Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Businessplans. Allgemeine Anforderungen an das Dokument. Fehler Nr. 3 – Einen Businessplan „für Investoren“ schreiben

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Bei der Gründung eines Unternehmens muss ein Unternehmer alle Risiken berücksichtigen und sich auch der Kosten und Gewinne bewusst sein. So gehen Sie vor, wenn das Unternehmen noch nicht gegründet wurde und Ihr Unternehmen noch nichts verkauft. Ein klar und kompetent erstellter Businessplan hilft Ihnen, die Rentabilität eines bestimmten Unternehmens einzuschätzen.

Es gibt viele Geschäftspläne. Für jede Unternehmensart muss ein Plan entwickelt werden, der die Besonderheiten dieser Unternehmensform berücksichtigt. Jedes Dokument verfügt jedoch über Abschnitte und Strukturen, die zur Erstellung jeder Art von Geschäftsplan verwendet werden können.

Abschnitte eines Geschäftsplans: Musterbeispiel

Hier stellen wir die Grundstruktur eines Geschäftsplans bereit, damit Sie selbst einen erstellen können. Ein Qualitätsdokument sollte die folgenden Kategorien und Abschnitte enthalten:

1. Titelseite.

• Name und Anschrift des Unternehmens bzw. vollständiger Name und Anschrift des Unternehmers;
• ggf. Namen und Anschriften der Gründer;
• Name und Beschreibung des Projekts; Ziel des Projekts;
• Die Gesamtkosten des Projekts.

2. Übersichtsbereich.

• Name;
• Organisations- und Rechtsform des Unternehmens;
• Eigentumsform (staatlich, kommunal, privat, gemeinschaftlich, geteilt);
• genehmigtes Kapital (für Organisationen);
• durchschnittliche Mitarbeiterzahl (bestimmt nach den von Rosstat festgelegten Regeln);
• Jahresumsatz (das letzte Jahr wird berücksichtigt);
• Postanschrift des tatsächlichen Geschäftssitzes, Telefon;
• Bankdaten (einschließlich Rubel, Währung, Einlagenkonten);
• Name, Vorname, Vatersname, Merkmale des Projektleiters (Alter, Qualifikation etc.).

3. Zusammenfassung (Einleitungsteil).

• Hauptbestimmungen des Projekts;
• Beschreibung der Lage des Unternehmens;
• eine Angabe der zum Verkauf angebotenen Waren und Dienstleistungen;
• potenzielle Verbraucher;
• Vorteile für die Organisation (Unternehmer) und Kunden;
• Finanzprognose und allgemeine Ziele des Unternehmens für 3 – 7 Jahre;
• die Höhe der erforderlichen Investitionen;
• Anlagerenditezeitraum;
• Nettogewinn für den Investor aus dem Projekt.

4. Zeitplan.

• Projektumsetzung - Zeitplan (Tabelle).

5. Beschreibung des Unternehmens (Firma).

• Firmenstatus;
• geplante Aktivitäten;
• Aufgaben für einen Zeitraum von bis zu 3 Jahren;
• Aufgaben für einen Zeitraum von 5 – 7 Jahren;
• der Grund für die Entscheidung, diese Art von kommerzieller Tätigkeit zu organisieren;
• Angabe bestehender Partner (An- und Verkauf);
• Unternehmensziele und Mittel zu deren Erreichung;
• Merkmale des Führungsteams.

6. Organisationsplan.

• Angaben zu Partnern (Gesellschaftern), Eigentumsform;
• Grad der Verantwortung der Partner;
• Zusammensetzung der Leitungsorgane des Unternehmens;
• Organisationsstruktur des Unternehmens;
• Neuverteilung von Verantwortlichkeiten und Funktionen innerhalb der Organisation.

7. Essenz des Projekts.

• Produkte, Arbeiten und Dienstleistungen;
• Firmengelände;
• Ausrüstung;
• Personal.

8. Wettbewerb.

• Einschätzung der aktuellen Lage des Absatzmarktes (regional, national, international);
• Käufervorteil;
• erwartete Nachfrage;
• Nachfrage nach Produkten, Werken, Dienstleistungen in der Zukunft;
• geplanter Marktanteil und Verkaufsvolumen;
• beabsichtigte Kunden und Konkurrenten;
• Zahlungsfähigkeit der Käufer.

11. Produkte.

• Beispiel einer Produktanwendung;
• Produktkonformität mit Standards;
• Wettbewerbsvorteile des Produkts im Vergleich zu ähnlichen Produkten;
• der Zustand, in dem sich das Produkt in der Phase der Erstellung eines Geschäftsplans befindet (Entwicklung, Erstellung von Prototypen, Produktion usw.);
• Prognose der Auswirkungen einer Steigerung des Produktionsvolumens auf die Produktkosten;
• Patente, Know-how, das eine Organisation (Unternehmer) für ein bestimmtes Produkt hat.

12. Produktionsplan.

• Berechnung der benötigten Flächen für die Umsetzung des Projekts;
• Ausrüstung;
• Anlagevermögen, ihr Wert;
• Nomenklatur, Volumen der kommerziellen Produktion;
• Subunternehmer;
• Materialliste;
• Komponenten des Produkts, die vom Unternehmen zur Produktion geplant sind, und Teile, die zugekauft werden;
• Rohstofflieferanten;
• Reservequellen für Rohstoffe;
• Methoden zur Qualitätsverbesserung und Kostensenkung;
• Gewährleistung der Kontrolle über den Produktionszyklus;
• Produktionspersonal;
• geplante personelle Veränderungen im Zusammenhang mit einer möglichen Produktionsausweitung.

13. Planen Sie die Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen.

• Vertriebstools und -kanäle in dieser Phase und in der Zukunft;
• Kosten für Auftragsarbeiten;
• Preise;
• Marketingpolitik (Preisfragen, Rabatte, Werbeaktionen usw.);
• Garantiezeit;
• Prognose der Veröffentlichung neuer Produkttypen.

• Mediaplan des Unternehmens (Arten der Werbekampagnen, Menge, Zeitpunkt, Kosten).

13. Investitionen.

• erforderlicher Investitionsbetrag;
• Form der Kapitalanlage;
• Gebrauchsanweisung;
• Bedingungen für die Bereitstellung von Investitionen, Vorteile für Anleger;
• Kreditkonditionen;
• Gewährleistungspflichten.

• Schwächen des Unternehmens;
• die Möglichkeit der Entstehung modernerer Technologien;
• alternative Aktivitäten;
• Zuverlässigkeit der Partner;
• Inflation;
• neue Konkurrenten;
• andere Risiken;
• Möglichkeiten zur Risikominderung;
• SWOT-Analyse.

15. Unternehmenskosten.

• einmalige und laufende Ausgaben;
• Aufwendungen für die Schaffung, den Erwerb, die Vermietung von Anlagevermögen;
• Kosten für Rohstoffe;
• Betriebskosten;
• Personalvergütung;
• Steuern;
• Registrierung, Lizenzierung, Genehmigungen, Zulassungen, Präsentationen;
• Zinsen, Dividenden;
• Methode zur Schätzung der Kosten der fertigen Produkte eines Unternehmens.

16. Einnahmen.

• Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten, Werken, Dienstleistungen;
• Einnahmen aus anderen Einnahmequellen;
• Rechenmethode.

17. Finanzielle und wirtschaftliche Bewertung.

• finanzielle Ergebnisse;
• Vermögensstruktur (lang- und kurzfristig);
• Struktur der Verbindlichkeiten;
• Effizienz der durchgeführten Aktivitäten;
• Finanzstabilitätsindikatoren;
• umfassende Beurteilung der finanziellen Lage des Unternehmens.

18. Organisatorische Leistungsindikatoren.

• prognostizierte Einschätzung der Finanzergebnisse des Unternehmens;
• prognostizierte Einschätzung der Cashflows;
• Break-Even-Niveau;
• Faktorenanalyse des geplanten Gewinns im Verhältnis zum Basiszeitraum;
• geplante Kostenstruktur;
• erwartete Rentabilitätsindikatoren;
• langfristige umfassende Beurteilung der finanziellen Lage des Unternehmens.

19. Projektsensibilität.

• Nachhaltigkeit des Projekts gegenüber Veränderungen der Wirtschaftslage und Veränderungen interner Indikatoren;
• Break-Even-Punkt.

20. Umwelt- und Regulierungsinformationen

• Standort von Objekten;
• Nutzung von Grundstücken unter Objekten früher und aktuell;
• Bauarbeiten, andere bauliche Veränderungen im Zusammenhang mit dem Projekt;
• Umweltpolitik des Unternehmens;
• Auswirkungen der Projektumsetzung auf die Umwelt;
• Liste der für die Durchführung des Projekts erforderlichen Lizenzen und Genehmigungen (Zeitrahmen und Kosten),
• Versorgungstarife.

21. Zusätzliche Informationen.

• wichtige Informationen über den Vorgesetzten und leitende Mitarbeiter (Geschäft, Kontakt etc.).

22. Bewerbungen.

• Ergebnisse der Marktforschung;
• technische Eigenschaften des Produkts;
• Garantieerklärungen, Verträge mit Lieferanten und Kunden;
• Mietvertrag, Mietvertrag usw.
• Abschluss der sanitären und epidemiologischen Inspektion, Brandinspektion, Überwachungsdienste zu Umwelt- und Sicherheitsfragen;
• Inventar grundlegender Dokumente;
• Finanz- und Buchhaltungsinformationen (Kopien von Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen usw.);
• Qualitätszertifikate;
• Vorschriften;
• Artikel über die Aktivitäten des Unternehmens (Massenmedien);
• Bewertungen anderer Organisationen;
• weitere wichtige Informationen.

Kommen wir nun zu den Tipps, auf denen ein Geschäftsplan basieren sollte.

Wenn Sie sich dennoch für eine Nische entschieden haben, in der Sie sich der Konkurrenz nicht entziehen können, versuchen Sie, eine Möglichkeit zu finden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartiger und unnachahmlicher zu machen. Dann haben Sie die Möglichkeit, Ihren Preis selbst festzulegen, und der Käufer muss ihn nicht mit den Preisen anderer Verkäufer vergleichen.

Wie können Sie etwas Besonderes in Ihrem Unternehmen finden?

1. Verbessern Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung im Vergleich zu dem Produkt oder der Dienstleistung Ihres Konkurrenten.

2. Machen Sie den Kunden auf die besondere Qualität des Produkts aufmerksam.

3. Überzeugen Sie den Käufer von der Notwendigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

SWOT-Analyse

Um die Wettbewerbsfähigkeit eines zukünftigen Unternehmens einzuschätzen, müssen Sie eine Liste der Vorteile erstellen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Konkurrenten hinter sich zu lassen. Vermarkter bewerten ständig Risiken und Chancen. In der Fachsprache nennt man das SWOT-Analyse. Diese Abkürzung bedeutet übersetzt:

— Stärken (Stärken und Vorteile Ihres Unternehmens, Ihre Vorteile gegenüber der Konkurrenz);

- Schwächen (Schwächen, hier werden Ihre Schwächen aufgelistet, worauf Sie achten sollten und was korrigiert werden sollte);

- Chancen (Chancen – erstellen Sie eine Liste aller Chancen für Ihr Unternehmen);

– Bedrohungen (Bedrohungen – was könnte Ihr Unternehmen bedrohen und was muss behoben werden, um Risiken zu reduzieren).

Um das Verständnis zu erleichtern, schauen wir uns dies am Beispiel einer Aktivität wie einem Geschäft an. Folgende Faktoren können für einen zukünftigen Unternehmer in diesem Bereich von Vorteil sein:

• Wenn Sie kein eigenes Auto haben, ist es besser, wenn die Entfernung zwischen Haus und Geschäft nicht groß ist;
• Um das Sortiment zu verstehen und Kunden beraten zu können, wäre eine entsprechende Ausbildung o.ä. wünschenswert.
• Preisschilder sollten groß sein, damit sie leicht zu erkennen sind, und die Schaufenster sollten übersichtlich sein (dann ist das Produkt gut sichtbar).

Schwächen könnten zum Beispiel sein:

• nicht sehr großes Anfangskapital;
• begrenzte Anzahl von Lieferanten des benötigten Produkts.

Möglichkeiten:

• Erweiterung des Ladens von einer Abteilung auf mehrere;
• die Möglichkeit, Geschäfte mit mehreren Lieferanten abzuschließen.

• im nächsten Block befindet sich der Laden eines erfolgreichen Konkurrenten;
• der Konkurrent hat auch einen Online-Shop;
• Ein Wettbewerber hat einen erfolgreichen Deal mit einem Lieferanten.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie sich die Arbeit erleichtern, da Sie nicht jedes Mal nach dem Preis des Produkts gefragt werden. Käufer lieben es, alles genau unter die Lupe zu nehmen oder, noch besser, anzufassen. Wenn der Kunde zufrieden abreist, ist dies eine Garantie dafür, dass er zu Ihnen zurückkehrt. Es ist sehr wichtig, dem Kunden alle notwendigen Informationen zur Verfügung zu stellen; je vollständiger, desto besser.

Ohne Risiko geht nichts. Es gibt Umstände, die den Geschäftsverlauf verschlechtern können, wie beispielsweise ein Rückgang der Kundenzahl oder Verluste.

Sie müssen kalkulierte Risiken eingehen, um:

1. Bewerten Sie die Möglichkeit eines Scheiterns oder Nichterreichens der geplanten Kundenzahl.

2. Beachten Sie die Gefahren und finden Sie einen Weg, sie zu neutralisieren.

Es ist schwierig, die Wahrscheinlichkeit eines Ausfalls einzuschätzen, aber wenn Sie regelmäßig eine vorbeugende Wartung durchführen, ist es möglich, ihn zu verhindern. Andere Risiken können vorhergesagt und neutralisiert werden, sowohl das Risiko selbst als auch seine Folgen.

Ausrüstung für das Unternehmen

Außerdem sollten Sie sich genau überlegen, welche Maschinen und Geräte benötigt werden, sei es für die Produktion oder für Dienstleistungen. Wenn Sie in der Fertigungsbranche tätig sind, finden Sie heraus, welche Funktionen die Ausrüstung haben sollte, um Ihnen die Arbeit zu erleichtern. Außerdem muss geklärt werden, ob das Stromversorgungssystem der Belastung standhält.

Es ist notwendig, nicht nur eine vollständige Liste der Geräte, sondern auch eine Liste der Arbeiten zu deren Einrichtung und Anschluss, der Beschaffung der erforderlichen Registrierungen und anderer Arbeiten zu erstellen. Nachdem Sie eine solche Liste erstellt haben, markieren Sie in der Tabelle, was Sie haben und was fehlen wird, bewerten Sie es nach seinen Kosten und legen Sie eine Frist für die Umsetzung fest.

Es ist auch schön, wenn einige Einkäufe später getätigt werden, wenn sich Ihr Geschäft verbessert und das Unternehmen anfängt, Gewinne zu erzielen. Nicht alles ist zunächst notwendig: Es gibt Dinge, auf die man verzichten kann.

Startkapital

Alles, was Sie kaufen oder bezahlen müssen, stellt die Hauptkosten für die Gründung Ihres Unternehmens dar. Die Ausgaben, die für die Aufnahme der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens berücksichtigt werden müssen, werden als Anfangskapital bezeichnet.

Um ein eigenes Unternehmen zu gründen, ist es besser, auf persönliches Geld zu setzen, da die Kreditmittel mit Zinsen zurückgezahlt werden müssen. Darin liegt ein gewisses Risiko: Da Sie ein neuer Unternehmer sind, besteht immer die Möglichkeit einer Insolvenz. Indem Sie nur Ihre eigenen Mittel investieren, riskieren Sie diese auch nur. Wenn Sie einen Kredit aufnehmen, müssen Sie dieses Geld unabhängig vom Erfolg Ihres Unternehmens bald zurückzahlen.

Viele Banken bieten jedoch praktische Programme an. Versuchen Sie, Ihre Bank zu kontaktieren, vielleicht kann sie Ihnen einen Kredit zu günstigen Konditionen anbieten.

Wir empfehlen Ihnen, Ihr Unternehmen mit etwas Einfachem zu beginnen und keine komplexen Pläne zu planen. Wenn Sie klein anfangen, wird es Ihnen leichter fallen, Ihre Kraft aufzubauen. Für ein kleines Unternehmen benötigen Sie dementsprechend weniger Waren und Arbeitskräfte, was eine erhebliche Ersparnis darstellt.

Berechnung von Ausgaben und Gewinnen

Haben Sie alle Ausgaben berücksichtigt? In der Regel investiert ein frischgebackener Unternehmer fast sein gesamtes Geld in das Geschäft. Hier müssen Sie jedoch vorsichtig sein und alle Details berechnen, damit Sie nicht nur genug Geld haben, um ein eigenes Unternehmen zu gründen, sondern auch zum Leben. Tatsache ist, dass Gewinne erst nach der Eröffnung zu fließen beginnen und dann nicht sofort.

Die Vorbereitungszeit ist ein Muss, aber die Berechnung der Finanzkennzahlen und des möglichen Monatseinkommens Ihres Unternehmens bleibt wichtig. Wie führt man eine Berechnung durch, wenn man noch nicht mit dem Verkauf begonnen hat? Ihre Konkurrenten werden Ihnen dabei helfen.

Zunächst berechnen wir das monatliche Einkommen solcher Unternehmen. Es ist ratsam, den Gewinn und die Anzahl der Kunden zu ermitteln und das ungefähre monatliche Einkommen zu berechnen. Überschätzen Sie bei Ihren Kalkulationen nicht die Einnahmen Ihrer Konkurrenten; das könnte Sie in die Irre führen. Wenn man von 100 Kunden pro Tag ausgeht, kann es sein, dass man sich irrt, denn die Anzahl der Kunden hängt von vielen Faktoren ab, beispielsweise ist der Gewinn an Wochenenden und Wochentagen bei den meisten Unternehmen in der Regel unterschiedlich. Eine angemessene Schätzung der Käuferzahl hilft Ihnen, mögliche Gewinne genauer zu berechnen.

Wenn Sie mehrere Produkte in Ihrem Sortiment haben, schätzen Sie die Nachfrage für jedes einzelne ein. Dies ist für eine detaillierte Berechnung möglicher Einkünfte notwendig. Bei der Berechnung müssen Sie nur die Fixkosten berücksichtigen; alle anderen einmaligen Kosten müssen bei der Berechnung der für die Eröffnung eines Unternehmens erforderlichen Mittel berücksichtigt werden.

Der Einfachheit halber gruppieren Sie Ihre Ausgaben:

— Löhne der Arbeitnehmer;

— Kauf von Waren;

— Versicherungszahlungen;

- mieten;

- kommunale Zahlungen;

- Reparatur von Geräten.

Einmalige Aufwendungen müssen gesondert berechnet werden. Dabei handelt es sich beispielsweise um die Reparatur von Geräten oder den Austausch von Teilen. Auch Reparaturen an den Räumlichkeiten können zu diesen Kosten hinzugerechnet werden. Sie müssen genau überlegen, wann diese Arbeiten durchgeführt werden müssen und wie viel Geld sie kosten werden.

Bei der Berechnung der Ausgaben müssen Sie diese in verschiedene Kategorien einteilen. Danach summieren wir alle Ausgaben, ziehen die daraus resultierenden monatlichen Ausgaben vom monatlichen Einkommen ab und erhalten einen Nettogewinn, ohne Steuern zu zahlen. Erst danach berechnen wir die Steuer.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Steuern zu zahlen, diese sind:

• Standardbesteuerung;
• vereinfachtes Steuersystem;
• einheitliche Steuer auf vorübergehendes Einkommen.

Ihr Nettoeinkommen beträgt beispielsweise 20.000 Rubel, Ihre Ausgaben 40.000 Rubel und Ihr Jahreseinkommen 60.000 Rubel. In diesem Fall wird keine Mehrwertsteuer entrichtet und das Finanzsystem funktioniert nach folgendem Schema:

• Umsatzsteuer 60.000 x 5 %: 105 %;
• Sozialsteuer: 20.000 x 22 %: 100 %;
• Einkommensteuer (20.000 – 9.120 (einheitliche Sozialsteuer)) x 13 %: 100 %.

Nach all den Berechnungen können wir den Nettogewinn nach Steuern abziehen. Dazu werden die Steuern vom Gewinn abgezogen und die resultierende Zahl ergibt den Gewinn.

Wenn es um Saisonarbeit geht, bei der der Gewinn nicht konstant ist, erstellen wir eine monatliche Berechnung. Dann können wir den Geldumschlag verfolgen.

Noch ein Tipp: Auch wenn ein Buchhalter für Ihre Angelegenheiten zuständig ist, raten wir Ihnen, eine Aufwands- und Gewinntabelle zu führen. Durch die ständige Überwachung der Einnahmen- und Ausgabendynamik können Sie vermeiden, dass Sie Steuern zahlen oder eine andere Zahlung leisten müssen, Ihr Konto jedoch nicht über genügend Guthaben verfügt. Schließlich muss die Zahlung manchmal erfolgen, bevor das Geld vom Kunden eingeht. Wenn der Geldfluss kontrolliert wird, können Sie Ihre Probleme schnell und vor allem rechtzeitig lösen und Ärger vermeiden.

Jeder Geschäftsplan wird für eine bestimmte Person erstellt; es ist keine gute Idee, die Geschäftspläne anderer Leute zu kopieren, da alles nur von den Fähigkeiten eines bestimmten Unternehmers abhängt. Bei der Ausarbeitung eines Geschäftsprojekts müssen Sie sich darauf konzentrieren, dass es die wichtigsten Fragen beantwortet:

1. Wird es realisierbar sein?

2. Wird dieses Projekt Gewinn bringen?

Es muss eine genaue und detaillierte Beschreibung der Aktivitäten Ihres Unternehmens und der Kundenkategorien, die Sie ansprechen, vorliegen. Es ist notwendig, den Ablauf der durchzuführenden Arbeiten und die genauen Leitlinien für deren Umsetzung klar festzulegen. Ein weiterer wichtiger Punkt: die notwendigen Ressourcen, um ein Unternehmen zu gründen.

Anhand eines detaillierten Businessplans können Sie die Wettbewerbsfähigkeit einschätzen und Risiken einschätzen. Außerdem wird deutlich, wie gut Sie sich mit der Art Ihrer Tätigkeit auskennen und ob Sie in der Lage sind, dieses Vorhaben umzusetzen. Die Berechnung der Einnahmen und Ausgaben muss auf dem neuesten Stand sein, die Preise dürfen nicht zu niedrig angesetzt oder überhöht sein. Sie müssen diese Daten eindeutig begründen. Dies wird Ihnen helfen, alle Aspekte Ihres zukünftigen Geschäfts zu erkennen, Risiken zu vermeiden und Ihr Unternehmen in die richtige Richtung zu führen.

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Wie schreibe ich einen Businessplan richtig? Wir geben Empfehlungen, praktische Methoden, Beispiele und Berechnungen weiter.

Businessplan ist das Dokument, mit dem die Umsetzung beginnen soll. Wenn Sie nicht zuerst Ausgaben und Einnahmen berechnen, die Nachfrage und die Präsenz bereits tätiger Wettbewerber nicht berücksichtigen, können Sie Ihr Budget verschwenden. In unserem Artikel finden Sie einen Beispiel-Businessplan mit Berechnungen und erfahren, wie Sie ihn selbst erstellen.

Wenn jedoch die Entwicklung eines Geschäftsplans für ein Kleinunternehmen speziell für Investoren, Bürgen und Gläubiger erforderlich ist, muss das Dokument den Anforderungen des Federal Small Business Support Fund entsprechen. Wie Sie einen Geschäftsplan gemäß diesen Anforderungen erstellen, erfahren Sie hier. Die Kurzstruktur des Plans sehen wir uns hier an.

Aufbau eines Businessplans aus dem Federal Small Business Support Fund:

Wenn Sie alle Empfehlungen des Bundesfonds zur Förderung von Kleinunternehmen befolgen, ist es ziemlich schwierig, einen eigenen Geschäftsplan zu erstellen. Es gibt aber noch eine andere Möglichkeit, die Erfolgsaussichten Ihres Projekts zu berechnen – mit dem KMU Business Navigator.

So schreiben Sie selbst einen Businessplan

Wenn Sie sich entscheiden, ein solches Geschäft zu eröffnen, müssen Sie den fehlenden Betrag von 1,7 Millionen Rubel finden. Selbstverständlich können Sie einen Kredit aufnehmen, zumal Business Navigator Ihnen die Auswahl einer der Partnerbanken anbietet. Wir dürfen jedoch nicht vergessen, dass solche verzinslichen Fremdmittel die Kosten des Projekts erhöhen und seine Amortisationszeit verlängern. Ob sich dies lohnt, muss sorgfältig abgewogen werden.

Wenn Sie keine zusätzlichen Mittel, insbesondere Fremdmittel, für das Projekt gewinnen möchten, werden Sie vom Navigator aufgefordert, die Geschäftsart anhand des Investitionsvolumens auszuwählen. Wir gehen zur entsprechenden Registerkarte und sehen eine umfangreiche Liste von Projekten, die Sie nur mit Ihren eigenen Mitteln starten können. Sie müssen nur noch einige Bereiche auswählen, die Sie interessieren, und deren Amortisation berechnen.

Jetzt wissen Sie, wie Sie einen Geschäftsplan mit Berechnungen für ein Kleinunternehmen in einer bestimmten Situation erstellen. Im Internet finden Sie viele weitere Methoden zum Schreiben und Erstellen von Geschäftsplänen, Muster für verschiedene Unternehmen (Café, Autowerkstatt, Schönheitssalon usw.). Aber denken Sie daran: Sie benötigen einen Businessplan für Ihr spezifisches Unternehmen, einen individuellen, und noch nie hat jemand einen für Sie geschrieben. Wie das „an den Fingern eines Fräsmaschinenführers“ geht, beschreibt dieses Video kurz und prägnant:

Nur wichtige Informationen für Kleinunternehmen in unserem Newsletter – abonnieren:

Ein Unternehmen zu haben ist eine tolle Möglichkeit, selbst Geld zu verdienen, aber es kann nicht eröffnet werden, ohne vorher ein spezielles Projekt zu entwickeln. In dieser Veröffentlichung finden Sie Antworten auf die folgenden Fragen: Was ist ein Geschäftsplan, wie wird dieses Dokument erstellt, gibt es Nuancen in seiner Gestaltung?

Was ist ein Geschäftsprojekt?

Ein Geschäftsprojekt beschreibt alle Merkmale der zukünftigen Organisation. Es analysiert mögliche Probleme, identifiziert Lösungsmöglichkeiten und prognostiziert das Ergebnis. Wie man einen richtigen Geschäftsplan erstellt, ist eine Frage von Menschen, die Investoren anlocken möchten. Eine kompetente Vorbereitung des Dokuments garantiert die erfolgreiche Zukunft Ihres Unternehmens.

Selbst für einen erfahrenen Unternehmer ist es nicht einfach, ein korrektes Geschäftsprojekt zu erstellen. Daher ist es ratsam, diese Arbeit einem Team kompetenter Wirtschaftswissenschaftler anzuvertrauen. Der Plan muss unabhängig von der Art der Aktivität Folgendes enthalten:

1. Begründung der wirtschaftlichen Machbarkeit.
2. Der Zustand des wirtschaftlichen Umfelds, in dem die Eröffnung eines Unternehmens geplant ist.
3. Finanzielle Ergebnisse (Verkaufsvolumen, Umsatz und Gewinn).
4. Finanzierungsquellen.
5. Zeitplan für die Aufgabenausführung.
6. Ernennung von Personen, die für die Umsetzung des Geschäfts verantwortlich sind.
7. Bestimmen Sie Indikatoren, mit denen Sie Zwischenergebnisse überwachen können.

Jeder erfolgreiche Unternehmer kann getrost sagen, dass ein gut geschriebener Businessplan eines der wichtigsten Elemente bei der Gründung seines eigenen Unternehmens ist. Wenn Sie verstehen, wie Sie ein zukünftiges Unternehmen richtig gestalten, können Sie bei der Kontaktaufnahme mit einem Kreditinstitut oder Investor ein positives Ergebnis vorhersagen. Betrachten wir als nächstes die Grundregeln für die Erstellung eines Geschäftsplans.

Zweck des Dokuments

Das Verfassen eines Geschäftsplans (ein Beispiel für ein Projekt wird weiter unten besprochen) kann auf verschiedene Arten erfolgen. Dafür gibt es verschiedene Vorteile. In den meisten Fällen sind die Informationen jedoch sehr spezifisch und nur für Ökonomen oder Buchhalter verständlich. Gleichzeitig entsteht für alle angehenden Unternehmer die Notwendigkeit, einen Businessplan zu erstellen. Das Dokument ist für die Vorlage bei einem Kreditinstitut erforderlich, um in der Anfangsphase ein Darlehen von einem Investor für die Entwicklung eines Unternehmens zu erhalten. Darüber hinaus können Sie mit einem Geschäftsplan unmittelbare und bevorstehende Ziele erkennen, Kapitalinvestitionen zu einem bestimmten Zeitpunkt vorhersagen, den Zeitpunkt vorhersehen, an dem der erste Gewinn erzielt wird, und die Gesamteinnahmen aus Aktivitäten berechnen.

Besonderheiten von Unternehmen

Um einen Kredit für den Bau einer Anlage oder Fabrik zu erhalten, ist es ratsamer, sich an die entsprechenden Organisationen zu wenden, die qualifizierte Unterstützung bei der Erstellung eines Geschäftsplans bieten können. In diesem Fall enthält das Dokument wirtschaftliche Berechnungen und wird durch Finanzdokumente untermauert, die gemäß allen Regeln für deren Ausführung erstellt wurden. Ein so erstellter Businessplan kann bedenkenlos sowohl an ausländische Investoren als auch an inländische Kreditunternehmen verschickt werden. In diesem Fall sollte jedoch klar sein, dass Dienstleistungen zur Erstellung eines Projekts für ein zukünftiges Unternehmen nicht billig sein werden. Um beispielsweise ein mobiles Einzelhandelsgeschäft oder eine Bekleidungs- oder Schuhreparaturwerkstatt zu eröffnen, ist es nicht erforderlich, die Risiken der Branche im Detail zu studieren oder zu berechnen. In diesem Fall reicht es aus, die Produktion kompetent zu organisieren, den Absatzmarkt zu bestimmen und Unternehmen vorherzusagen. Ein Programm zum Erstellen eines Geschäftsplans für eine solche Aktivität wird für einen unerfahrenen Unternehmer verständlich sein.

Wichtiger Punkt

Unternehmern, die über viel Erfahrung in der Geschäftstätigkeit verfügen, wird nicht empfohlen, sich bedingungslos auf die Erfahrung von Bekannten oder Freunden zu verlassen, sondern nur auf deren Intuition. Die Prognosetätigkeit erscheint nicht als veralteter Bestandteil der sozialistischen Realität. Planung ist ein wesentlicher Bestandteil des modernen Geschäftslebens. Die Analyse der Amortisationszeiten, die Bestimmung der Investitionsdauer, der Entwicklung und der späteren Rendite sind die wichtigsten Aspekte auch bei relativ geringen Investitionen. Konzepte wie „Markt“ und „Plan“ sind sowohl im Osten als auch im Westen grundlegend. Im gegenwärtigen Stadium der wirtschaftlichen Entwicklung reicht es aus, die Erfahrungen erfolgreicher Unternehmen zu übernehmen und positive Ergebnisse zu erzielen.

Beispiel für das Schreiben eines Geschäftsplans

Ein Projekt für ein zukünftiges Unternehmen ist sowohl für den Investor als auch für den Unternehmer selbst notwendig. Der Aufbau eines Businessplans umfasst eine Reihe zwingender Punkte. Hierzu zählen insbesondere:

• Einführung;
• eine kurze Beschreibung des zukünftigen Unternehmens;
• Einschätzung des Absatzmarktes, des Wettbewerbs, der Investitionsrisiken;
• Produktionsformationsplan;
• Prognosen für den Verkauf von Dienstleistungen/Produkten;
• Finanzplan;
• Managementorganisation;
• Anwendung.

Anpassung an den russischen Markt

Der obige Plan zum Schreiben eines Geschäftsplans wird von westlichen Analysten empfohlen. In der Praxis des inländischen Unternehmertums bedürfen jedoch einige seiner Punkte einer Klärung und zusätzlichen Entschlüsselung. Unter Berücksichtigung der Besonderheiten der russischen Geschäftswelt sollte der Plan zur Erstellung eines Geschäftsplans daher einen Abschnitt enthalten, der ein angemessenes Verständnis der Probleme und Fragen im Zusammenhang mit der Qualität von Dienstleistungen und Waren vermittelt. Hier ist es notwendig, Lösungsansätze für sie vorzustellen. Es ist außerdem ratsam, in den Plan zur Erstellung eines Geschäftsplans eine Klausel aufzunehmen, die die Fähigkeit beschreibt, die Kosten von Dienstleistungen/Produkten kompetent zu verwalten und zu regulieren. Im selben Abschnitt lohnt es sich, Möglichkeiten zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit aufzuzeigen. Ein weiterer zusätzlicher Punkt wird eine klare Vorstellung von den Aussichten für die Entwicklung des Unternehmens sein, Garantien für die Fähigkeit, die Angelegenheit zum Abschluss zu bringen.

Plan zum Schreiben eines Businessplans: selbstständiges Arbeiten

Zunächst sollten Sie die Wettbewerbsfähigkeit der vorgeschlagenen Dienstleistungen oder Waren klar einschätzen, den Absatzmarkt, den Zeitpunkt des ersten Gewinns und die Zeit, in der sich die Investition amortisiert, analysieren. Im nächsten Schritt wird die Höhe der erforderlichen Investitionen ermittelt. Experten empfehlen, die Investition in mehrere Teile aufzuteilen und die Begründung durch entsprechende Berechnungen zu untermauern. Unter Berücksichtigung der oben genannten Punkte ist zu beachten, dass ein eigenständig erstellter Businessplan grundsätzlich von der oben dargestellten Struktur abweichen kann. Zu beachten ist zudem, dass es keine durch Normen und Standards geregelte Projektform gibt. Jeder Unternehmer hat das Recht, für die Unternehmensplanung selbständig ein Sachverhaltsverzeichnis und den Dokumentationsumfang zu erstellen. Wenn für die Eröffnung eines Unternehmens jedoch externe Investitionen erforderlich sind, sollten Sie sich dennoch an die oben genannte Regelung halten.

Einführung

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans ist eine Präsentation des zukünftigen Unternehmens. Es muss die Art der Tätigkeit in verständlicher Form und möglichst optimistisch beschreiben. Es kommt oft vor, dass die Einleitung der einzige Abschnitt ist, den der Investor alleine liest und sofort eine Entscheidung trifft – das Projekt in die Entwicklung zu nehmen oder es abzulehnen. Das Studium der restlichen Teile, die Berechnungen, Marktforschung und finanzielle Begründungen darstellen, wird er seinen Spezialisten anvertrauen. Wie die Praxis zeigt, entscheidet jedoch die Einleitung über das Schicksal des Projekts. Dieser Abschnitt sollte kurz und prägnant zugleich sein.

Merkmale der Branche und des Unternehmens

Dies ist der nächste wichtige Teil des Geschäftsplans. Dieser Abschnitt enthält eine allgemeine Beschreibung des Unternehmens und der Branche:

• Finanzkennzahlen.
• Personalzusammensetzung.
• Richtung der Tätigkeit.
• Firmenstruktur.
• Liste und Beschreibung der Dienstleistungen/Produkte.
• Entwicklungsperspektiven und so weiter.

Der Abschnitt sollte Merkmale der vorgeschlagenen Produktion und eine Reihe technologischer Aspekte enthalten. Diese Punkte sollten in einfacher und verständlicher Sprache beschrieben werden. Es hat keinen Sinn, sich in die Terminologie zu vertiefen oder einen professionellen Stil zu verwenden. In diesem Fall reicht es aus, die Einzigartigkeit der Dienstleistungen oder Produkte und deren Nachfrage in naher und absehbarer Zukunft anzugeben. Sie können den Anleger auch auf die Vorteile der angebotenen Produkte aufmerksam machen.

Marktforschung

Hier sollten Sie die Bedingungen beschreiben, unter denen Verbraucher zu Kunden des Unternehmens werden. Der Abschnitt beschreibt Methoden der Verkaufsförderung, der Schaffung eines positiven Images und des Vertriebs von Dienstleistungen/Produkten. Der Marketingplan enthält eine Auflistung der Werbekosten. Im Wesentlichen müssen Sie begründen, wie und warum Verbraucher eine Dienstleistung oder ein Produkt kaufen.

Produktion

In diesem Abschnitt sollten die Merkmale der Räumlichkeiten beschrieben und die festgelegten Anforderungen an Ausrüstung und Personal angegeben werden. Der Produktionsplan sollte auch Lieferanten und Auftragnehmer beschreiben.

Organisation der Unternehmens- und Finanzkomponente

Der Geschäftsplan muss Merkmale der Führungsform und der Aufgaben der Verwaltungsfachkräfte enthalten. Für einen inländischen Investor ist es wichtig, für jedes Mitglied des Managementteams einen Lebenslauf zu haben. In diesem Zusammenhang lohnt es sich, in diesem Abschnitt die Partner aufzulisten und möglichst wahrheitsgetreu und objektiv den Beitrag jedes einzelnen von ihnen zur Entwicklung des Unternehmens, die funktionalen Verantwortlichkeiten und die Rolle im Unternehmen anzugeben. Der Finanzteil enthält wirtschaftliche Berechnungen. Insbesondere wird eine Aufstellung der Einnahmen und Ausgaben erstellt, die Bilanz prognostiziert, variable und direkte Kosten angegeben, durchgeführt usw. Typischerweise werden in diesem Abschnitt drei Prognosen entwickelt: realistisch, optimistisch und pessimistisch. Sie werden in Form von Diagrammen dargestellt.

Bei der Gründung eines neuen Unternehmens reicht es nicht aus, die Kosten für den Einkauf von Waren oder Rohstoffen und deren Verkaufspreis zu berechnen. Ein Unternehmer muss sich mit der wachsenden Konkurrenz, dem Besucherverkehr und anderen wichtigen Nuancen auseinandersetzen. Darauf müssen wir uns vorbereiten. Wie Sie selbst einen Businessplan für ein Kleinunternehmen erstellen, damit dieser kompetent ist und allen Marktherausforderungen gewachsen ist, lesen Sie im Artikel.

So schreiben Sie einen Geschäftsplan für ein kleines Unternehmen

Unabhängig von der Struktur basiert der Businessplan auf drei Kriterien:

• Standort der Verkaufsstelle;
• geplante Rentabilität;
• Abfolge von Handlungen, die zum Erreichen eines Ziels führen.

Tatsächlich handelt es sich hierbei um eine dokumentarische Reflexion einer Geschäftsidee (mit Berechnungen, Angabe der genutzten Immobilie, Untersuchung der Zielgruppe etc.).

SWOT-Analysemethodik

Zur Erstellung eines Businessplans zur Gründung eines eigenen Unternehmens kommen Methoden wie die SWOT-Analyse zum Einsatz. Sie ermöglichen eine strukturelle Lösung des Problems unter Berücksichtigung der notwendigen Faktoren. Wenn Sie sich auch ohne Erfahrung an die Regeln halten, können Sie einen vollwertigen Eröffnungs- und Entwicklungsplan erstellen.

Der Name der Methode enthält:

• Stärken – Vorteile;
• Schwäche - Mängel;
• Chancen - Chancen;
• Bedrohungen – Risiken.

Alle Punkte werden berücksichtigt. Es gibt keine Geschäftsidee ohne Nachteile oder Risiken, genauso wenig wie es kein unrentables Geschäft im Vorfeld gibt. Die Hauptsache besteht darin, einen profitablen Ort für die Ansiedlung eines Einzelhandelsgeschäfts auszuwählen, die Präsenz von Wettbewerbern zu berücksichtigen und eine Marketingstrategie zu entwickeln. In jeder der aufgeführten Phasen wird empfohlen, Spezialisten einzubeziehen. Sie helfen Ihnen bei Berechnungen auf der Grundlage realer statistischer Daten.

Wie schreibe ich einen Geschäftsplan für ein kleines Unternehmen? Beispiel einer typischen Struktur

Wenn Sie Muster von Geschäftsplänen für kleine Unternehmen in Betracht ziehen, können Sie sich auf deren Standardstruktur konzentrieren. Jeder Abschnitt hat eine spezifische Funktion, die den Vergleich der Optionen erleichtert.

Typischer Aufbau eines Businessplans:

Es wird empfohlen, zum Zeitpunkt der Berechnung reale Zahlen zu Löhnen, Steuern, Preisen für Dienstleistungen von Drittunternehmen und der Anzahl konkurrierender Unternehmen heranzuziehen. Andernfalls kann sich ein guter Plan als unrentabel erweisen. Besonderes Augenmerk wird auf die Berechnung von Risiken gelegt – periodische Abwesenheit von Käufern, Eröffnung neuer Wettbewerber usw. Ermitteln Sie vorab, ob es sich lohnt, Steuern und Buchhaltung auszulagern. So können Sie oft unnötige Bußgeldkosten vermeiden und Steuern sparen.

So ermitteln Sie den Nutzen eines neuen Projekts

Bevor Sie einen Geschäftsplan für Ihr Kleinunternehmen erstellen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Konkurrenten zu analysieren und herauszufinden, welche Angebote sie anziehen. Dies ist eine günstige Lage, niedrige Preise oder günstige Servicebedingungen. Für ein kleines Unternehmen ist es wichtig, eine Lösung zu finden, mit der es sich von der Konkurrenz abheben kann. Ohne dies wird es schwierig sein, das geschätzte Gewinnniveau zu erreichen.

Ein Unternehmer wird mit folgenden Schwierigkeiten konfrontiert sein:

1. Einzelhandelsflächen in stark frequentierten Bereichen sind teuer. Ab der Ladeneröffnung müssen Sie Platz opfern oder erhebliche Mittel investieren.
2. Hohe Preise erfordern erhebliche Investitionen in eine Werbekampagne. Ein kleines Unternehmen ist möglicherweise nicht in der Lage, solche Kosten zu tragen.

Daher lohnt es sich, eine einzigartige Positionierung der Waren, die Einführung zusätzlicher Dienstleistungen und eine maximale Ansprache der Zielgruppe anzustreben. All dies geschieht in der Phase der Erstellung eines Geschäftsplans. Zum Zeitpunkt der Eröffnung sollte es keine Fragen darüber geben, wie und an wen verkauft werden soll.

Warum ist es wichtig, die Mängel im Voraus herauszufinden?

Bevor mit finanziellen Berechnungen begonnen wird, empfiehlt es sich, die rechtlichen Rahmenbedingungen zu studieren: Ist die Einholung von Lizenzen und anderen Genehmigungen erforderlich, welche Organisations- und Rechtsform des Unternehmens ist am kostengünstigsten? Kleine Unternehmen werden am häufigsten in Bereichen eröffnet, in denen nicht viel Geld investiert werden muss – Einzelhandel, Bereitstellung persönlicher Dienstleistungen.

Neben der Klärung der Kostenaufstellung ist es notwendig, die voraussichtlichen Schwächen des Unternehmens zu berücksichtigen:

• lokaler Markt – begrenzt durch ständigen Verkehr in der Nähe des Standorts des Punktes, oft verbunden mit der Unmöglichkeit eines Umzugs ohne erhebliche Kosten und Kundenverlust;
• Wachstumsaussichten sind praktisch nicht vorhanden; die Geschäftsausweitung erfolgt in der Regel durch die Eröffnung von Einzelhandelsgeschäften in anderen Bereichen;
• zusätzliche Investitionen – neue Investitionen in Startups sind möglich, nachdem die vorherigen Investitionen in diesem Zeitraum vollständig amortisiert wurden; der Unternehmer kann sich nur auf seine eigenen Ressourcen verlassen.

Vor der Erstellung eines Muster-Businessplans mit Berechnungen wird empfohlen, die Möglichkeiten des lokalen Marktes möglichst genau einzuschätzen (unter Berücksichtigung bestehender Wettbewerber, der Wahrscheinlichkeit der Eröffnung neuer Wettbewerber, der Anzahl der Personen, die in der Nähe des Geschäfts leben und arbeiten). ). Solche Studien werden bei spezialisierten Unternehmen in Auftrag gegeben.

Wo bekommt man Ressourcen, um ein Unternehmen zu gründen?

Um das Projekt einem Investor oder potenziellen Partner vorzustellen, sind Berechnungen und eine regelkonforme Dokumentenausführung erforderlich. Im Kleingewerbe kann dies ein Arbeitsamt oder eine Privatperson sein. Eine Kreditaufnahme bei Banken oder die Anlage eigener Ersparnisse ist nicht ausgeschlossen.

Bei der Erstellung eines Businessplans werden folgende Arten von Ressourcen berücksichtigt:

• die Räumlichkeiten, in denen sich das Einzelhandelsgeschäft befinden wird – informieren Sie sich, ob es Mietferien gibt, ob eine Beteiligung des Eigentümers als Investor möglich ist;
• Mitarbeiter, die in einem Unternehmen arbeiten – neben der Einstellung nach dem Arbeitsgesetzbuch der Russischen Föderation gibt es viele Möglichkeiten, wie zum Beispiel die Auslagerung an Einzelunternehmer und Einzelpersonen;
• Mittel für Registrierung, Ausrüstung, Kauf der ersten Warencharge – Zahlungssysteme „in Raten“ und „zum Verkauf“ erfreuen sich in kleinen Unternehmen großer Beliebtheit.

Berücksichtigt man alle möglichen Einsparmöglichkeiten, sinken die Amortisationszeit, der Geld- und Personalbedarf. Gleiches gilt für das Anmeldeverfahren. Sie können beispielsweise einen Einzelunternehmer oder eine GmbH kostenlos registrieren.

Was bei der Risikobewertung wichtig ist

Die Auswahl von Partnern und Investoren senkt die Kosten in der Gründungsphase. Aber dann müssen Sie sich mit den aktuellen Risiken auseinandersetzen und sich nur auf sich selbst verlassen. Bei der Frage, was ein Businessplan ist und wie man ihn anhand von Beispielrechnungen erstellt, kann es sein, dass man sich auf Zahlen zu Kosten für Räumlichkeiten, Mitarbeiter und Steuerbeiträge beschränkt. Im Verlauf der Tätigkeit können jedoch unvorhergesehene Situationen auftreten, die zu einem starken Kostenanstieg und einem Gewinnrückgang führen.

Es gibt eine ganze Liste von Faktoren, die ein Unternehmer nicht beeinflussen kann:

• Änderung des Steuersatzes;
• Erhöhung der Kosten für Miete und Nebenkosten;
• das Aufkommen großer Wettbewerber im Betriebsbereich, die in der Lage sind, über einen längeren Zeitraum reduzierte Preise anzubieten (in der Regel Netzwerkunternehmen).

Der Betrieb des Unternehmens kann durch die Leistung der Geräte beeinträchtigt werden. Sogar mit Garantie darauf. bedeutet, dass Sie mit Ausfallzeiten und Schäden an der Ware rechnen müssen, wenn besondere Bedingungen erforderlich sind. Dies lässt sich zum Zeitpunkt der Erstellung eines Businessplans nicht vorhersagen. Daher müssen Sie sich auf allgemeine Zahlen beschränken: Berücksichtigen Sie ein Risiko von 10–30 % für geringere Gewinne (Verkehr) oder höhere Kosten.