذي تبيعه سيمبل هو تاريخ العاصمة. كم حساب في المبيعات في موسكو؟

حوالي 70-75% من المبيعات تحدث في موسكو و25% في سانت بطرسبرغ والمناطق. لكن من الخطأ الاعتقاد بأن النبيذ الجيد المستورد هو تاريخ موسكو. في جميع المدن التي يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة، يسافر الناس إلى أوروبا وأمريكا. نعم، ربما يكون شريط السعر العلوي مختلفًا - إذا كانت موسكو غير محدودة قليلاً من حيث الأسعار، في الأعلى يحدث القطع مبكرًا. أعتقد أن مهمتنا خلال السنوات الثلاث المقبلة هي أن نجعل نسبة المبيعات في موسكو والمناطق لا تقل عن 65 إلى 35، وربما حتى 60 إلى 40. ولا أرى إمكانية مضاعفة المبيعات في موسكو مثلاً. . في المناطق يمكنني أن أتضاعف ثلاث مرات، لأننا ما زلنا ضعفاء هناك. نحن هناك، وتوزع شركة Simple في جميع أنحاء روسيا تقريبًا، ولكن الآفاق والفرص أكبر بكثير. ومع ذلك، فإن فترة تحقيق هذا الهدف لا تقل عن 3-5 سنوات.

لديك نبيذ باهظ الثمن في محفظتك، على سبيل المثال بيتروس، والتي تبدأ أسعارها من 200 ألف روبل. هل تبيع الكثير في هذه الفئة سنويا؟

نبيع الكثير من نبيذ بيتروس، ونحن أحد أكبر بائعي هذا النبيذ في روسيا. لكن هؤلاء عملاء محددون، لا أرغب في الكشف عنهم. هذه أوامر خاصة. وهذا يعني أن الناس لا يأتون إلى متاجر النبيذ Grand Cru الخاصة بنا لشراء Petrus. نحن نحمل مثل هذه الأشياء باهظة الثمن لعملاء محددين، وعندما يفهم هؤلاء العملاء أنه ستكون هناك عمليات شراء منهجية، فإننا نقدم طلبات خاصة بهم. بشكل عام، يفضل العديد من الأثرياء اليوم التسوق في الغرب، لأن كل شيء في موسكو مكلف للغاية. في الأساس، يُباع بيتروس وهذا النوع من النبيذ في روسيا لحالات عاجلة خاصة - تحتاج إلى تقديم هدية خاصة لزيارة وفد جاد.

-- ولكن مثل هؤلاء العملاء ما زالوا موجودين رغم الأزمة؟

كل شيء دائما للبيع.

- منذ عام ونصف، تلقت سيمبل عرضًا حصريًا لبيع خط نيكيتا ميخالكوف من النبيذ التوسكاني...

هذا خطأ. نحن شركاء، ولكن ليس لدينا اتفاق بأننا البائع الوحيد لهذا الخط من النبيذ. لقد اختارنا نيكيتا سيرجيفيتش، بالطبع، ليس بالصدفة - فهو يعرف سيمبل، لدينا سمعة معينة. وفي هذه الحالة، فإننا نتصرف ببساطة كمستورد وموزع يساعد مواطننا. لذلك ساعدناه على "الاستمرار" في العمل مع شركة إيروفلوت، التي نتعاون معها، على الرغم من أنه كان لديه أيضًا اتصالاته الخاصة هناك. خلال الألعاب الأولمبية، "طار" نبيذه على الرحلات الجوية إلى سوتشي. نحن نقدم خدمات تكتيكية مماثلة للروس الآخرين، أولئك الذين يمتلكون مزارع في أوروبا والذين نساعد في بيع نبيذهم. هذه خدمة أكثر من أعمالنا الأساسية.

يقولون أنه يوجد الآن في فرنسا وإيطاليا عدد كبير جدًا من المزارع التي اشتراها رجال الأعمال الروس.

نعم. وليس فقط رجال الأعمال.

- هل تعرف العشرات من هذه الأمثلة؟

من الصعب القول. أعتقد العشرات بالتأكيد. لا أستطيع أن أقول عن مئات، بل بالتأكيد عشرات

- ما هي تكلفة شراء قصر في بوردو؟

كم يكلف شراء الساعة؟ من الروبل إلى ما لا نهاية. لا يوجد سعر محدد. ويشتري الروس المزارع ليس فقط في بوردو، ولكن أيضًا في مناطق أخرى من فرنسا وإيطاليا. أحدث اتجاه هو إسبانيا - فهي رخيصة هناك الآن. كثير من الناس يشترون دون فهم هذا العمل. ثم يعانون من الخسائر، ويستثمرون الأموال في المزرعة كل عام، معتقدين أنها ستؤتي ثمارها يومًا ما. ولكن لكي تصبح عملية الاستحواذ مربحة في المستقبل، عليك أن تفهم ذلك - قم بدعوة المستشارين ذوي الخبرة، وبناء نموذج العمل الصحيح، وتطوير الإستراتيجية. جاء أبراموفيتش منذ بعض الوقت وألقى نظرة فاحصة على مصانع النبيذ. هل تفهم ما هو مستوى السعر الذي يهتم به؟

- في ايطاليا؟

نعم. يشتري هؤلاء الأشخاص عناصر الحالة، حيث لا تتعلق المشكلة حتى بتكلفة النبيذ، بل بتكلفة الملكية. رجل مثل أبراموفيتش لن يشتري مزرعة عنب غير مسماة في سردينيا لأنها تقع بجوار منزله. إنه يفكر بشكل مختلف: إنه يحتاج إلى مزرعة تتوافق مع المستوى العالي للمالك، وهي أسطورة حقيقية. قد لا يكون هناك سوى 100-200 مزرعة من هذا النوع، لكنها الوحيدة التي تستحق الاهتمام. بشكل عام، تتراوح الأسعار في هذا السوق من 200 إلى 300 ألف إلى عشرات ومئات الملايين من اليورو. يمكنك شراء مزرعة في بوردو بمبلغ 3 ملايين يورو، أو يمكنك شراؤها بمبلغ مليار أو أكثر.

- هناك الكثير من الحديث الآن عن عصر جديد في صناعة النبيذ الروسي. الجميع مسرورون بـ Krasnostop.

شعبنا مسرور، لأنه على الأقل يمكنهم شربه الآن.

- هل سيمبل لا تفكر في إمكانية إضافة شيء روسي إلى محفظتها؟

نعم، نحن ندرس هذا الاحتمال. نحن نتابع صناعة النبيذ الروسي باهتمام ونتابع شبه جزيرة القرم باهتمام. لكننا لسنا مستعدين للاستثمار. وكما يقول البريطانيون، إذا كنت تريد الإفلاس، فهناك طريقتان: إذا كنت تريد الاستمتاع، فالعب في الكازينو؛ وإذا كنت تريد أن تكون مضموناً، فاستثمر في الزراعة. نحن نبحث عن كثب ونبحث عن مزرعة، أو شركة مصنعة يمكننا الحصول عليها للتوزيع، والتي يمكننا الدخول معها في مثل هذا التحالف. لكن هذا أمر صعب، لأن العديد من أصحاب المزارع الروس لديهم أفكارهم الخاصة حول السوق وتطلعاتهم الخاصة، والتي لا علاقة لها بالواقع. لن تتمكن المزارع نفسها من بيع نبيذها بدون موزع - فمن الصعب جدًا والمكلف صيانة آلة التوزيع. فقط المنتجون الجادون الذين لديهم استثمارات كبيرة وفرص سياسية مثل أبراو دورسو هم من يستطيعون تحمل تكاليف ذلك. من الضروري أن يفقد الناس نشوتهم، وأن ينزلوا قليلاً إلى الأرض ويبدأوا في التفكير بشكل واقعي. لإبرام اتفاقية شراكة، نحتاج إلى منتج عالي الجودة، وأشخاص لديهم إستراتيجية وفهم للسوق. نحن على استعداد للعمل جنبا إلى جنب.

مكسيم كاشيرين
ولد عام 1967 في موسكو. خريج جامعة موسكو الحكومية لتكنولوجيا الطيران سميت باسمه. تسيولكوفسكي. بدأ ممارسة الأعمال التجارية في عام 1991، حيث افتتح سوبر ماركت صغير، حيث بدأ في بيع النبيذ، من بين أشياء أخرى. قال كاشيرين في برنامج "أسرار الأعمال مع أوليغ تينكوف": "لقد قدمني أحد العملاء المنتظمين إلى رجل يُدعى أناتولي كورنييف، الذي كان يعمل في شركة إيطالية تزود متاجر بيريزكا بالنبيذ إلى اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية". "لقد كان هو من اقترح إنشاء شركة لتجارة النبيذ، وأنا قفزت إلى الفكرة". في عام 1994، أسس كاشيرين مع كورنييف شركة تجارة النبيذ Simple (Simple Company LLC). لا يزال الشركاء يقومون بأعمال تجارية معًا، كونهم مالكين مشاركين للشركة. قال كاشيرين لـ Sekret Firmy في عام 2009: "أنا وشريكي معًا منذ 14 عامًا". - وذلك لأن لدينا نفس وجهات النظر والأساليب في العمل. فقط قطاعات المسؤولية تختلف. إنه إنساني خالص، وأنا فني. أنا مسؤول عن الإستراتيجية والمالية والإدارة، وهو المسؤول عن المنتج”.
الآن كاشيرين هو نائب رئيس Opora روسيا، رئيس لجنة القضايا التجارية، رئيس لجنة صناعة الكحول والنبيذ.

"حدود الفتح المتوقفة بالنسبة لروسيا"

عندما تم فرض الحظر على المواد الغذائية في أغسطس، هل كنت تخشى أن يتم حظر المشروبات الكحولية المستوردة أيضًا؟ الشركات العالمية الكبرى العاملة في روسيا، بسبب الخوف، ملأت جميع مستودعاتها الروسية بالمنتجات...

بالطبع، كانت هناك مخاوف، فنحن أناس عاديون. ولكن بعد ذلك أصبح من الواضح بالنسبة لي أنه يتم فرض عقوبات على مجموعات المنتجات ذات المخزونات القصيرة جدًا والمشتريات السريعة جدًا ذات الموسمية العالية. أي أن هذه العقوبات كان ينبغي أن تضرب الشركاء في الخارج على الفور. النبيذ والكحول بشكل عام لا يتناسبان مع هذه المعايير على الإطلاق. إن فرض العقوبات على مثل هذه السلع لن يعطي التأثير الفوري المطلوب في المستقبل القريب. ولن يشعر السوق بمثل هذه العقوبات إلا في غضون تسعة أشهر تقريبًا. لذلك، اختارت الدولة على الأرجح السلع التي سيكون تأثير العقوبات عليها فوريًا: الخضروات الطازجة، والفواكه الطازجة، والسلطات الطازجة - وعلى الفور ضربة للزراعة، للمزارعين، تبدأ أوروبا على الفور في الصراخ. حسنًا ، والنبيذ إذا لم تبيعه على الفور فلن يفسد! لا يوجد أي تأثير.

- ولكن هل قمت بإجراء احتياطي فقط في حالة؟

الشركات الروسية لا تملك هذا النوع من المال. والشركاء الغربيون الذين نعمل معهم ليسوا مستعدين للاستثمار بكثافة في تكوين احتياطيات في السوق الروسية. لقد حسبنا أنه من أجل تكوين احتياطي، يتعين علينا دفع حوالي 15 مليون يورو كرسوم جمركية إضافية. لا يمكن لأي شركة روسية تقريبًا أن تتحمل مثل هذا العبء المالي الكبير. وإذا تحدثنا عن الشركات العالمية الكبيرة - دياجيو، بيرنود ريكارد، باكاردي، فقد قاموا ببساطة بنقل كميات كبيرة من بضائعهم من أحد مستودعاتهم الخاصة في أوروبا إلى مستودعاتهم الخاصة في روسيا. لم يكن هناك خطر بالنسبة لهم. في البداية بدا أنهم فعلوا ذلك عبثًا - فهم لم يحتاجوا بشكل موضوعي إلى مثل هذه الاحتياطيات. لكنهم كانوا الفائزين في النهاية: لقد استوردوا البضائع بأسعار معقولة جدًا - 50-55 روبل. مقابل 1 يورو، ملأت المصارف بالكامل وحصلت على سعر تكلفة جيد. ارتفعت الأسعار، لكنهم ما زالوا يحتفظون بالبضائع بالسعر القديم. وبهذا السعر بدأوا، بمعنى ما، في الإغراق بنا في السوق. لم نتمكن من تحمل هذا - كانت بضائعنا تصل كل يوم، وكل يوم نقوم بتخليصها في الجمارك بأسعار جديدة. لقد حدث أن خطوتهم الخاطئة من ناحية كانت صحيحة للغاية من ناحية أخرى.

- فيما يتعلق بوضعنا المالي في روسيا، هل بدأ شركاؤنا الغربيون في المطالبة بدفعة مقدمة؟

لا. أما الخبر السيئ فهو أن وكالات التأمين الغربية التي قامت بالتأمين على ديون الشركات المستوردة الروسية توقفت عن فتح الحدود لروسيا. وهذا يعني أنه إذا كنت قد أخذت البضائع عن طريق الائتمان سابقًا، فستقوم شركة غربية بتأمين ديوني للمورد. عرف شريكي أنني إذا لم أدفع، فسيتم تأمينه ضد الخسائر في أي حال. والآن تقوم شركات التأمين هذه بإغلاق الحدود إما على اللاعبين الأفراد، أو على اللاعبين الكبار؛ وسوف أمتنع عن ذكر أسماء محددة، أو على الدولة بشكل عام. يقولون: يا شباب، السؤال ليس عنك شخصياً، أنت جيد، ليس لدينا مشاكل معك، كل شيء واضح، ولكننا نوقف البلد. وهذا كل شيء، لدينا موقف حيث نحتاج إلى أخذ البضائع على أساس مؤجل، ولكن لا يوجد شيء يمكن ضمانه. لن يكون لدى العديد من الأشخاص ما يكفي من المال للعمل بالدفعة المقدمة.

قصة كبيرة أخرى في السوق كانت إفلاس شركة روسيمبورت، واحدة من أقدم مستوردي النبيذ في البلاد. هل سيضطر العديد من تجار النبيذ إلى مغادرة السوق؟

أما بالنسبة لشركة Rusimport، فهذا ليس إفلاسا، بل محاولة للهروب من الدائنين، ومحاولة قبيحة للغاية ألقت بظلالها على صناعتنا بأكملها. ألكسندر محمدوف [المالك الرئيسي لشركة Rusimport] وضعنا جميعًا، المستوردين الروس، في موقف قبيح للغاية. ومن خلال فشله في الوفاء بالتزاماته تجاه بنك ألفا والبنوك الأخرى، أظهر أن الشركة المستوردة يمكنها القيام بذلك. بدأ وضع الحدود على صناعتنا. لقد تحدثت إلى العديد من المصرفيين، يقولون: الآن نخشى أن نصدقكم جميعا، لأننا نأخذ البضائع الخاصة بك كضمان، نأتي، ولكن لا توجد سلع. كيف؟ هذه هي الفضيحة. اين تضعهم؟ وفي الوقت نفسه، تواصل شركة Rusimport الشحنات إلى المقاولين. أعتقد أنهم، إلى حد ما، انتهوا على أي حال. مثل هذه الأمور لا يغفرها، وخاصة ألفا. ربما لديهم بعض الأوراق الرابحة في سواعدهم، ولكن على مستوى العالم، أعتقد أن "Rusimport" القديم لن يكون موجودًا بعد الآن - ولن يغفر السوق ذلك.

أما بالنسبة للآخرين، فإن العواقب الواضحة للوضع الحالي ستظهر لاحقا. سيكون شهر مايو ويونيو ويوليو مؤشرا للغاية. سنرى من سينجو ويصمد أمام الظروف الحالية. بالنسبة لجميع أولئك الذين يستوردون مع الدفع المؤجل، تحدث ذروة الطلبات في الفترة من سبتمبر إلى ديسمبر - خلال مبيعات العام الجديد. وفي العام الماضي، كالعادة، طلب الجميع الكثير، ولكن في ديسمبر، بسبب الوضع المعروف، لم تكن المبيعات جيدة جدًا. ثم جاءت البداية السيئة لعام 2015. إذا قمت بالتأجيل، فيجب عليك دفع ثمن النبيذ الذي تم شراؤه في الفترة من أبريل إلى يوليو، أي الآن. البنوك لا تقدم الكثير من المال، بما في ذلك بسبب القصة مع روسيمبورت. وقد استنفدت العديد من الشركات بالفعل احتياطياتها النقدية.

”جودة النبيذ لا تهم المطعم“

الجميع قلقون بشأن مسألة تسعير النبيذ في روسيا. يعرف جميع الأشخاص الذين يسافرون إلى أوروبا أن النبيذ هناك ليس باهظ الثمن - على سبيل المثال، 10 يورو للزجاجة، ولكن على الرف في متجر روسي يباع بثلاثة أضعاف ذلك السعر. من يأخذ الفرق؟

سأشرح لك. أولاً، ندفع حوالي 43% من ثمن الشراء على شكل تكاليف نقل ورسوم جمركية. ثم تنشأ مشكلة أخرى. في روسيا، يتم تنظيم البيع بالتجزئة بحيث يطالب بمدفوعات متأخرة بمبلغ 35-40٪ من سعر التسليم.

- عند الـ 10% المسموح بها قانوناً؟

نسبة الـ 10% المسموح بها هي المكافأة الرسمية، وهي مكافأة حجم الشبكة. ويقومون بمعالجة المبالغ المتبقية كمدفوعات تسويقية ولوجستية. إذا كان علي أن أدفع للشبكة مبلغًا يتراوح بين 30 إلى 40% من سعر التسليم، فيجب أن أدرج هذا المبلغ في سعر التسليم نفسه. ليس هناك فائدة من البيع بأقل من التكلفة. بعد ذلك، تطلب الشبكة خصمًا كبيرًا من قائمة الأسعار - مما يعني أنه يجب تضمينه في سعر التسليم. والنتيجة هي تكلفة عالية إلى حد ما. بعد ذلك، لم يعد بإمكاني وضع النبيذ في "horeca" [من اختصار HoReCa باللغة الإنجليزية - الفنادق والمطاعم والمقاهي] بسعر بدون كل هذه العلامات. إذا أعطيت النبيذ للمطاعم بسعر أقل، سيتصل بي مشترو السلسلة، ويراقبون السوق بأكمله ويقولون: لماذا تعرض مطعمًا صغيرًا بسعر أقل من سلسلة كبيرة؟ . ولن يهتم أحد بحقيقة أنني لا أدفع "التعويضات" هناك - يجب أن يكون السعر هو نفسه.

هناك أيضًا صراع للحصول على خصومات في المطاعم. لا أحد يريد التفكير في السعر النهائي للضيف أو مقارنة جودة النبيذ. يصل الأمر إلى حد السخافة عندما لا تكون جودة النبيذ في المطعم مهمة في المخطط الكبير للأشياء. نحن نثير هذه القصة باستمرار بشأن الدفعات المتأخرة على أمل تغيير الوضع في السوق - ولهذا السبب، أصبحت جميع السلع باهظة الثمن. وبالإضافة إلى ذلك، فإن العديد من الشبكات تحقق هوامش أمامية جيدة جدًا. حسنًا، تبلغ نسبة التحكم والسيطرة في مترو حوالي 12-16%، وأوشان 8%، لكن الشبكات الأخرى ترفعها إلى 30، 40، 50، 60%. نحاول أن نوضح لهم أن مثل هذه الأسعار المرتفعة غير فعالة على الإطلاق. إذا خفضنا السعر، فسنبيع ضعف السعر.

- هل هناك رد فعل عنيف؟

إنهم غير مهتمين بهذا على الإطلاق. يمكن للبيع بالتجزئة التخلص من أي شركة كحول على الرف. هناك ببساطة منتجات لا يمكنك العيش بدونها. الشركات الكبيرة - نستله، كوكا كولا، دانون، بيبسيكو، مارس وغيرها - أنشأت مجموعة كاملة من العلامات التجارية وأنشأت محافظ منتجات مفاهيمية ضخمة، بدونها لا يمكن للبيع بالتجزئة الاستغناء عنها. لا يوجد بديل لهذه العلامات التجارية. في حالتنا، يمكن طرد أي شخص من متاجر التجزئة - سيضعون نبيذًا آخر، ولن تلاحظ ذلك حتى.

وفي عام 2017، أظهر سوق الكحول المستورد في روسيا، والذي عانى بشكل كبير خلال الأزمة بسبب تغيرات سعر الصرف، نموًا في جميع الفئات الرئيسية لأول مرة منذ عدة سنوات. في مقابلة مع كوميرسانت، رئيس شركة سيمبل مكسيم كاشيرينوأوضح سبب انتعاش استهلاك المشروبات الأجنبية، وأخبرنا أيضًا لماذا أصبح من الأسهل على الشركة العمل مع الشبكات وما الذي يمنعها من بدء صناعة النبيذ في روسيا.

- هل أنت راضي عن نتائج 2017؟

نعم، نرى نموًا في جميع الفئات تقريبًا. بالطبع، ربما ليس مضطربًا كما نود، لكننا نفهم أن السوق يعود. إذا بالعودة إلى عام 2016، وفقًا لملاحظاتي، لم تبدأ جميع الشركات بنفس المعدل، ففي عام 2017 بدأ الجميع في التحسن، وأصبح الصراع التنافسي أكثر وضوحًا مرة أخرى. وفي الوقت نفسه، لا أستطيع أن أقول إن الطلب أصبح أكثر نشاطا بكثير. لقد رأينا أن المستهلكين من قطاع الشركات ما زالوا مقيدين في الإنفاق قبل العام الجديد. ولذلك، فحتى النمو الذي شهدناه في المبيعات العام الماضي ليس بالأمر السهل.

- ولكن كيف تفسر ذلك على أي حال؟

أولاً، من خلال حقيقة أن الناس يعودون إلى شكل أكثر طبيعية للاستهلاك بالنسبة لهم. وثانيا، تعزيز الروبل. وفي عام 2015، خلال فترة التخفيض الحاد لقيمة العملة، كان هناك ضغط خطير على الاستهلاك، عندما لم يفهم الناس كيفية تخطيط ميزانياتهم من أجل توفير شبكة أمان لأسرهم. وفي عام 2016، عاد الوضع إلى طبيعته بشكل أو بآخر، وفي عام 2017، قمنا بتخفيض أسعار الجزء المتميز من محفظتنا منذ أبريل، لأن سعر الصرف عاد إلى قيم أكثر جاذبية.

- حتى متى؟

وفي المتوسط، ارتفعت المحفظة بنسبة 10% إلى 12%، إن لم يكن أكثر. كان أحد التحديات التي واجهتنا هو زيادة الأموال في عام 2017، على الرغم من انخفاض الأسعار. للقيام بذلك، كان من الضروري بيع المزيد من السلع. لقد أضاف هذا فعليًا إلى عملنا، لأننا كنا بحاجة إلى توسيع قاعدة عملائنا. لقد تعاملنا مع هذه المهمة. على الرغم من أن المبيعات كانت في موجات: فقد كان كل شيء جيدًا لمدة شهر، ثم حدث انخفاض فجأة. كان الصيف لا يزال باردا، وكان يتدفق مثل الدلاء. على سبيل المثال، توقعنا المزيد من المبيعات من خلال المطاعم خلال هذه الفترة، لكنها انخفضت قليلاً. ثم كانت هناك الفترة من أكتوبر إلى نوفمبر، عندما رأينا، لسبب غير معروف لنا، أن المبيعات كانت بطيئة حقًا. لقد خططنا لأرقام المبيعات لهذه الأشهر، وكان علينا أن نكافح من أجل تحقيقها، لكن شهر ديسمبر سار وفقًا للخطة تمامًا.

- هل هذه هي المرة الأولى التي تخفضون فيها الأسعار منذ بداية الأزمة؟

لا، كانت هناك تخفيضات قبل ذلك أيضًا. لأننا تابعنا الدورة، وتغيرت الدورة بشكل ديناميكي. عندما قلنا للعميل: أسعارنا هي 90 روبل/يورو، تجمد في مكانه مندهشًا. قلنا: ماذا نفعل؟ ثم كانت لدينا أسعار 80 روبل/يورو. كان علينا إجراء ثلاثة أو أربعة تعديلات على الأسعار في عام 2015. كان الأمر فظيعًا، لأن بعض العملاء يقبلون السعر بسرعة، على سبيل المثال في قطاع HoReCa. ماذا عن البيع بالتجزئة؟ انتظر شهرين، وبعد ذلك قد لا يرغب في قبول هذه الأسعار الجديدة على الإطلاق. لكننا لا نستطيع. هل تتذكرون أنه كان هناك صراع في ديسمبر 2014 عندما أوقفنا الإمدادات عبر الإنترنت؟ ليس من باب الحقد، ولكن ببساطة لم أكن أعرف حتى بأي سعر سأبيع. كان سعر الصرف ينمو بجنون، وكنا بحاجة فقط إلى أخذ قسط من الراحة والانتظار حتى يستقر.

عندما ترفع الأسعار، يتردد تجار التجزئة في قبولها، ولكن على العكس من ذلك، عندما تكون السلاسل جاهزة لخفض الأسعار من بعدك؟

وبطبيعة الحال، يسعد بائع التجزئة بإعلان التخفيض على الرف إذا كان كبيرًا. لكن من الناحية التكنولوجية، فإن عملية تغيير الأسعار لا تزال طويلة.

- لكن هل تتحكمون في عملية تخفيض الأسعار في تجارة التجزئة؟

لا يتم التحكم في سرعة العملية من قبلنا. إذا لم يكن التخفيض كبيرًا جدًا من جانبنا، فإن بائع التجزئة لا يرغب دائمًا في خفض السعر على الرف. عندما يكون هناك انخفاض كبير، فإن بائع التجزئة ينخفض ​​دائمًا أيضًا. تلك التغييرات في قانون التجارة، والتي انتقدها الجميع، غيرت بشكل كبير الشكل العام لحوارنا مع الشبكات. أخيرًا بدأ الحوار على مبدأ المحادثة بين تاجرين. نحن نتاجر وهم يتاجرون. وقبل ذلك كان: نبيع، وهم يبيعون الرف. لقد دفع Retrobonus، وفعل شيئًا آخر - إنهم دائمًا باللون الأسود، وأنت في الظلام. لقد تغير الوضع الآن: لقد بدأوا في النظر عن كثب إلى ما يحدث وكيف اتضح، وفي بعض الحالات بدأوا يفهمون أنه يمكنهم كسب المزيد. ما يهم ليس النسبة المئوية للعلامة التجارية التي لديك، ولكن كيفية بيع المنتج. إذا كان يقف على الرف دون أن يتحرك، فمهما كان الهامش، لا يوجد دخل. وهذا شيء بدأت الشبكات أخيرًا بالتفكير فيه أكثر فأكثر. بدأنا ننظر معًا في كيفية تحقيق سعر جيد للمستهلك. تبدأ الشبكات التي تتبع هذا النهج في تحقيق معدل دوران أكثر كفاءة، فهي في الواقع تحفز المبيعات وتكسب المزيد. لقد أجرينا حوارًا بناءً للغاية مع عدد من الشبكات الفيدرالية. وفي عام 2006 أو 2007 كنا أعداء. وبدلاً من التعاون والبحث عن التفاعل الطبيعي، أدت كل هذه المكافآت الرجعية إلى فساد كبير في نظام المشتريات، حتى أن تجار التجزئة بدأوا في بناء جدار بيننا. نقول لهم: هذا خطأ، ليس لدينا رغبة في الفساد، لدينا رغبة في بيع المزيد وكسب المزيد. وبمجرد أن تغير القانون، اختفى كل الفساد. اليوم، تقوم السلاسل في الخارج ببناء علاقات وثيقة للغاية مع المصنعين والموزعين، وتعرض لهم جميع بطاقاتهم، قائلين: نحتاج إلى منتجات كذا وكذا، أو نناقش كيف يمكننا تحقيق هذا المنتج بهذا السعر. وهذا عمل طبيعي لأننا جميعًا نريد، في جوهره، أن يكون المستهلك النهائي راضيًا. في روسيا، على سبيل المثال، كان أخذ المشتري ونقله إلى صانع النبيذ للإنتاج يعتبر فسادًا. ولكن هذا ليس صحيحا. بدون هذا، لا يفهم المشتري الخاص بك ما يشتريه: لم يذهب إلى هذا الإنتاج مطلقًا - فهو يصنع له نوعًا من المنتجات، وهو لا يعرف حتى أن هذا إنتاج منخفض المستوى للغاية. على سبيل المثال، ترسل شركة وول مارت وفودا إلى شركائها للتأكد من أن مورديها هم شركات ذات تكنولوجيا عالية وحسنة السمعة تلتزم بأعلى معايير النظافة وما شابه ذلك. لأن Walmart يريد العمل مع الأفضل. كيف سترى هذا من مكتبك؟ ولهذا السبب عندما نقول: دعونا نخرجها، نقول: لا، لا، لا، وفقًا لرمز شبكتنا، لا أستطيع الذهاب إلى أي مكان. طيب ما هذا؟!

وكانت إحدى عواقب الأزمة هي أن الموردين والشبكات انجرفوا في ترويج الأسعار. ألا تعتقد أنه من الخطر ربط المستهلكين بها؟

كلامك صحيح هذا الوضع موجود بطبيعة الحال، أي سلسلة بدون عرض ترويجي ليست سعيدة جدًا، لأنها تحتاج إلى أن يرى المستهلك أن السلسلة تهتم به وتخلق له ظروفًا ممتازة: بطاقة السعر الصفراء، بطاقة السعر الحمراء، ثلاث زجاجات بسعر اثنتين، واثنتين بسعر سعر واحد، وما إلى ذلك. في جميع فئات المنتجات، تضغط الشبكة على مثل هذه العروض الترويجية. نحن ملزمون بعمل عروض ترويجية، وهذا جزء من العقد مع الشبكة، لأن الشبكة تقول: حسنًا، سأدخل وحدات SKU الخاصة بك، ولكن بشرط أن يكون لدينا كذا وكذا عدد من العروض الترويجية. على سبيل المثال، هذه مشاركة في منصة العام الجديد، ونقاط البيع الإضافية، وعروض النهاية. إذا كانت العديد من العروض الترويجية في السابق قد تم تصميمها لزيادة مكافأة الإرجاع، فإن كل شيء الآن يُترجم إلى خصم إضافي. في بعض الأحيان نعمل فعليًا بصفر أو بربح ضئيل: فنحن نعطي كل شيء للشبكة، لأنه، أولاً، يتعين علينا القيام بذلك، وثانيًا، سيشتري العديد من الأشخاص منتجاتنا ويجربونها. نحاول التأكد من أن حصة البضائع المباعة في العروض الترويجية فعالة تجاريًا بالنسبة لنا، لأنني لا أملك نفس الهامش الذي يتمتع به مالك العلامة التجارية الذي يعمل مباشرة مع الشبكات. إذا كنت تتذكر، في نهاية عام 2014 وفي عام 2015، استورد أصحاب العلامات التجارية العالمية بضائعهم بأسعار تحويل منخفضة للغاية، مما سمح لهم في النهاية بالحصول على أسعار جذابة للغاية على الرفوف. ولم تستطع الجمارك معاقبتهم على ذلك. سوف نعاقب لأننا لسنا أصحاب علامات تجارية، بل مستوردين.

- لماذا سيتم معاقبتك؟

لأنه عندما تقوم بنقل البضائع بسعر واحد، ثم ينخفض ​​سعر استيرادك فجأة بشكل حاد، تقول الجمارك: لماذا أصبح سعرك ناقص 30٪؟ لذا، هيا، تعال هنا، لن يعمل السعر ناقص 30٪، وستدفع نفس السعر السابق - وهذا ما يسمى مراقبة القيمة الجمركية. وهذا، بالطبع، عرض بسيط للغاية، ولكن هذا هو الجوهر. الجمارك هي المسؤولة عن جمع الأموال، ونتيجة لذلك، تحاول ضمان عدم تخفيض الرسوم في أي مكان. ومن الصعب جدًا أن تثبت لها أنك لست جملًا، لشرح أن المورد يمنحنا خصمًا ضد الأزمة، لدينا انخفاض في قيمة العملة في البلاد، وأصبحت البضائع باهظة الثمن مرتين. يقول لنا المورد: حسنًا يا رفاق، سأعطيكم خصمًا بنسبة 25% لمدة عام أو عامين. نركض إلى الجمارك - تقول الجمارك: لا، لا، يمكنك أن تفعل ما تريد، لكن سعر الاستيراد يجب ألا يتغير. لكن عندما نتحدث عن أصحاب العلامات التجارية الذين ينتجون كل شيء بأنفسهم ويستوردون بضائعهم هنا دون وسطاء، فإن الجمارك لم تعد قادرة على الشك فيهم بأي شيء وتقييدهم.

- ألا يمكنك إظهار العقود؟

إنه ممكن، لكنه لا ينجح دائمًا. على سبيل المثال، يمكن تقديم النبيذ الرخيص للغاية من العالم الجديد دون التحكم في القيمة الجمركية، ولكن لسبب ما لا يمكن إدخال نفس النبيذ من إيطاليا - سيتم فرض رسوم جمركية إضافية على الفور. تمييز. ونود بالتأكيد أن نرى هذا التغيير. ونخطط للفت انتباه وزارة المالية إلى هذه المشكلة هذا العام، لتوضيح أن هذا يمنع الشركات من الاتفاق على مبادئ تشغيل مختلفة تمامًا، والحصول على أسعار خاصة لفترة معينة، وبشكل عام هذا نوع من المفارقة التاريخية.

- لكن في عام 2015، أخبرتني أنه خلال المرحلة الحادة من الأزمة، كان الموردون متعاونين وقدموا خصومات.

لقد حصلنا على خصومات لمواجهة الأزمات، وقد قدمها لنا العديد من الموردين، لكنهم لم يتمكنوا من إعطائنا العمق الذي أردناه. كانت هناك خصومات بنسبة 10-15٪، ونادرًا جدًا - 20٪، قدمها جميع الموردين الكبار تقريبًا. مع هذه الخصومات، كان التخليص الجمركي طبيعيا بشكل عام.

- هل لا تزال هذه التخفيضات سارية؟

اعتبارًا من الأول من يناير، عادت جميع وارداتنا مرة أخرى إلى الأسعار التي كانت عليها قبل بداية عام 2015. نحن والموردين الأجانب نرى أن السوق قد استقر. إذا لم تكن هناك تقلبات حادة في سعر الصرف، فلن تكون هناك حاجة بالفعل إلى هذه التدابير المضادة للأزمة. نحن بحاجة إلى سعر جيد حقيقي، والذي سنواصل العمل به.

هناك رأي مفاده أن نمو مبيعات النبيذ المستورد تأثر بالتحول العكسي للمستهلكين عن المنتجات المحلية.

لأن صانعي النبيذ الروس رفعوا الأسعار قليلاً وتحول الميزان مرة أخرى. كان هناك موقف عندما كان النبيذ المستورد يكلف 800-1000 روبل. لكل زجاجة، ولدينا 300-400 روبل. ما زال. لكن رجالنا فكروا: لماذا تبيع بـ 300 روبل إذا كان بإمكانك البيع بـ 700 روبل؟ أنا أتحدث مبدئيا.

أي أن صانعي النبيذ لدينا بالغوا في تقدير أنفسهم، معتقدين أن الطلب على منتجاتهم سيستمر إذا رفعوا الأسعار؟

عليك أن تفهم أنه عندما زاد الطلب على النبيذ المحلي في عام 2015، كانت المشاعر الوطنية مرتفعة للغاية: اشرب نبيذك الخاص، وتناول نبيذك الخاص. يبقى هذا - في رأيي، صانعي النبيذ الروس في وضع صعب إلى حد ما. من ناحية، أستطيع أن أقول لهم: يا رفاق، النبيذ الخاص بكم مبالغ فيه إلى حد ما. ومن ناحية أخرى، أفهم أنه ليس لديهم أي مزايا خاصة. الدولة لا تدعمهم عمليا، إلا أنهم بدأوا الآن في تقديم الإعانات لإعادة زراعة مزارع الكروم وزراعة مزارع جديدة. وقبل ذلك لم يكن هناك شيء على الإطلاق. لقد تم للتو مساواة المنتجين الزراعيين. في نظامنا الاقتصادي والضريبي، من الصعب جدًا على المنتج الزراعي أن يصنع نبيذًا رخيص الثمن مقابل تكلفة معينة. أنا أفهم أيضًا مشاكلهم: لا يعني ذلك أنهم جشعون، لكنهم ببساطة لا يعرفون ماذا يفعلون وماذا يفعلون. إنهم بحاجة أيضًا إلى محاربة هذا الأمر برمته. لا أستطيع أن أقول إنني على دراية بنماذج الأعمال الخاصة ببعض المنتجين وأعرف بالتفصيل جميع تكاليفهم، لكنني أفهم، من خلال التحليل والتواصل مع صانعي النبيذ في جميع أنحاء العالم، ما هي ظروفهم، وما هو النهج الحكومي هناك. كل دولة تفتخر بصناعة النبيذ الخاصة بها. فخور! إنه مثل الفخر بالرياضيين والباليه والأوبرا والعلوم. هناك النبيذ ليس كحولًا أو، معذرةً، لا أخاف من هذه الكلمة، خمر. هذه هي المنتجات التي يمكن تصديرها إلى بلدان مختلفة كفخر وطني. هذه ليست خيارًا وطماطم - فالموقف تجاههما مختلف. عندما تفتخر دولة ما بصانعي النبيذ لديها، فإنها تخلق ظروفًا خاصة لهم وتحدد بنفسها المناطق والمناطق التي يجب أن تتطور فيها صناعة النبيذ. ليس لدينا هذا بعد. نحن نناقش حاليًا قانون النبيذ وزراعة الكروم في مجموعة عمل في مجلس الدوما، وهذا نقاش صعب.

- يقولون أن فريق Simple قد تغير كثيرًا مؤخرًا. ما علاقة هذا؟

لقد تخصصت شركة Simple تاريخيًا في العمل مع HoReCa. عندما بدأنا العمل على الإنترنت، حدث ذلك قبل عشر سنوات، وكان البيع بالتجزئة متقدمًا علينا من حيث المعرفة والتكنولوجيا. نحن، كمشغل، كنا بعيدين جدًا عن فهم تجارة التجزئة - لقد بدأنا في الذهاب إلى هناك، وارتكبنا الكثير من الأخطاء. لم يكن لدينا تشكيلة مناسبة، ولم يكن لدينا فهم لكيفية القيام بالترويج، وكيفية إنشاء تقويم ترويجي - لقد كان الأمر يتطلب قدرًا كبيرًا من العمل. لقد قمنا بتغيير العديد من الفرق في مجال البيع بالتجزئة، والآن لدينا فريق رفيع المستوى للغاية، يتحدث أعضاؤه نفس اللغة مع البيع بالتجزئة. على مدار العامين الماضيين، قمنا بتجديد الفريق الأول بأكمله تقريبًا، لقد كانت مهمة هائلة. عندما يتجاوز حجم مبيعاتك بالفعل 10 مليارات روبل. سنويًا، فيجب أن يكون لديك أنت وفريق الإدارة الخاص بك الخطأ المناسب، نظرًا لأن تكلفة الخطأ مرتفعة. أنا وشريكي أناتولي كورنييف مازلنا رواد أعمال عصاميين. لم يكن لدي الوقت لدراسة إدارة الأعمال في أي مكان، ولم أعمل في شركة غربية وليس لدي المهارات، على سبيل المثال، مدير المبيعات مع جميع الدورات التي تأخذها الفرق في الشركات الغربية الكبيرة. لكننا وصلنا منذ فترة طويلة إلى هذا المستوى الذي نحتاج فيه إلى فريق من مستوى مختلف تمامًا، وكان من الصعب جدًا إنشاء مثل هذا الفريق، لأنه كان علينا العثور على محترفين جادين يتوافقون مع حمضنا النووي، ويقنعونهم بالعمل لدينا والتأكد من أنهم أصبحوا فريقًا حقيقيًا. كل هذا صعب للغاية وبطيء.

- ما هي صعوبة العثور على الناس؟

كثير من الناس لا يريدون الدخول في الكحول: إنهم يعتقدون أن الصناعة ليست أنظف، وليس الأكثر بياضا، وهناك الكثير من التنظيم، والكثير من الصعوبات للأشخاص المشاركين في التسويق والاتصالات، والكثير من الأشياء ليست كذلك مسموح. في بعض الأحيان لا يبدو الأمر مثيرًا للاهتمام بالنسبة لهم، على الرغم من أن الأمر ليس كذلك. صحيح أن قوة العلامة التجارية البسيطة رائعة جدًا بالفعل، كما أن أعمال النبيذ نفسها رائعة - الجميع يحب الشركة وروحها، ولكن ليس الجميع على استعداد للعمل في مثل هذه البيئة المحددة. نحن نتنافس أيضًا على أفضل المهنيين مع أصحاب العمل الأقوياء الآخرين في الدولة.

- في عام 2016، قلت إن البيع بالتجزئة يمثل 35% من مبيعاتك. فهل تغيرت هذه الحصة بأي شكل من الأشكال منذ ذلك الحين؟

لقد كان أصغر - كان إجمالي تجارة التجزئة أقل بقليل من 30٪. وأعتقد أنه بحلول نهاية هذا العام سنصل إلى 35%. في غضون عامين، قمنا بتحسين عملنا بشكل كبير مع تجارة التجزئة الاحترافية للنبيذ، وحققنا نموًا كبيرًا في تجارة التجزئة الفيدرالية والسلاسل المحلية. تتزايد حصتنا من المبيعات من خلال البيع بالتجزئة، حيث تنمو حصة سلع السوق الشامل في مجموعتنا. على سبيل المثال، في عام 2013، كانت حصة هذه السلع باللتر 80٪، وفي المال - 46٪، في عام 2017 - 81.5٪ باللتر وبالفعل 51٪ نقدًا. لأن المستهلك قد خضع لتحول خطير. بالنسبة لنا، السوق الشامل هو منتج يكلف أقل من 2.5 يورو لكل زجاجة من الشركة المصنعة. أي شيء أكثر من ذلك هو بالفعل ممتاز. من وجهة نظر التنوع في السوق الشامل، كان لدى Simple دائمًا مكانة قوية في النبيذ الإيطالي، ولكن في النبيذ الفرنسي وإسبانيا والعالم الجديد كنا متخلفين بشكل خطير. كانت مهمتي هي جعل Simple لاعبًا رئيسيًا قويًا ليس فقط في القطاع المتميز، ولكن أيضًا في قطاع السوق الشامل. بادئ ذي بدء، كنا بحاجة إلى جلب مجموعة السوق الشاملة إلى العدد المناسب من النبيذ المناسب بالأسعار المناسبة وبمظهر جذاب من جميع مناطق النبيذ التي نحتاجها. نحن نقوم بهذا العمل منذ خمس سنوات، وهذه ليست قصة سريعة - العثور على المورد المناسب، والتذوق، والحصول على جودة مستقرة، والاتفاق على السعر. نريد أن نكون ضمن أكبر 5 مستوردين لكل بلد. يعد بناء هذه المحفظة أحد المهام المفاهيمية التي تواجهني. الآن، إذا نظرت إلى السوق الإيطالية الكبيرة، فستجد أننا نحتل المرتبة الأولى هناك، وإذا نظرت إلى بلدان أخرى، فلا يزال أمامنا عمل لنقوم به.

- كيف يتم توزيع الـ 65% المتبقية من المبيعات؟

أولاً، لدينا قناة مبيعات كبيرة جدًا وقوية في HoReCa. ربما نكون هنا أحد أقوى اللاعبين في البلاد بين شركات تجارة النبيذ. نحن نعمل بشكل مباشر، متجاوزين الموزعين، الموجودين بالفعل في خمس مدن في روسيا - موسكو وسانت بطرسبرغ وروستوف أون دون وكراسنودار وسوتشي. تمثل هذه القناة حوالي 25% من المبيعات. ثانيًا، لدينا أيضًا قناة مبيعات كبيرة لعملاء B2C. هؤلاء هم عملاء الشركات الذين يقومون بعمليات شراء لبعض احتياجاتهم: العروض التقديمية، ومجالس الإدارة، وأحداث الشركات، وما إلى ذلك. لدينا نظام، شيء مثل VIP Wine Club، حيث يقوم عملاؤنا بتقديم طلبات فردية من خلال المدير. يشترون الكثير. لا يمكن للمتجر العمل معهم، لأنهم يحتاجون إلى النبيذ بمستوى سعر مختلف، وأحجام الشراء الخاصة بهم مختلفة بالفعل. لقد تجاوز هؤلاء العملاء تنسيق المتجر لفترة طويلة. تمنحنا هذه القناة 20-25% أخرى من المبيعات من الناحية النقدية. ويأتي الباقي من الموزعين ومن متاجر بيع النبيذ بالتجزئة الخاصة بنا، والتي تنمو أيضًا بشكل نشط.

تظهر إحصاءات الجمارك أن تجار التجزئة يزيدون من وارداتهم المباشرة من الكحول. ويتم ذلك، على سبيل المثال، عن طريق "Magnit" و"ABC of Taste". هل أنت قلق من أن هذا سيؤثر سلباً على مبيعاتك؟

نحن لسنا خائفين، ولكن يجب أن نأخذ ذلك في الاعتبار. لقد توقعت هذا التطور للأحداث في عام 2009. منذ بداية الأزمة، كان الأمر واضحًا: أول شيء ستفعله السلاسل في هذا الوضع المتغير هو قطع العظام ومحاولة الوصول مباشرة إلى المنتجين للعديد من فئات السلع. كان من الواضح لي أنهم سيبدأون في زيادة وارداتهم بشكل حاد، ويصلون إلى ذروة معينة، وبعد ذلك سيكون هناك بعض الانخفاض. المستهلك، عندما يأتي إلى متجر، ويرغب في شراء منتج في فئة بها مجموعة غير مفهومة من العلامات التجارية، ينظر إلى الرف ويفكر فيما إذا كان قد رآه من قبل أم لا. إذا أعجبه المنتج، فسوف يحاول العثور عليه مرة أخرى. وقد وصل إلى شبكة معينة ولم يجدها، فهو يشعر بأن هذا منتج خاص إذا تم بيعه في مكان واحد فقط. في النهاية، ستدرك السلاسل أنها لا تستطيع ملء كل شيء بمنتجها فقط - سيظل المستهلك يريد تأكيد اختياره في شكل تمثيل واسع للمنتج في البيع بالتجزئة. سبب آخر يجعلني لا أرى تهديدًا كبيرًا بالنسبة لنا من البيع بالتجزئة كمستورد للنبيذ هو أنهم سيعملون بشكل أساسي فقط في قطاع الطلب الشامل، بالإضافة إلى أنه من غير المرجح أن يتمكنوا من الحصول على الشركات المصنعة ذات العلامات التجارية العالمية كشركاء . مستوى. أشك في أن هؤلاء الموردين الذين ينظرون إلى السوق الروسية بشكل استراتيجي سيرغبون في أن يكونوا حصريين في تجارة التجزئة لأي سلسلة واحدة، حتى لو كانت سلسلة كبيرة جدًا. إنهم يريدون أن يتم تمثيلهم على نطاق واسع في السوق.

- في عام 2016، أطلقت منتجك الأول - فودكا Onegin. هل أنت سعيد بمبيعاتها؟

نحن دائما غير راضين عن المبيعات. (يضحك.)من ناحية، أنا سعيد، لأننا تجاوزنا الأهداف الأولية التي وضعناها لأنفسنا، ولكن من ناحية أخرى، كما ترى، من الصعب جدًا التخطيط للسنة الأولى من الصفر، لأن هذا ليس المنتج و ليس السوق الذي أعرفه. كانت "Onegin" تواجه منافسة قوية، حيث انتقلت إلى فئة السيارات فائقة الجودة، حيث اللاعب الرئيسي هو Beluga، وهناك أيضًا علامات تجارية أخرى تم تمثيلها هناك لفترة طويلة: "Mamont"، جائزة الكرملين، Belveder، Gray Goose ، إمبيريا، وما إلى ذلك. هذه فئة جديدة بالنسبة لنا، لم نعمل معها من قبل - لم نكن نعرف مدى السرعة التي يمكننا بها تسويق الفودكا الخاصة بنا، لأن العلامة التجارية قد تكون جيدة، ولكن إذا كنت لا تعرف كيفية العمل معها الفودكا كفريق المبيعات، يمكنك المماطلة. من المهم معرفة كيفية التفاوض بشأن هذه الفئة مع المطاعم. هناك، النبيذ الموجود في الصنبور هو محادثة منفصلة، ​​والشمبانيا في الصنبور هي محادثة أخرى، وقائمة النبيذ هي محادثة ثالثة، والمشروبات القوية هي محادثة رابعة، والفودكا هي محادثة خامسة، والماء هو السادس. المطعم يتحدث معي عن كل منتج على حدة. كان الفريق الذي عمل معي في إنشاء Onegin عبارة عن رجال فودكا يتمتعون بخبرة واسعة وعملوا سابقًا مع شركة Russian Standard وBelaya Berezka. ولكن لم يكن لدينا منتجي الفودكا في مبيعاتنا - نحن شركة نبيذ، لذلك كانت لدينا توقعات متحفظة للمبيعات وقوائم Onegin. وفي الوقت نفسه، لم نقوم في البداية بأي عرض ترويجي في أي مكان. كان من المهم جدًا بالنسبة لي ألا يرفض السوق الفودكا الخاصة بنا من حيث المفهوم أو المظهر أو الجودة. وهنا والحمد لله لم تحدث أي مشاكل في أي من المصطلحات.

-هل سبق لك أن حصلت على منتجات أخذتها ثم واجهت الرفض العام لها؟

نعم. كان لدينا ماء إيطالي يسمى جالفانينا، والذي بعناه قبل أن نغزو سان بينيديتو. لذلك أخذوا جالفانينا - الماء والماء، ولكن كان له طعم مسطح أو شيء من هذا القبيل، ولم ينجح، طوال حياتي. على الرغم من أننا رتبنا ذلك ووقعنا العقود. هل يمكنك أن تتخيل؟ يحدث ذلك: كل شيء على ما يرام، لكن العملاء لا يحبون الطعم - وكل شيء، رفضوا شربه في المطاعم، على الرغم من عدم وجود مشاكل في الجودة. وفي النهاية اضطررنا للتخلي عنه، لأننا أدركنا أننا لا نستطيع أن نفعل أي شيء. بشكل عام، هذه حالة نادرة بالطبع، لكنها تحدث. لهذا السبب كنت قلقًا بشأن Onegin، لأن الجميع يعرف عن الفودكا، إنها منتجنا الأصلي.

- ألا تعتقد أنه من الغريب أن تتم تعبئة زجاجات الفودكا بهذا الاسم في أوليانوفسك وليس في سانت بطرسبرغ؟

الحقيقة هي أنه عندما بدأنا للتو في إصداره، لم يكن هناك أحد في سانت بطرسبرغ ليقترب من اقتراح التعبئة. كانت "ليفيز" في حالة إفلاس، كما بدأت "لادوجا" في ذلك الوقت تواجه بعض المشاكل المماثلة. إنه ليس مكان رستم تاريكو الذي يجب أن نسكب فيه أنفسنا: لماذا يحتاج إلينا؟

- ما هو المنتج التالي الذي تملكه شركة Simple بعد الفودكا؟

لدي الكثير من الأفكار، لكني لن أخبرك بها بعد.

- بما أنك لا تزال شركة تجارية للنبيذ، فسأفترض أنها ستكون نبيذًا.

وهناك أفكار حول النبيذ. لكن النبيذ، على عكس الفودكا وعدد من الصناعات الأخرى، هو عملية طويلة جدًا. إذا بدأت في إنشاء شيء ما فيه اليوم، فستحتاج إلى التحدث عن النتيجة خلال سبع إلى عشر سنوات. لدينا مشروع في جورجيا، ولكننا مازلنا مستمرين في زراعة كروم العنب هناك. لقد حصدنا محصولنا الأول في العام الماضي، حيث صنعنا منه مجموعة اختبارية من النبيذ كبداية لعملية دراسة أرضنا. ينظر المتخصصون لدينا إلى ما حدث وكيفية التعامل معه. المبيعات لا تزال بعيدة المنال.

- متى ستزرع مزارع الكروم الأولى في شبه جزيرة القرم؟

ليس لدينا أرض هناك.

- متى ستظهر أول أرض؟

سؤال جيد. لا أعرف.

في بداية عام 2017، ظهرت صورة لك على إنستغرام وأنت تحلق على متن طائرة من شبه جزيرة القرم، مع تعليق عليها: "كما هو الحال دائمًا، نحن على وشك تحقيق شيء ما".

نحن، بالطبع، ننظر باهتمام كبير إلى شبه جزيرة القرم باعتبارها منطقة واعدة للغاية لصناعة النبيذ. ما يجب إخفاءه - الجميع ينظرون إليه. ولكن هناك العديد من المشاكل في شبه جزيرة القرم. هناك القليل جدًا من أراضي زراعة النبيذ المجانية التي يمكن للدولة بيعها أو تأجيرها لك. لقد تجمد سوق الأراضي الزراعية في شبه جزيرة القرم، فهو ببساطة غير موجود. أصحاب القطاع الخاص الذين اشتروا هذه الأراضي في عهد الحكومة الأوكرانية يقدرونها بأسعار مجنونة، لأنهم يعتقدون أن هذه الأرض جيدة جدًا لبناء الأكواخ والمنازل والمستوطنات وما إلى ذلك. لكن هذا جنون! يعتقد ملاك الأراضي أن شخصًا ما سيبني شيئًا ما على هذه الهكتارات الضخمة. لكن لن يقوم أحد ببناء أي شيء هناك، لأنه في منطقة موسكو لا يتم بناء الكثير، ولكن في شبه جزيرة القرم، من سيبني على هذا النطاق؟ وهم يجلسون مثل الكلاب في المذود، ولا تزال الحكومة لا تريد أن تفعل أي شيء حيال ذلك. الدولة، لقد قلت ذلك أكثر من مرة، من أجل تطوير صناعة النبيذ في منطقة معينة، يجب إنشاء مجموعات نبيذ خاصة هناك. ولكي يتمكن أي شخص من الذهاب إلى شبه جزيرة القرم على الإطلاق، فلابد من حل القضايا الأساسية. أولاً: ضرورة تطهير الأرض. لا يمكنك أخذها منك، ولكن يمكنك إعادة شرائها بالقوة إذا لم يتم استخدامها لمدة ثلاث سنوات. قم بإعادة شراء الأرض من هؤلاء الرفاق المهملين، وامنحهم المال وأنشئ بنكًا من الأراضي المناسبة لصناعة النبيذ. ثم سيظهر المستثمرون.

- في شبه جزيرة القرم، غالبًا ما تُعقد مزادات الأراضي...

نعم، ولكن هل تعتقد أنها كلها رائعة لصناعة النبيذ؟ لقد نظرت بالفعل إلى العديد من المواقع، لأنه طلب منا تقديم المشورة، ونحن أنفسنا كنا مهتمين بنوع Terroir الموجود في شبه جزيرة القرم. أستطيع أن أقول إن هناك الكثير من الأراضي هناك، وهي مناسبة بشكل عام لصناعة النبيذ، ولكنها في الحقيقة ليست جيدة جدًا أو مثيرة للاهتمام. ولكن لعدم وجود أي شيء أفضل، فإنهم يشترون ويزرعون مثل هذه الأراضي. هناك قضية كبيرة أخرى تتعلق بوصولنا إلى شبه جزيرة القرم وهي العقوبات. نحن شركة تتعامل مع شركاء دوليين. يبدو أننا ننظر إلى شبه جزيرة القرم، لكننا لا نعرف حتى كيفية الوصول إلى هناك من الناحية النظرية، حتى لو عرض علينا قطعة أرض عالية الجودة. كيف تذهب إلى هناك الآن؟

- أي أنك ستنتظر حتى يتم حل مشكلة وضع شبه جزيرة القرم أخيرًا في اتجاه أو آخر.

نحن لا نفهم بعد كيف يمكن القيام بذلك. نحن نعتمد بشكل كبير على الأدوات المالية الدولية، ونعمل كثيرًا مع البنوك الغربية، ومع الشركات الروسية التابعة للبنوك الغربية. إذا وصلت العقوبات، فإن هذه البنوك ستغلق جميع علاقاتها معنا. فماذا يجب أن نفعل بعد ذلك؟ آمل حقًا وأعتقد أن كل هذا سيتم حله في المستقبل المنظور وسنكون قادرين على تطبيق معرفتنا وطاقتنا لتطوير صناعة النبيذ في روسيا.

- بالإضافة إلى شبه جزيرة القرم، هناك أيضًا منطقة كراسنودار.

لا نريد الذهاب إلى هناك.

- لماذا؟

نفس الشيء: هل ترى الكثير من الأراضي الشاغرة هناك؟ بأسعار معقولة؟

- يقولون أنه يتم بيع كل شيء تقريبًا هناك: كروم العنب والإنتاج.

هناك الكثير معروض للبيع هناك، حتى أننا نظرنا إليه، لكن كل هذا غير مثير للاهتمام بالنسبة لنا. أولاً، لا نريد شراء أي شيء جاهز، لأن لدينا مفهوم جديد. أحب أن أصنع كل شيء من الصفر. ثانيا، منطقة كراسنودار لديها منطقة معقدة. نعتقد أن هذا مجال صناعة النبيذ محفوف بالمخاطر إلى حد ما، ولا نريد المخاطرة: لا يمكننا تحمل تكاليفها.

- إذن هل ستتعامل الآن مع النبيذ الروسي كموزع فقط؟

نعم، نحن نعمل مع صانعي النبيذ الروس: مع Zolotaya Balka، مع Raevsky. لدينا علاقات ممتازة معهم، ونساعدهم في بعض النواحي، وننصحهم في بعض القضايا. لأننا نرى السوق أفضل بكثير مما يرونه. سننظر في صانعي النبيذ الآخرين إذا استوفوا معايير معينة.

- ما هي حصة النبيذ الروسي في محفظتك الآن؟

المجهري، وأنا لا أعرف حتى. حسنًا ، كم تكلفة Zolotaya Balka ، وكم تكلفة Raevskoye؟ هذا يصل إلى 500 روبل، ما يصل إلى 1 ألف روبل. وهذا قليل جدًا مقارنة بالواردات: في مكان ما بالقرب من صفر نقطة عشرات.

وكان من المتوقع أن يتم إطلاق مبيعات الكحول عبر الإنترنت في روسيا هذا العام. إذا حدث هذا، كيف تعتقد أن السوق سوف يتغير؟

أول شيء عليك أن تفهمه هو أن الدولة تحتاج إلى بيع الكحول عبر الإنترنت ليس لأنها قناة أخرى للمبيعات المتحضرة، رغم أن هذا مهم. المهم هنا هو شيء مختلف تمامًا، وهو أنه وفقًا للإحصائيات، يتم بيع 2% فقط من المنتجات الغذائية عبر الإنترنت من إجمالي المبيعات، بينما تصل هذه الحصة في العالم إلى 10-12% وتستمر في النمو! لماذا لا نبيع المنتجات الغذائية عبر الإنترنت؟ لأنه بالإضافة إلى هذه السلع، تفتقر سلة المستهلك إلى السلع الأثقل والأكثر تكلفة. وهي الكحول. الى ماذا يؤدي هذا؟ علاوة على ذلك، بالنسبة لمشغل بيع المواد الغذائية بالتجزئة عبر الإنترنت، فإن الدخل من طلب العميل في بعض الأحيان لا يغطي حتى نفقات التشغيل. كيف يمكننا التطور هنا؟ ونتيجة لذلك، فإن هذا القطاع من التجارة لا ينمو ولا توجد منافسة مع شركات التجزئة الكبيرة. بعد كل شيء، يمكن لعدد قليل فقط إنشاء سلسلة متاجر فيدرالية كبيرة، ولكن يمكن للكثيرين إنشاء متجر بقالة فعال عبر الإنترنت في مدينة كبيرة! ومن هنا عدم قيام الشبكات بتخفيض الأسعار، لعدم وجود من ينافسها. يمكنهم دائمًا الاتفاق مع بعضهم البعض، ولكن ليس مع مئات المتاجر عبر الإنترنت. والآن هذه منافسة حقيقية! وبناء على ذلك، ليس لدى المستهلك حتى فرصة للحصول على البضائع بسعر أرخص، والدولة في الواقع معزولة تمامًا عن قناة عالمية مثل تسوق البقالة عبر الإنترنت، مما يؤثر بشكل كبير على الأسعار في متاجر التجزئة الكبيرة في جميع أنحاء العالم. ثانيًا: عليك أن تفهم أن قانون تقنين بيع الكحول عبر الإنترنت هو قانون يهدف إلى ضمان حصول المستهلكين الذين يرغبون في شراء شيء مثير للاهتمام أو غير عادي على هذه الفرصة. بعد كل شيء، في محلات السوبر ماركت النطاق محدود، ولوحة المنتجات الكحولية كبيرة جدا. أنا هنا أتحدث في المقام الأول عن الكحول عالي الجودة والنادر. وبالنسبة للعديد من صغار المنتجين، وخاصة صانعي النبيذ، يكاد يكون من المستحيل الاختفاء على أرفف المتاجر، وبالنسبة لهم ربما تكون هذه هي قناة البيع المحتملة الوحيدة للمستهلك النهائي. وهذا أيضًا مهم جدًا في ضوء رغبة الدولة في تحقيق تطور كبير في صناعة النبيذ المحلي. يرى الكثير من الناس خطأً أن هذا القانون هو قانون يهدف إلى السماح ببيع الفودكا عن طريق حمولة السيارة على الإنترنت. لن يقوم أحد بهذا على الإنترنت. علاوة على ذلك، نظرًا لنظام التنظيم والرقابة الذي قمنا بتطويره بالاشتراك مع Rosalkogolregulirovanie، ووزارة المالية، ووزارة الصناعة والتجارة، ووزارة الاتصالات. سيكون أكثر تكلفة بالنسبة لك. علاوة على ذلك، كيف يمكن التنافس مع الأسواق الرمادية والسوداء، التي تبيع الكحول عبر الإنترنت دون أي قانون، إذا حُرم المنتجون والمستوردون القانونيون من هذه الفرصة؟ من ندعم بغياب هذه الزريبة؟ لاعبين قانونيين أم غير قانونيين؟ في الولايات المتحدة الأمريكية، على سبيل المثال، تحقق بعض مصانع النبيذ ما يصل إلى 60% من المبيعات من خلال الاشتراكات عبر الإنترنت، متجاوزة قنوات التوزيع. وأمريكا لا تمنع ذلك، لأن هؤلاء الأشخاص لديهم في بعض الأحيان وصول محدود إلى المطاعم والمتاجر.

- ما هو العائق أمام إقرار القانون؟

ويبدو أنه لا توجد عقبات عالمية؛ ويبدو أن الجميع عموماً يؤيدون القانون. من الضروري أن يقدمها شخص ما إلى مجلس الدوما - النواب أو الحكومة للنظر فيها، وهذا ما نعمل عليه الآن. وقد تمت الموافقة على مشروع القانون من قبل الجميع في الحكومة، باستثناء وزارة الصحة الآن، التي لديها تقليديا رأي مخالف، معتقدة أن القانون سيزيد من توفر الكحول للشباب. وفقًا للإحصاءات ، فإن الأعمال التجارية عبر الإنترنت الخاصة بالكحول في العالم بأكملها عبارة عن مستهلك يتراوح عمره بين 25 و 45 عامًا ومستوى دخل مرتفع إلى حد ما ، وهؤلاء ليسوا بعمر 18 عامًا على الإطلاق. كيف سيزيد الإنترنت من توفر الكحول إذا طلبته اليوم واستلمته غدًا؟ ما هي إمكانية الوصول هنا؟ يتم تسليم الكحول من مستودع مرخص يقع في مكان غير قريب، ويجب عليك أيضًا اتباع جميع إجراءات نظام المعلومات الآلي الموحد للدولة، وهذا ليس سريعًا على الإطلاق. ناقشنا أن الأمر سيستغرق ما لا يقل عن ثلاث إلى أربع ساعات لتسليم الطلب. نعم، من الأسهل التوجه إلى أقرب متجر إذا أردت اللحاق بالأمر. لا يمكن للتجارة الإلكترونية أن تكون قناة من شأنها زيادة إمكانية الوصول. تختلف إمكانية الوصول، فإمكانية الوصول هي اتصال بصري بالمنتج في كل زاوية. الآن، إذا سمحنا ببيع الكحول في الخيام والأكشاك مرة أخرى، فسيكون ذلك بمثابة إمكانية الوصول.

- لقد قمت بإعادة تسمية معظم مجموعات نبيذ Grand Cru الخاصة بك إلى SimpleWine. لماذا؟

بدأت سلسلة مكتبات النبيذ Grand Cru في التطور في عام 2003 كشبكة صغيرة من بارات النبيذ فائقة الاحترافية للخبراء. كان السوق بحيث لم يكن هناك شغف جماعي بالنبيذ حتى الآن. لذلك، فإن اسم وشكل مجموعة النبيذ مناسبان لهذه اللحظة. واستمر هذا لمدة ثماني سنوات تقريبا. ابتداءً من عام 2011 تقريبًا، بدأت الصورة العامة لاستهلاك النبيذ تتغير بسرعة. أصبح النبيذ عصريًا، وأصبح المزيد والمزيد من الناس مهتمين به، وبدأت بارات النبيذ الديمقراطية في الافتتاح بأعداد كبيرة - باختصار، بدأت حركة نشطة. لقد تابعت كل هذا عن كثب. بحلول بداية عام 2015، كان لدينا بالفعل حوالي عشرة بارات نبيذ - ثمانية في موسكو واثنان في سانت بطرسبرغ، بالإضافة إلى بارين للنبيذ. أدركت أن مفهومنا الأصلي لم يعد مناسبًا للسوق المتغيرة، وكذلك اسم Grand Cru. لذلك، لم نقم فقط بإعادة تسمية متاجر النبيذ، وإعادة تسميتها بـ SimpleWine، بل قمنا أيضًا بتحديث التصميم والمفهوم بالكامل. لقد أنشأنا متاجر نبيذ عالية الجودة، ولكن في نفس الوقت بأسعار معقولة جدًا، حيث يبدأ سعر النبيذ من حوالي 700 روبل. لكل زجاجة ويتم بيع كل شيء بسعر القائمة الأساسي لدينا. هذا هو نوع متاجر النبيذ، حيث، من الناحية النظرية، أولئك الذين أصبح الاختيار في محلات السوبر ماركت صغيرًا جدًا والذين يريدون التحدث مع أحد رواد الكهف، يبدأون في الشراء بطريقة أكثر وضوحًا، ويعودون بتعليقات حول النبيذ إلى مكان حيث إنهم يعرفونه شخصيًا جيدًا، ويجب أن يأتي. فقط بار النبيذ Grand Cru الموجود في Bronnaya في موسكو هو الذي احتفظ باسمه ويعيش حياة منفصلة، ​​لأنه بعد التوسع والتجديد الأخيرين، لم يعد بار النبيذ الذواقة هذا يتناسب مع المفهوم الجديد لسلسلة متاجر النبيذ.

خلال الفترة 2015-2017، قمنا بالفعل بافتتاح حوالي 20 متجرًا جديدًا للنبيذ وسنفتتح قريبًا 3 متاجر أخرى. الآن لدينا حوالي 30 متجرًا للنبيذ، 4 منها في سانت بطرسبرغ، وواحد في روستوف أون دون، والباقي في موسكو. ربما سنفتتح هذا العام حوالي خمسة آخرين في موسكو واثنين آخرين في سانت بطرسبرغ. نريد أن يكون لدينا سبعة أو ثمانية متاجر هناك لتغطية المدينة بالكامل. سانت بطرسبرغ محددة: من الناحية الجغرافية، كل شيء ليس كما هو الحال في موسكو، والأعمال التجارية تنمو، ولكن ليس بالسرعة التي تنمو بها في العاصمة. ثم لدينا مكتبة النبيذ SimpleWine في روستوف أون دون لعدة أشهر. من المهم جدًا بالنسبة لي أن أنظر إلى إمكانات المتجر الإقليمي، وكم سوف ينظر إليه الناس، وما هي المبيعات، وكيف سينموون من سنة إلى أخرى. لأنه من وجهة نظر إقليمية، يبدو متجرنا فخمًا للغاية، وربما حتى طنانًا، ولكن في الواقع هذا ليس هو الحال على الإطلاق. كل ما عليك فعله هو تسجيل الدخول والبدء في التواصل مع الكهف.

- هل ستفتح في أي مدن روسية أخرى؟

لا أرى حتى الآن إمكانية فتح مكتبة نبيذ لكل نصف مليون نسمة: فلا يوجد عدد كافٍ من العملاء هناك. أعتقد أنه في السنوات القليلة المقبلة، ستكون موسكو وسانت بطرسبرغ، بالإضافة إلى المدن التي يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة، حيث سيكون هناك متجران في كل مدينة، في بعضها، ربما ثلاثة. ولكن من المرجح أن تكون هذه مهمة في وقت ما في عام 2020 وما بعده. بالنسبة للفترة 2018-2019، تتمثل المهمة في استكمال التطوير في موسكو وسانت بطرسبرغ.

- هل ترغب في تطوير مطاعمك الخاصة؟

نحن لسنا أصحاب مطاعم، وليس لدينا أي فكرة لتطوير أعمال المطاعم كمشروع تجاري. SimpleWine & Bar هي نقطة فتحناها من أجل رؤية اهتمام الناس بـ Grand Cru ومنحهم الفرصة لتجربة الطعام والنبيذ المثير للاهتمام في شريحة أسعار أكثر جاذبية. هناك، تبلغ تكلفة الأطباق في المتوسط ​​400-600 روبل، ويبدأ سعر كوب من النبيذ من 300 روبل، وهو سعر معقول جدًا. ليس لدينا أي رغبة في تطوير شبكة من هذه القضبان - فهذا عمل صعب للغاية. تم افتتاح مطعمي الأول منذ 20 عامًا - نادي باسكرفيل للبلياردو، والذي يُسمى الآن باركهاوس. لذلك هناك خبرة وفهم لجميع المشاكل المرتبطة أيضًا.

- ليس لك بعد الآن؟

الألغام لا تزال كذلك. لذلك أنا أعرف كل خصوصيات وعموميات أعمال المطاعم. هذا عمل صعب للغاية، وأقل منهجية وأكثر دقة. حيث يبدو النظام واضحا، ولكن كل شيء يجب أن يكون صحيحا دائما، كل هذا يتوقف على الشخص.

- يمكنك دخول سوق المطاعم مع شركاء أكثر خبرة.

من ناحية - نعم. ولكن من ناحية أخرى، نظرا لأننا لا نضع أهدافا طموحة لكسب المال هنا، فليس كل شريك يحتاج إلى مثل هذا المشروع. ربما سنفتح مطعمًا آخر في موسكو، لكن كل شيء يعتمد كثيرًا على الموقع والعرض. كيف تم افتتاح SimpleWine & Bar في Neglinnaya؟ لم نكن نبحث عن مكان لقد وصل الخيار، نظرنا، اعتقدنا - في الواقع، ربما يمكننا القيام بذلك في هذا المكان. عندما أفتح الحانة، تتألم روحي: أشعر بالقلق، القلق بشأن الأزهار، وما هو معلق على الحائط، وما نوع ورق التواليت، وما هي المناديل، وما هي رائحة الصابون. لقد بدأت أزعج نفسي بهذا، لأن الحانة الخاصة بي هي بالفعل قصة شخصية، كل هذا بيني وبينك، هل تعلم؟ إما أن يتم كل شيء كما ينبغي، أو ينهار. أركادي نوفيكوف، ألكسندر رابابورت، بوريا زاركوف، أندريه ديلوس، الإخوة فاسيلشوك والعديد من الآخرين الذين لديهم شركات مطاعم نظامية كبيرة، قاموا على مر السنين بإنشاء آليات التحكم هذه، وبنوا فرق الإدارة، ونظام التوريد، وبالتالي لديهم العديد من المشاريع. لكنهم يعملون عمليا فقط في هذا العمل. ونحن لا نتحدث عن ذلك.

كاشيرين مكسيم سيرجيفيتش

الأعمال الخاصة

ولد في 15 يوليو 1967 في موسكو. تخرج من معهد تسيولكوفسكي لتكنولوجيا الطيران في موسكو بدرجة علمية في تكنولوجيا المعادن واللحام (1989). درس في كلية الدراسات العليا في أكاديمية موسكو الحكومية للتكنولوجيا الكيميائية الدقيقة التي سميت باسمها. إم في لومونوسوف.

في عام 1994، أسس وترأس شركة توزيع النبيذ Simple. في عام 1999 أسس مدرسة النبيذ إينوتريا. في عام 2003 افتتح سلسلة من محلات النبيذ جراند كرو. نائب رئيس "أوبورا روسي"، عضو المجلس العام لوزارة الصناعة والتجارة في روسيا.

حصل القائد على وسام الاستحقاق من الجمهورية الإيطالية، وفارس من وسام الاستحقاق من الجمهورية الفرنسية في مجال الزراعة، مع الشكر من الرئيس والحكومة والإدارات ذات الصلة في روسيا.

شركة ذات مسؤولية محدودة ""شركة ""بسيطة"""

ملف الشركة

تأسست شركة "Simple" ذات المسؤولية المحدودة في عام 1994 على يد رواد الأعمال مكسيم كاشيرين وأناتولي كورنييف. تعمل في مجال استيراد وتوزيع النبيذ والشمبانيا والمشروبات الروحية وإكسسوارات البار ومنتجات الزجاج والكريستال. يتم التعامل مع الجزء غير الكحولي من خلال قسم Simple Waters. تتعاون الشركة مع أكثر من 450 مصنعًا من 42 دولة. توجد في روسيا شبكة من متاجر النبيذ وبارات النبيذ تسمى SimpleWine (22 في موسكو، وثلاثة في منطقة موسكو، وخمسة في سانت بطرسبرغ وواحد في روستوف أون دون). في عام 1999، افتتحت الشركة مدرسة النبيذ إينوتريا، وفي عام 2007، وكالة السفر Simple Travel. منذ عام 2016، تقوم الشركة بإنتاج الفودكا المتميزة Onegin. منذ عام 2017، يُعقد مؤتمر Simple Conference لمحترفي السوق وSimple Wine Fest للمستهلكين. توظف الشركة أكثر من ألف شخص. يقع مكتب الشركة الأم - Simple Group LLC - في موسكو. 99% من أسهمها مملوكة لشركة Simple Wine Holdings Ltd، المسجلة في قبرص؛ 0.8% - مكسيم كاشيرين؛ 0.2% - أناتولي كورنييف. بلغت إيرادات شركة Simple Company LLC لعام 2016 9.65 مليار روبل، وبلغ صافي الربح 375.3 مليون روبل. المدير العام - مكسيم كاشرين.

أجرى المقابلة أوليغ تروتنيف

في أي منطقة ولدت؟

في قرية الفنانين في سوكول.

كيف تغير حي طفولتك؟ كيف كان يبدو بالنسبة لك حينها وكيف يبدو الآن؟

عشت وترعرعت في فويكوفسكايا. تم بناء مركز تسوق كبير "متروبوليس" هناك بدلاً من مصنع فويكوف، وازدهرت جميع التجارة القريبة التي لم تكن موجودة من قبل. عشت في منزل ستاليني كبير، وتم بناء فويكوفسكايا بنشاط في الخمسينيات. عندما لم يكن المترو قد تم بناؤه بعد، كانت معظم المنازل الستالينية موجودة هناك. إنهم جميلون وجادون بشكل أساسي، ويبقون على هذا النحو. ثم بدأوا في بناء بيوت الألواح. لا أستطيع أن أقول أن المنطقة تغيرت كثيرا. لقد عشت في منطقة متروبوليس، وكانت مدرستي هناك. كان هناك أيضًا نادي رياضي مركزي تابع للبحرية، حيث كنت أمارس كرة الماء، وفي سيسكا كنت أمارس كرة اليد.

أين تعيش الآن؟ كيف تختلف هذه المنطقة عن غيرها؟

أعيش بالقرب من شارع موسفيلموفسكايا. لقد كانت هذه المنطقة دائمًا واحدة من المناطق المفضلة لدي. في مرحلة ما، بدأت قيادة السيارة والسفر حول موسكو كثيرًا، وقد أحببت هذه المنطقة لأنها كانت خضراء تمامًا، وليست مرتفعة جدًا، وكانت هناك جامعة جميلة فوقها، وكان هناك الكثير من المتنزهات. وهي مريحة من وجهة نظر لوجستية: من السهل القدوم والذهاب إلى هناك. أي أن هناك العديد من الطرق المختلفة. عشت في محطة النهر لبعض الوقت. Leningradka سيء لأنه كان من الصعب للغاية الوصول إلى هناك، لأنه كان هناك طريق واحد فقط. بالطبع، Mosfilmovskaya فريدة من نوعها - هناك الكثير من الخيارات للوصول إلى المدينة. هناك العديد من الأماكن التي يمكنك المشي فيها مع الأطفال أو الكلاب. إنه لأمر رائع أن تتمكن من الخروج إلى مكان ما.

أين تحب المشي في موسكو؟

في الشتاء هذه أماكن قريبة لأنه لا يمكنك الذهاب بعيدًا. هذه هي الحدائق القريبة من المنزل بشكل رئيسي. على الدراجات على طول السد، إلى حديقة الثقافة، وخارجها. غادرنا المنزل، وذهبنا هناك - إلى الحلقة الثالثة، هناك إلى جسر فوروبيوفسكايا، على طوله باتجاه حديقة نيسكوشني وما إلى ذلك.

لا أريد أن أعلق في مكان واحد. الأصدقاء هم نفس الشيء، تلك قصة مختلفة، لكن المطعم...

ما هي المنطقة المفضلة لديك في موسكو؟

ربما هو الذي أعيش فيه. لكن بشكل عام، لا أحب حقًا التركيز على فهم "ما هو الشيء المفضل لدي؟" أعتقد أنه يجب أن يكون هناك تنوع. أحب أشياء مختلفة في موسكو. أحب المشي، على سبيل المثال، في منطقة كوزنتسكي موست، نيكولسكايا، على طول الشوارع، أحب مطعم البطريرك، ولدي مطعم هناك. هذا لا يعني أنني أرغب في العيش هناك، فأنا أحب الجو فقط.

ما هي المنطقة الأقل تفضيلاً لديك في موسكو؟

لا أفهم حقًا شوارع أربات وأربات الجديدة. لكن لا أستطيع أن أقول إنهم غير محبوبين. أنا فقط لا أذهب إلى هناك. لكن ما لا يعجبني حقًا هو الشوارع التي تقع بعد تسفيتنوي. إنه غير مريح هناك. إذا أخذت Boulevard Ring، فهذا يعني أن هناك جزء غير مهذب أو غير مأهول أو شيء من هذا القبيل. أنا لا أحب منطقة محطة كورسك، تاجانكا. بدا تاجانكا دائمًا غير منظم بالنسبة لي. كانت تفتقر إلى النزاهة: هذه الجسور والشوارع وساحة تاجانسكايا. مجموعة فوضوية من المباني والهياكل.

ما هو مطعم موسكو المفضل لديك للقاء الأصدقاء؟

إلى جانب الخاصة بك؟ ليس لدي مطعم مفضل واحد لكن اليوم أذهب إلى Selfie، Chicha أكثر، أحب مشروع Arkady Novikov الجديد "Cheese Factory". لا أريد أن أعلق في مكان واحد. الأصدقاء هم نفس الشيء - هذه قصة مختلفة، لكن المطعم... أنا أختار.

أي مطعم في موسكو يقدم أفضل إفطار؟

أنا لا أتناول وجبة الإفطار في المطاعم بشكل عام. بالنسبة لي، الإفطار هو وجبة مهمة في اليوم، وأحاول ألا أذهب حتى إلى وجبات إفطار العمل. بالنسبة لي، الإفطار يعني الأطفال والمنزل والتواصل.

ما هو مطعم موسكو الذي تعتقد أنه الأفضل لقضاء العطلات؟

ربما لا ماري. هناك موسيقى حية ومأكولات بحرية طازجة. يرجى ملاحظة أنني، من حيث المبدأ، لا أسمي فندقي Grand Cru!

هل تحب الذهاب إلى الحانات، وإذا كان الأمر كذلك، أي منها؟

أنا لست شخصًا بارًا. ليس لدي وقت حقًا لحياة الحانة. ما أفتقده في موسكو، أو ربما لا أعرف شيئًا عن هذا المكان، هو بار الصالة المثير للاهتمام حيث يمكنك الجلوس والاستماع إلى الموسيقى الحية وشرب كوكتيل لذيذ. ليس الأرستقراطية، ولكن للتواصل. أحب الذهاب إلى "Simachev" أو "Roof" في المساء، وهذا النوع كلاسيكي بالنسبة لجيلي. نحن لا نذهب إلى الأماكن الصاخبة حيث يوجد حشد من الناس في الحانة.

هل هناك مكان في موسكو تذهب إليه دائمًا ولكنك لا تستطيع الوصول إليه؟

بدلاً من ذلك، هناك شيء أريد القيام به، لكني لا أستطيع إنجازه. أنا وزوجتي نريد جميعًا تنظيم جولة تاريخية في المدينة. نحن نتطلع حقا إلى هذا. في مدن أخرى نفعل هذا طوال الوقت. لكننا لا نعرف موسكو، في الواقع، المدينة التي ولدنا ونشأنا ونعيش فيها. حلمي هو القيام برحلة تاريخية نهارية مع مرشد مثير للاهتمام.

كيف يختلف سكان موسكو عن سكان المدن الأخرى؟

موسكو مدينة مركزة متضخمة من جميع النواحي. كل شيء يتركز هنا: السلطة، والأعمال التجارية، والسياسة، والسفارات الأجنبية، والمكاتب التمثيلية، والثقافة، وما إلى ذلك. استوعبت موسكو كل شيء. يُجبر أحد سكان موسكو على أن يعيش حياة مختلفة تمامًا بوتيرة مختلفة. أسلوب الحياة في موسكو قريب من نمط الحياة في نيويورك ولندن. سكان موسكو منفتحون على كل ما هو جديد. لا يهم من افتتح المطعم الجديد: شخص من تومسك أو روستوف أو سانت بطرسبرغ أو خاباروفسك. سكان موسكو لا يهتمون، لكن سكان المدن الأخرى يهتمون بذلك. "أوه، لقد كان أحد سكان موسكو هو من افتتح مطعمًا! لن اذهب". ولكن ما الفرق؟ الشيء الوحيد الذي يفتقر إليه سكان موسكو هو اللطف: فهم منفتحون على الأشياء الجديدة، لكنهم ليسوا منفتحين جدًا على بعضهم البعض.

أنت تقوم بتوسيع مطعم النبيذ Grand Cru الخاص بك في Malaya Bronnaya. ما الذي سيتغير هناك؟

كنا نفتقر دائمًا إلى المساحة: منطقة الجلوس والمساحة في المطبخ. الآن حدثت معجزة أخيرًا: تمكنا من أخذ الغرفة المجاورة. سنقوم بتغيير القائمة، وسوف تصبح أكثر تنوعا في كل من المنتجات والأسعار، وسيكون لدينا المزيد من الخيارات. وسيظل Adrian Quetglas أيضًا رئيس الطهاة للعلامة التجارية، لكنه سيُظهر نفسه بأشكال مختلفة. لنقم بإنشاء قاعتين - مختلفتين في المظهر والداخل، لكنهما مرتبطتان بفكرة واحدة. نود أن نظل مكانًا لتذوق الطعام في منطقة البطاركة، والذي لا يحاول التنافس مع الأماكن الصاخبة مثل Pinch أو Ugoleк أو Uilliam's. لا، نأمل فقط أن نظل مكانًا لأولئك الذين يريدون الشرب بعناية. ولحسن الحظ، نحن أسعار النبيذ فريدة من نوعها (لا يوجد مطعم آخر يقدم النبيذ بسعر الرف). أنا أعتبر قائمة النبيذ لدينا هي الأفضل في المدينة، والأكثر شمولاً (بدون مزحة - أكثر من 1200 مجموعة مختارة من النبيذ، يمكن طلب كل منها حسب الطلب) الزجاج). سنبقى على نفس الشكل، مستهدفين جمهور "النبيذ".

موسكو مدينة مركزة متضخمة من جميع النواحي.

كيف تغيرت مواقف الناس تجاه النبيذ مؤخرًا؟

وهذا هو الاتجاه المستمر. أصبح الناس مهتمين أكثر فأكثر بالنبيذ ولديهم فهم أفضل للنبيذ. مع تقدم الناس في السن وتطور شخصياتهم، يقع اختيار الناس بشكل طبيعي على النبيذ، ويشربونه بحكمة. هناك المزيد والمزيد منهم. هذه عملية عادية. هناك تغير في الاستهلاك عن النموذج السوفييتي. بدأنا نعيش بشكل أفضل. لا يتوقف الناس عن التطور حتى أثناء الأزمات. لقد افتتحنا في العام الماضي خمسة متاجر جديدة لنبيذ Grand Cru في موسكو، ولدينا خطط لفتح خمسة متاجر أخرى هذا العام. لا يزال المستهلك يواصل الدراسة واكتشاف شيء ما. يسعدني أن عملي في حياتي بدأ يثير اهتمام المزيد والمزيد من الناس.