Πώς να βρείτε πελάτες χονδρικής. Πώς να προσελκύσετε πελάτες χονδρικής; Τοποθέτηση στην πλατφόρμα χονδρικής συναλλαγών της ΚΑΚ και της EAEU

Πίσω στη δεκαετία του 2000, σχεδόν όλες οι εταιρείες δημιούργησαν τους δικούς τους ιστότοπους σύμφωνα με την αρχή «αν τον έχει ο γείτονάς μου, τον έχω κι εγώ». Ο ιστότοπος ήταν μια βιτρίνα, ένα μέσο για να είσαι στην τάση, αλλά δεν λειτούργησε για το κύριο καθήκον - τις πωλήσεις.

Ενώ η κατάσταση έχει αλλάξει τώρα στο λιανικό εμπόριο, στη χονδρική δεν έχει αλλάξει. Οι περισσότερες εταιρείες χονδρικής τις περισσότερες φορές δεν έχουν τη δική τους ιστοσελίδα. Ή το δημιουργούν γιατί:

• Άλλοι το έχουν, αλλά αυτό που μας κάνει χειρότερους είναι για λόγους σταθερότητας.
• Χρειαζόμαστε μια βιτρίνα που μπορεί να εμφανιστεί στον πελάτη ανά πάσα στιγμή, αλλά όπου δεν μπορεί να παραγγελθεί τίποτα.

Και η πρώτη και η δεύτερη προσέγγιση είναι εσφαλμένες. Μια επιχείρηση χονδρικής χρειάζεται τη δική της ιστοσελίδα για να πουλήσει.

Είναι ένα βασικό στοιχείο της διοχέτευσης πωλήσεων, που σας επιτρέπει να λύσετε πολλά προβλήματα ταυτόχρονα. Ενδιαφέρον, προσέλκυση, επίδειξη και εφαρμογή.

Η διοχέτευση πωλήσεων είναι η διαδικασία πώλησης μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος. Αποτελείται από πολλά στάδια, κατά τα οποία κάποιοι επισκέπτες εξαλείφονται και όσοι ενδιαφέρονται για την προσφορά παραμένουν.

Πώς λειτουργεί στη χονδρική;

Οι χονδρέμποροι προωθούν τους ιστότοπούς τους σε συστήματα διαφήμισης και μηχανές αναζήτησης με βάση τα συμφραζόμενα, προκειμένου να βρουν πελάτες για μικρές χονδρικές πωλήσεις. Αυτό λειτουργεί εξαιρετικά σε μια ποικιλία θέσεων, από παιδικά παιχνίδια μέχρι έπιπλα.

Οι ίδιοι οι αγοραστές αναζητούν προϊόντα χύμα:

Και στο τέλος συναντιούνται στο site.

Δηλαδή η ιστοσελίδα μιας εταιρείας χονδρικής είναι σημαντική και απαραίτητη. Βοηθά στην αυτοματοποίηση της διαδικασίας πωλήσεων και στην αποτελεσματικότερη, ενισχύοντας τη διοχέτευση σε όλα τα στάδια, από την προσέλκυση πελάτη έως τη σύναψη μιας συμφωνίας.

Το μόνο ερώτημα είναι: Σε ποιο στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων χρειάζεται και πώς να το ενσωματώσετε σε αυτό;

Τρία στάδια στα οποία οι χονδρέμποροι χρειάζονται έναν ιστότοπο

Ξέρετε γιατί στην αρχή του άρθρου ονομάσαμε τον ιστότοπο βασικό στοιχείο της διοχέτευσης; Γιατί συμμετέχει σε αυτό τουλάχιστον 3 φορές.

Πρώτο στάδιο: προσέλκυση πελάτη

Για να πάρετε έναν πελάτη, πρέπει να τον φέρετε κάπου. Εδώ χρειάζεστε έναν ιστότοπο, ο οποίος λειτουργεί ως το πρώτο στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων.

Εάν δεν δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, αλλά απλώς υποδείξετε έναν αριθμό τηλεφώνου ή μια σελίδα επαγγελματικής κάρτας, η εντύπωση της εταιρείας θα είναι χειρότερη και θα είναι πιο δύσκολο να παρακολουθήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης. Επιπλέον, σε έναν μικρό ιστότοπο, ένας επισκέπτης μπορεί να μην πάρει όλες τις πληροφορίες που χρειάζεται και απλώς να φύγει.

Στάδιο δεύτερο: βιτρίνα, ενημέρωση και προσέλκυση της προσοχής

Ο δεύτερος ρόλος ενός ιστότοπου στη διοχέτευση πωλήσεων είναι να προσελκύει την προσοχή του επισκέπτη και να παρουσιάζει το προϊόν.

Έτσι, ένας πιθανός αγοραστής ήρθε στον ιστότοπο, και τι;

• Δείξτε το προϊόν πρόσωπο με πρόσωπο.
• Πείτε μας για το προϊόν.
• Εμφάνιση φωτογραφίας του προϊόντος.
• Πείτε μας για τους όρους παράδοσης/πληρωμής και συνεργασίας.
• Εξαλείψτε τις αντιρρήσεις (ακριβές, χρονοβόρες).

Αυτό το στάδιο είναι πολύ σημαντικό, αφού κατά τη διάρκεια του έλκεται η προσοχή. Μπορείτε εύκολα να χάσετε έναν επισκέπτη εάν δεν ενδιαφέρεται για το προϊόν ή εάν δεν παρουσιαστούν όλες οι απαραίτητες πληροφορίες.

Οι εκτενείς πληροφορίες σχετικά με μια κερδοφόρα προσφορά θα γίνουν ένα άγκιστρο που θα σας παρακινήσει να κάνετε μια παραγγελία ή, τουλάχιστον, να καλέσετε την εταιρεία.

• Πείτε στον επισκέπτη όλα όσα τον ενδιαφέρουν για το προϊόν.
• Δώστε έναν τρόπο να παραγγείλετε ή να αφήσετε επαφές.

Παραδείγματα υλοποίησης του σταδίου προσέλκυσης της προσοχής

1. Κατεβάστε τον τιμοκατάλογο- ο επισκέπτης αφήνει τα στοιχεία επικοινωνίας του για να λάβει αναλυτική προσφορά.

• Αναγράφεται η τιμή.
• Υπάρχει ένα κουμπί για λήψη του τιμοκαταλόγου.
• Υπάρχει ένα κίνητρο για λήψη εδώ - έκπτωση 10%.
• Παρακάτω είναι ένας κατάλογος με κλινοσκεπάσματα με τιμές.

2. Μορφή ηλεκτρονικού καταστήματος- κατάλογος, όροι πληρωμής και παράδοσης, καλάθι παραγγελιών.

• Υπάρχει μια περιγραφή προϊόντος που ανοίγει κάνοντας κλικ.
• Υπάρχουν χαρακτηριστικά.
• Υποδεικνύεται ο εξοπλισμός.
• Όταν τοποθετείτε το δείκτη του ποντικιού πάνω από ένα προϊόν, η τιμή είναι ορατή.
• Υπάρχει μια κριτική βίντεο.
• Υπάρχει ένα κουμπί παραγγελίας.

Εάν ο πελάτης ενδιαφέρεται για το προϊόν, τότε σε αυτό το στάδιο μπορεί να τηλεφωνήσει στον εαυτό του και να μάθει για το προϊόν. Αν όχι, τότε προχωρήστε στο τρίτο στάδιο.

Τρίτο στάδιο: απόκτηση επαφών ή/και πώληση ενός προϊόντος

Το τελευταίο στάδιο της συμμετοχής ενός ιστότοπου στη διοχέτευση πωλήσεων είναι η λήψη επαφών με τους επισκέπτες ή η έναρξη μιας συζήτησης σχετικά με μια συμφωνία.

Ορισμένες εταιρείες αποκλείουν αυτό το στάδιο από τη διοχέτευση τους, προσφέροντας να κατεβάσετε έναν τιμοκατάλογο ή να τηλεφωνήσετε στον εαυτό σας. Και μάταια.

Για να αγοράσει ένας επισκέπτης, δεν αρκεί να του δείξει το προϊόν. Πρέπει να σας πούμε τι να κάνετε στη συνέχεια:

• Κάντε κλικ στο κουμπί παραγγελίας για να ξεκινήσετε την παραγγελία για το προϊόν.

Λειτουργεί με βάση την αρχή ενός ηλεκτρονικού καταστήματος - όταν ο αγοραστής προσθέτει ένα προϊόν στο καλάθι, μετά από το οποίο φαίνεται ότι ένα ανάλογο του καλαθιού προχωρά στην πληρωμή. Μόνο μετά από αυτό ο διαχειριστής γράφει ή καλεί τον πελάτη για να διευκρινίσει λεπτομέρειες. Η μέθοδος λειτουργεί εξαιρετικά για μικρές χονδρικές.

• Αφήστε τη διεύθυνση email σας για να λάβετε τιμοκατάλογο ή εμπορική προσφορά.

Δίνει ελαφρώς χειρότερα αποτελέσματα, αλλά εξακολουθεί να λειτουργεί. Ιδανικό για εταιρείες με μεγάλο τιμοκατάλογο, που απλά είναι δύσκολο να τοποθετηθεί στην κεντρική σελίδα του site στο σύνολό του.

Πώς να ενισχύσετε αυτό το στάδιο της χοάνης;

• Δώστε στον επισκέπτη τη δυνατότητα να ενεργήσει - να παραγγείλει, να τηλεφωνήσει.
• Τοποθετήστε μια φωτεινή επιγραφή στο κουμπί - "Λάβετε ευνοϊκές συνθήκες", "Παραγγελία με έκπτωση".
• Επιλέξτε τα περισσότερα βολικό τρόπολήψη επαφών - είτε ένα καλάθι αγορών με αγαθά είτε μια φόρμα αίτησης.
• Προσκαλέστε τον επισκέπτη σας να συμπληρώσει μόνο τα απαιτούμενα πεδία. Συνήθως όνομα και αριθμός τηλεφώνου ή όνομα και e-mail.

Εάν εξαιρέσουμε αυτό το στάδιο, ο ιστότοπος θα γίνει απλώς μια βιτρίνα πληροφοριών. Ο χρήστης κοιτάζει το προϊόν και δεν βλέπει τρόπο να αφήσει τις επαφές του ή να παραγγείλει.

Ορισμένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πιστεύουν ότι ο πελάτης τους θα καταλάβει πώς να κάνει μια παραγγελία. Αυτό είναι σωστό. Αλλά να έχετε κατά νου κάτι άλλο: ο επισκέπτης δεν θέλει να σκέφτεται πρέπει να του πει πώς να ενεργήσει. Εάν αυτό δεν γίνει, τότε πιθανότατα ο επισκέπτης θα μεταβεί σε άλλο ιστότοπο για να μην ψάξει για κρυφά κουμπιά παραγγελίας ή εφαρμογής.

Πρόσθετα στάδια της διοχέτευσης πωλήσεων

Εκτός από τα βασικά στάδια της διοχέτευσης - γνωριμία, ενδιαφέρον και πώληση, ο ιστότοπος μπορεί να βοηθήσει στην απλούστευση του σταδίου αύξησης των πωλήσεων ή επακόλουθων πωλήσεων. Και αυτό θα βοηθήσει:

• Προσωπικός λογαριασμός με σύστημα μπόνους ή λίστα προϊόντων.
• Εγγραφείτε σε νέα και προσφορές χρησιμοποιώντας τη φόρμα ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον ιστότοπο.
• Widget για την επικοινωνία με τον διαχειριστή.

Αυτά τα στοιχεία θα εξασφαλίσουν επαναλαμβανόμενες πωλήσεις και γρήγορη επαφή με τον πελάτη αυτόματα.

Τι ακολουθεί;

• Παρακολουθήστε σε ποια στάδια φεύγουν οι περισσότεροι επισκέπτες

Με απλά λόγια, βρείτε τον αδύναμο κρίκο που σας εμποδίζει να πουλήσετε ή να τρομάξετε τους πελάτες. Εάν ο πελάτης εγκαταλείψει τον ιστότοπο αφού δει το προϊόν, σημαίνει ότι ο πόρος δεν έχει την ευκαιρία να παραγγείλει το προϊόν ή να επικοινωνήσει με τον διαχειριστή.

• Παρακολουθήστε μετά από ποιο στάδιο αγόρασαν οι περισσότεροι πελάτες

Για να κατανοήσετε ποιες πληροφορίες και ποιες ενέργειες προσελκύουν πελάτες, σε ποιο στάδιο της συζήτησης είναι έτοιμοι να κάνουν μια συμφωνία. Και βελτιστοποιήστε τα υπόλοιπα στάδια της διοχέτευσης για επιτυχημένα.

• Προσθέστε τα στοιχεία που χρειάζεστε για τις πωλήσεις

Και για να το κάνετε αυτό, παρακολουθήστε τη συμπεριφορά των πελατών στον ιστότοπο και ρωτήστε τους πώς είναι πιο βολικό να επικοινωνείτε με τον διαχειριστή ή να παραγγείλετε, τι λείπει στον ιστότοπο. Ίσως θα είναι μια απλή κάρτα με τη διεύθυνση γραφείου.

Φύλλο εξαπάτησης:

1. Δημιουργήστε έναν απλό ιστότοπο καταλόγου.
2. Προσθέστε προϊόντα - τις περιγραφές τους, τις φωτογραφίες και τις κριτικές βίντεο.
3. Τοποθετήστε κουμπιά για παραγγελία, λήψη τιμοκαταλόγου ή αίτηση κλήσης.
4. Σκεφτείτε πόσο βολικό είναι για τον πελάτη σας να παραγγέλνει, να επικοινωνεί με τον διαχειριστή και ποιες πρόσθετες πληροφορίες μπορεί να τον ενδιαφέρουν. Και δημοσιεύστε το.
5. Δοκιμάστε τι λειτουργεί καλύτερα και τι λειτουργεί χειρότερα.

Σήμερα, οι καταναλωτές είναι ήδη τόσο δελεασμένοι από την αφθονία των αγαθών στην αγορά που μερικές φορές μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να προσελκύσουν την προσοχή τους σε ένα πραγματικά καλό πράγμα.

Πολλοί άξιοι κατασκευαστές δεν μένουν χωρίς τίποτα, καθώς οι υψηλοί όγκοι πωλήσεων συχνά συγκεντρώνονται στα χέρια των καλά διαφημισμένων εταιρειών. Είναι πραγματικά αδύνατο να βρείτε τον αγοραστή σας; Όχι, δεν είναι αλήθεια. Οι σωστές τακτικές και λίγη γνώση των οικονομικών και του μάρκετινγκ σίγουρα θα σας βοηθήσουν να πετύχετε στην επιχείρηση. Ας προσπαθήσουμε να μελετήσουμε λεπτομερέστερα βήμα προς βήμα δράσηένας αρχάριος επιχειρηματίας για να προσελκύσει αγοραστές.

Ποιος αγοραστής είναι "δικός σας";

Ο «ιδικός» αγοραστής είναι ένα ενδιαφερόμενο πρόσωπο που είναι δυνητικός πελάτης της επιχείρησης. Φυσικά, πρέπει να μπορείτε να προσεγγίσετε έναν άνθρωπο και να τον κάνετε να θέλει να επικοινωνήσει μαζί σας.
Όπως λένε, κάθε προϊόν έχει τον δικό του αγοραστή. Αυτός ο κανόνας οφείλεται στις διαφορές στα μεμονωμένα γούστα, στα διαφορετικά εισοδήματα των νοικοκυριών και στην ποιότητα των προϊόντων που πωλούνται. Αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν την επιλογή του αγοραστή στο κατάστημα. Εξετάζει τις ακόλουθες παραμέτρους:

• τιμή;
• ποιότητα;
• μεμονωμένα χαρακτηριστικά των προϊόντων, τα οποία μπορεί να εξαρτώνται από την κατηγορία στην οποία ανήκει το προϊόν και από τον κατασκευαστή (χρώμα, μέγεθος, γευστικές προτιμήσεις του αγοραστή).

Είναι αδύνατο να επηρεάσεις το τελευταίο σημείο με οποιονδήποτε τρόπο, γιατί είναι αδύνατο να ευχαριστήσεις όλους, αλλά να το πετύχεις καλό αποτέλεσμαΗ σχέση τιμής-ποιότητας είναι απολύτως πραγματική, μόνο ο κατασκευαστής είναι υπεύθυνος για το προϊόν του.

Πώς να βρείτε τον αγοραστή σας;

Η εύρεση των «δικών σας» αγοραστών είναι μια αρκετά μακρά και δαπανηρή εργασία. Το να βρείτε άτομα που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας δεν είναι τόσο δύσκολο, αλλά απαιτεί εξειδικευμένους υπαλλήλους στο προσωπικό. Για παράδειγμα, ειδικοί τεχνολογίας πληροφορικής, έμποροι, ειδικοί στη διαφήμιση.

Πρώτα πρέπει να αναπτύξετε την εταιρεία σε τουλάχιστον ένα μέσο επίπεδο. Είναι πολύ σημαντικό να δίνετε προσοχή στη γκάμα των προϊόντων. Καλή επιλογήπροσελκύει περισσότερο κόσμο και δημιουργεί την εντύπωση ενός πραγματικά εξειδικευμένου σημείου πώλησης.

Φυσικά, πρέπει οπωσδήποτε να παρακολουθείτε την ποιότητα των προϊόντων, γιατί αυτός είναι ένας από τους κύριους παράγοντες που επηρεάζει το ποσό των πωλήσεων.

Προσοχή στη συσκευασία και το όνομα του προϊόντος. Τα έντονα χρώματα θα σας φτιάχνουν πάντα τη διάθεση και θα τραβούν την προσοχή ενός περαστικού.

Εκτός από αυτά τα προφανή πράγματα για έναν ευσυνείδητο κατασκευαστή, σας συμβουλεύουμε να δώσετε προσοχή στις ακόλουθες επιλογές για την προσέλκυση αγοραστών:

1. Διανομή προϊόντων σε όσο το δυνατόν περισσότερα σημεία πώλησης (καταστήματα, αγορές εάν χρειάζεται). Συνιστάται η προμήθεια προϊόντων σε εξειδικευμένα καταστήματα, γιατί έτσι ένας ενδιαφερόμενος αγοραστής θα μπορεί να έρθει και να βρει ακριβώς την επωνυμία σας στα ράφια.
2. Δημιουργία των δικών σας καταστημάτων με τιμές ελαφρώς χαμηλότερες από τις τιμές της αγοράς ή με την ίδια τιμολογιακή πολιτική. Αυτό θα βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων μειώνοντας την τιμή, αν και θα είναι ασήμαντη.
3. Διαφημιστική καμπάνια. Διανομή διαφήμισης σε όλη την πόλη και εντός κοντινές περιοχέςθα βοηθήσει στην προσέλκυση περισσότερων αγοραστών. Για να είναι αληθινή η διαφήμιση, είναι απαραίτητο να βελτιώνουμε συνεχώς την ποιότητα του παραγόμενου προϊόντος. Τότε το αποτέλεσμα θα είναι δύο φορές πιο αποτελεσματικό.
4. Δημιουργία ομάδας σε κοινωνικά δίκτυα. Η ανάπτυξη μιας ομάδας VKontakte, μιας σελίδας Instagram, μιας κοινότητας στο Facebook ή στην Odnoklassniki θα συμβάλει επίσης στο ενδιαφέρον πολλών ανθρώπων. Προσλαμβάνοντας άτομα για την ανάπτυξη αυτών των σελίδων, έχετε την ευκαιρία να ξεκινήσετε να πουλάτε προϊόντα στο διαδίκτυο. Αυτός θα είναι ένας κερδοφόρος τρόπος για να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Μπορείτε να διαφημίσετε σελίδες σε άλλες ομάδες παρόμοιας εστίασης. Για παράδειγμα, διαφήμιση ρούχων σε κοινότητες μόδας ή σε παρόμοιες σελίδες για πώληση αντικειμένων.
5. Δημιουργήστε τον ιστότοπό σας με δυνατότητα αγοράς προϊόντων online μέσω Διαδικτύου και παράδοσης σε όλη τη χώρα ή στο εξωτερικό επίσης. Αυτό θα επεκτείνει τις αγορές για το προϊόν.
6. Δημιουργήστε έναν κατάλογο με μια πλήρη γκάμα προϊόντων ή ένα φυλλάδιο που μπορείτε να μοιράσετε στους περαστικούς στο δρόμο. Μπορείτε επίσης να εκτυπώσετε επαγγελματικές κάρτες και να τις μοιράσετε στους πελάτες. Χρησιμοποιώντας τον αριθμό, θα μπορούν να μάθουν τις ημερομηνίες των νέων παραδόσεων αγαθών, κάτι που είναι πολύ ενδιαφέρον και αντισυμβατικό για τα κανονικά καταστήματα.

Ακολουθώντας αυτές τις συστάσεις, σίγουρα θα μπορέσετε να βρείτε τον αγοραστή σας. Πρέπει να ακολουθήσετε όσα γράφονται μόνο αφού προσδιορίσετε το κύριο τμήμα των αγοραστών που πραγματοποιούν αγορές από εσάς. Αυτά μπορεί να είναι παιδιά, γυναίκες, φοιτητές, συνταξιούχοι και άλλες κατηγορίες. Ο ορισμός του αγοραστή εξαρτάται άμεσα από την κατηγορία στην οποία ανήκει το προϊόν που παράγεται. Για παράδειγμα, παιδικά προϊόντα, γυναικεία και ανδρικά ρούχα, καλλυντικά, αξεσουάρ και άλλα.

Εύρεση πελατών με χρήση διαφήμισης

• συναφής;
• μέσα ενημέρωσης

Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα

Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα ονομάζεται επίσης διαφήμιση αναζήτησης. Η ουσία του είναι ότι με τη βοήθεια ορισμένων ερωτημάτων στις μηχανές αναζήτησης μπορείτε να βρείτε ακριβώς τη σελίδα και τα προϊόντα σας. Ένας υποψήφιος αγοραστής, χωρίς καν να το ξέρει, σε βρίσκει ο ίδιος. Για να τον κάνετε να σας προσέξει, ακολουθήστε αυτές τις συστάσεις:

• δημοσιεύστε όσο το δυνατόν περισσότερες φωτογραφίες των προϊόντων αναφέροντας την τιμή, περιγράψτε την ποιότητα και τη σύνθεση του προϊόντος.
• Είναι επιθυμητό η σελίδα να έχει μεγάλο αριθμό συνδρομητών και πελατών που θα έχουν την ευκαιρία να αφήσουν σχόλια σχετικά με την αγορά τους.
• Οι τακτικοί αγώνες θα είναι επίσης αποτελεσματικοί. Με κληρώσεις προϊόντων δώρου και κάνοντας εκπτώσεις για τις γιορτές, θα προσελκύσετε έναν τεράστιο αριθμό ατόμων που θέλουν να δοκιμάσουν τα προϊόντα σας.

2. Αναπτύξτε ένα συνεκτικό σχέδιο εργασίας:

• παράδοση αγαθών σε βραχυπρόθεσμους όρουςμε courier ή ταχυδρομικές υπηρεσίες·
• δωρεάν παράδοση εάν το προϊόν παραγγέλθηκε για ένα συγκεκριμένο ποσό και άλλες εξελίξεις που θα απλοποιήσουν την παραγγελία.

3. Υψηλά καταρτισμένοι διαχειριστές ηλεκτρονικών καταστημάτων που μπορούν να βοηθήσουν όλους:

• βοήθεια στην επιλογή αγαθών ·
• διαβούλευση;
• τη δυνατότητα να κάνετε γρήγορα μια ερώτηση στον διαχειριστή σε μια διαδικτυακή συνομιλία.

4. Είναι πολύ σημαντικό να δίνετε προσοχή στο περιεχόμενο του ιστότοπου ή της ομάδας:

Εάν έχετε έναν ιστότοπο, αυτό θα βοηθήσει οποιονδήποτε κάτοικο της Ρωσίας να σας βρει χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά, εάν χρησιμοποιούνται κάπου στον ιστότοπό σας. Για να επιλέξετε τις σωστές εμφανίσεις, χρησιμοποιήστε προγράμματα και υπηρεσίες. Για παράδειγμα, Wordstat.

Διαφήμιση προβολής

Η διαφήμιση προβολής χρησιμοποιείται ειδικά για την ανάπτυξη επιχειρήσεων. Σίγουρα, διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσηςπεριλαμβάνει τη διαφήμιση των προϊόντων της εταιρείας στα μέσα ενημέρωσης. Αυτό θα μπορούσε να είναι διαφήμιση στο Διαδίκτυο, σε ραδιοφωνικά και τηλεοπτικά κανάλια ή σε περιοδικά και εφημερίδες.

Έτσι, για να βρουν τους πελάτες τους, θα ήταν σκόπιμο οι κατασκευαστές γυναικείων ενδυμάτων να διαφημίζονται σε γυναικεία περιοδικά. Αυτό περιλαμβάνει επίσης προϊόντα απώλειας βάρους, καλλυντικά, γραφείο και άλλα.

Οι επιχειρηματίες που στοχεύουν σε ανδρικό κοινό μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη διαδικτυακή διαφήμιση. Πολλοί άνδρες και νέοι περνούν πολύ χρόνο στο Διαδίκτυο παίζοντας παιχνίδια. Η διαφήμιση σε ιστότοπους σε αυτόν τον τομέα, είτε πρόκειται για διαφήμιση ρούχων, προϊόντα ξυρίσματος ή άλλα ανδρικά αξεσουάρ, μπορεί να σας ενδιαφέρει να μεταβείτε στη σελίδα του προϊόντος.

Τι είναι η διαφήμιση προβολής με βάση τα συμφραζόμενα;

Το πιο αποτελεσματικό και ταυτόχρονα οικονομική επιλογήΓια έναν νέο επιχειρηματία, μπορεί να είναι η χρήση της διαφήμισης στα μέσα ενημέρωσης. Πρόκειται για δημοσιεύσεις στο Διαδίκτυο που οι χρήστες θα μπορούν να δουν μόνο μία φορά. Αυτό σημαίνει ότι οι χρήστες που έχουν δει στο παρελθόν αυτό το banner δεν θα μπορούν να το δουν ξανά. Αυτό βοηθά στην εξοικονόμηση κεφαλαίων κατευθύνοντάς τα μόνο σε πραγματικά ενδιαφερόμενους πελάτες.

Τρόποι προσέλκυσης πελατών χωρίς διαφήμιση

1. Ανταλλαγή διαφήμισης.
2. Παραπομπές.
3. Εγκύκλιος.

Η διαφήμιση ανταλλαγής είναι μια ανταλλαγή με άλλα καταστήματα. Αυτή η ιδέα είναι πολύ κοντά στην ανταλλαγή πελατών, σχεδόν γειτονική, αλλά είναι πιο εκτεταμένη και ενδιαφέρουσα. Η ανταλλαγή είναι μια ανταλλαγή. ΣΕ σε αυτή την περίπτωσηΣας προσκαλούμε να χρησιμοποιήσετε ο ένας τη διαφήμιση του άλλου. Για παράδειγμα, εάν έχετε συμφωνία με ένα κατάστημα ρούχων, τότε ο πωλητής του μπορεί να συμβουλεύσει τους πελάτες, αφού κάνουν μια αγορά από αυτούς, να επιλέξουν αξεσουάρ για το ντύσιμό τους στο κατάστημά σας. Με τη σειρά σας, πουλώντας το προϊόν σας, θα προσφέρετε το προϊόν άλλου καταστήματος. Η διακριτικότητα είναι το κύριο μυστικό της επιτυχημένης διαφήμισης. Με τη χρήση αυτή τη μέθοδομπορείτε να προσελκύσετε πολλούς πελάτες που μπορεί να γίνουν οι παραπομπές σας στο μέλλον. Το προϊόν σίγουρα θα αρχίσει να αγοράζεται πιο εντατικά.

Οι παραπομπές είναι πελάτες που τους άρεσε να ψωνίζουν μαζί σας, θα διαφημίσουν το κατάστημα δωρεάν, επειδή εξακολουθούν να έχουν ευχάριστες αναμνήσεις από την εξαιρετική εξυπηρέτηση και την υψηλή ποιότητα των προϊόντων σας. Αυτό είναι ένα από τα καλύτερα δωρεάν τρόπους, για το οποίο χρειάζεται απλώς να εργαστείτε. Μόνο ένα αδρανές κατάστημα δεν θα μπορεί να λάβει παραπομπές και για μεγάλο αριθμό ικανοποιημένων πελατών θα πρέπει να δουλεύετε πολύ καλά, κάνοντάς τους χαρούμενους υψηλό επίπεδοεξυπηρέτηση και ευχάριστες εκπτώσεις.

Η αλληλογραφία είναι μια πιο παρεμβατική μέθοδος. Αυτό είναι ένα είδος διαφήμισης, αλλά είναι δωρεάν. Μπορείτε να κάνετε την αποστολή μόνοι σας ή μπορείτε να προσλάβετε άλλο άτομο για να το κάνει. Μπορείτε να στείλετε διαφημιστικά μηνύματα σε κοινωνικά δίκτυα (σε χρήστες που ταιριάζουν στο τμήμα αγοραστών) ή σε e-mail(εάν το άτομο έχει εγγραφεί στον ιστότοπό σας νωρίτερα). Τα διακριτικά μηνύματα σχετικά με νέα προϊόντα, την ποιότητα και τις λογικές τιμές τους σίγουρα θα προσελκύσουν τον αναγνώστη και θα τον αναγκάσουν να ακολουθήσει τον σύνδεσμο προς τον ιστότοπό σας.

Γειά σου! Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για την αύξηση των πωλήσεων στη χονδρική επιχείρηση.

Σήμερα θα μάθετε:

• Τι είναι το χονδρικό εμπόριο;
• Πώς να αυξήσετε τον όγκο των πωλήσεων χονδρικής.

Χαρακτηριστικά του χονδρικού εμπορίου

Οι όγκοι παραγωγής της επιχείρησής σας είναι αρκετά μεγάλοι και δεν έχετε χρόνο να πουλήσετε τα προϊόντα; Τότε ήρθε η ώρα να σκεφτείτε τις χονδρικές πωλήσεις.

Πωλήσεις χονδρικής - ένα είδος εμπορίου κατά το οποίο μια επιχείρηση παρέχει αγαθά σε μια άλλη επιχείρηση σε μεγάλες ποσότητες.

Εάν αποφασίσετε να προσλάβετε νέους υπαλλήλους, τότε είναι καλύτερο να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά στους πωλητές καταστημάτων λιανικής πώλησης παρόμοιων ειδικοτήτων. Είναι ήδη εξοικειωμένοι με το προϊόν, γνωρίζουν τα χαρακτηριστικά των πωλήσεων και ξέρουν πώς να ανταποκρίνονται στις ανάγκες.

Μια άλλη, όχι λιγότερο επιτυχημένη πηγή προσωπικού είναι οι ανταγωνιστικές εταιρείες. Δελεάζοντας αρκετούς υπαλλήλους στο προσωπικό σας, θα σκοτώσετε δύο πουλιά με μια πέτρα - θα αναστατώσετε τον ανταγωνιστή σας και θα αποκτήσετε επαγγελματίες πωλητές.

Ωστόσο, να είστε προσεκτικοί. Ο υπάλληλος ενός ανταγωνιστή μπορεί να αποδειχθεί ότι είναι κατάσκοπος ή απλώς να επιστρέψει στην παλιά του θέση με την πάροδο του χρόνου, παίρνοντας μαζί του τη βάση των πελατών σας.

Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε υπαλλήλους σε εταιρείες από συναφείς κλάδους. Τέτοιοι υποψήφιοι θα είναι πιο εύκολο να εκπαιδευτούν από εκείνους που έχουν εργαστεί με ένα εντελώς διαφορετικό προϊόν.

Αντί να αναζητάτε νέους υπαλλήλους, μπορείτε να εκπαιδεύσετε υπάρχοντες. Επιπλέον, υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αυξήσετε τις πωλήσεις. Για παράδειγμα, οργανώστε έναν διαγωνισμό μεταξύ των διαχειριστών λογαριασμών και βραβεύστε τον καλύτερο πωλητή του μήνα.

Πώς να προσελκύσετε νέους πελάτες

1. Χρήση ψυχρής κλήσης. Έχουμε ήδη μιλήσει για αυτά νωρίτερα, οπότε δεν θα σταθούμε σε αυτά. Ας πούμε απλώς ότι κατά την επιλογή αυτής της μεθόδου, θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην ίδια τη βάση δεδομένων με τις επαφές των πιθανών πελατών και πληροφορίες για αυτούς, επίσης. Ένα σενάριο είναι ένα σενάριο συνομιλίας που θα τηρήσει ο διευθυντής σας.
2. Μια μεγάλη πηγή πελατών είναι οι πελάτες σας.. Εάν έχετε δημιουργήσει μια σχέση εμπιστοσύνης με τους πελάτες σας, ζητήστε τους να συστήσουν την εταιρεία σας στους συνεργάτες τους. Αυτή είναι μια αρκετά αποτελεσματική μέθοδος.
3. Αναζητήστε πελάτες σε διάφορες εκδηλώσεις: γνωριμία, ανταλλαγή επαφών.
4. Χρησιμοποιήστε για να προσελκύσετε πελάτες. Οι προσωπικές πωλήσεις μέσω Διαδικτύου ή τηλεφώνου θα είναι ιδιαίτερα σημαντικές.

Λάθη βελτιστοποίησης πωλήσεων χονδρικής

Λάθος 1. Ένας καλός πωλητής θα εξασφαλίσει υψηλό όγκο πωλήσεων.

Δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί πραγματικά καλοί έμποροι, επομένως δεν θα υπάρχουν αρκετοί για όλους. Επιπλέον, είναι πολύ δύσκολο να προσδιοριστεί ο βαθμός επαγγελματισμού κάθε μεμονωμένου εργαζομένου. Επομένως, εάν βασίζεστε μόνο στο προσωπικό σας, είναι απίθανο να έχετε καλά αποτελέσματα.

Λάθος 2. Η επέκταση της γκάμας των προϊόντων θα προκαλέσει αύξηση των πωλήσεων.

Αυτό λανθασμένη γνώμηοι περισσότεροι επιχειρηματίες. Η εισαγωγή νέων κατηγοριών προϊόντων μπορεί να μειώσει τα κέρδη, ειδικά εάν το νέο προϊόν δεν σχετίζεται σε καμία περίπτωση με το κύριο.

Παράδειγμα.Η εταιρεία Biс πριν από αρκετά χρόνια εισήγαγε στη γκάμα της στερεά αρώματα, τα μπουκάλια των οποίων έμοιαζαν με πιο ανοιχτόχρωμο σχήμα. Ωστόσο, το έργο αποδείχθηκε ασύμφορο και σύντομα τα ελαφρύτερα αρώματα διακόπηκαν.

Όχι, δεν θα γίνει. Είναι απαραίτητο να διαφημιστεί ένα προϊόν, αλλά με μέτρο. Η υπερβολική διαφήμιση όχι μόνο θα βλάψει την τσέπη σας, αλλά θα εκνευρίσει και τους πιθανούς καταναλωτές. Είναι καλύτερο να διαφημίζεστε όχι πολύ, αλλά υψηλής ποιότητας, δηλαδή να εξατομικεύετε τα μηνύματά σας, να διαλέγετε τα σωστά κανάλια επικοινωνίας.

Λάθος 4. Ας χαμηλώσουμε την τιμή και οι πωλήσεις θα αυξηθούν.

Αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Οι επιχειρήσεις χονδρικής χαρακτηρίζονται από μεγάλους όγκους αγορών, γεγονός που αυξάνει τον κίνδυνο αγοράς για τον καταναλωτή. Εάν η τιμή σας είναι χαμηλότερη από τον μέσο όρο της αγοράς, ο πελάτης μπορεί να υποψιαστεί τη χαμηλή ποιότητα του προϊόντος ή την ανεντιμότητα σας.

Να θυμάστε ότι μια τιμή που είναι πολύ υψηλή ή πολύ χαμηλή πρέπει πάντα να δικαιολογείται.

Για παράδειγμα, εάν ορίσετε υψηλή τιμή, μπορείτε να δείξετε στον πελάτη ότι το προϊόν σας είναι πολύ υψηλής ποιότητας. Σε περίπτωση χαμηλής τιμής, πείτε στον πελάτη ότι έχετε το δικό σας σύστημα στο οποίο κάνετε οικονομία, ή ότι έχετε πολλά επίπεδα παραγωγής ταυτόχρονα ή ότι οι πρώτες ύλες από τις οποίες παράγεται το προϊόν σας παρέχονται με μεγάλη έκπτωση λόγω μακροχρόνιας συνεργασίας με τον προμηθευτή.

Αναρωτηθήκατε: πού να βρείτε πελάτες χονδρικής (πελάτες), προμηθευτές και ταυτόχρονα να συνεργαστείτε μαζί τους χωρίς μεσάζοντες;

Ακολουθούν διάφοροι τρόποι για να διαφημίσετε την εταιρεία σας σε αγοραστές χονδρικής από όλη την ΚΑΚ και όχι μόνο:

• Συμμετοχή σε θεματικές εκθέσεις σε βασικές πόλεις της ΚΑΚ
• Τοποθετήστε τον εαυτό σας σε μια ενιαία διαδικτυακή πλατφόρμα χονδρικής της ΚΑΚ και της EAEU
• Διαφημίστε την εταιρεία σας στο Google και στο Yandex
• Δημιουργήστε ένα δίκτυο αντιπροσώπων και πρακτόρων

Μάθετε περισσότερα για κάθε μέθοδο προσέλκυσης πελατών χονδρικής:

Μέθοδος Νο. 1

Συμμετοχή σε θεματικές εκθέσεις σε βασικές πόλεις της ΚΑΚ

Κάθε χρόνο ένας τεράστιος αριθμός εκθέσεων σε διαφορετικούς κλάδους πραγματοποιείται σε διαφορετικές πόλεις σε ολόκληρη τη Ρωσία και την ΚΑΚ (ΕΑΕΕ). Οι μεγαλύτερες εκθέσεις πραγματοποιούνται στη Μόσχα σε χώρους όπως:
Crocus Expo
ExpoCenter
VDNH
Sokolniki και άλλοι.

Μερικοί ακόμη ιστότοποι όπου μπορείτε να βρείτε κατάλληλες εκθέσεις και εκδηλώσεις του κλάδου:

expomap.ru - ημερολόγιο ρωσικών εκθέσεων.

exponet.ru - αναζήτηση εκθέσεων σε ρωσικές πόλεις.

expolife.ru - κατάλογος ρωσικών και διεθνών εκθέσεων.

Αυτή η μέθοδος εύρεσης αγοραστών χονδρικής είναι αποτελεσματική, αλλά ταυτόχρονα απαιτεί σημαντικές επενδύσεις. Υπάρχουν πολύ πιο αποτελεσματικοί τρόποι και πιο οικονομικοί. Θα συζητηθούν περαιτέρω.

Μέθοδος Νο. 2

Τοποθέτηση στην πλατφόρμα χονδρικής συναλλαγών της ΚΑΚ και της EAEU

Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε αγοραστές χονδρικής είναι η ενοποιημένη ηλεκτρονική πλατφόρμα συναλλαγών στη Ρωσία και το CIS Qoovee.com. Σήμερα, η βάση προμηθευτών της Qoovee περιλαμβάνει περισσότερες από 22.000 εταιρείες. Δεκάδες χιλιάδες αγοραστές χονδρικής από διαφορετικές χώρες, υπάρχουν χιλιάδες συναλλαγές χονδρικής και εκατοντάδες χιλιάδες προβολές σελίδων προϊόντων και εταιρείας.

Το Qoovee.com διαθέτει μια ενότητα "Προμηθευτές" - αυτή είναι ουσιαστικά μια 24ωρη και όλο το χρόνο διαδικτυακή έκθεση όπου οι πελάτες χονδρικής αναζητούν προμηθευτές αγαθών από όλο τον κόσμο.

Στην ενότητα «Προϊόντα», οι αγοραστές χονδρικής εξοικειώνονται με τον κατάλογο προϊόντων του προμηθευτή. Αυτή η ενότητα είναι μια τεράστια υπεραγορά χονδρικής όπου οι πελάτες μπορούν εύκολα και γρήγορα να δημιουργήσουν μια παραγγελία.

Μπορείτε επίσης να συμμετάσχετε σε εμπορικούς διαγωνισμούς στην πλατφόρμα συναλλαγών Qoovee. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια προσφορά, π.χ. ζητήστε τιμές και όρους παράδοσης και λάβετε παραγγελίες ως προμηθευτής.

Η πλατφόρμα Qoovee.com δεν είναι μεσάζων, επομένως οι επαφές σας θα είναι διαθέσιμες στους αγοραστές και θα μπορούν να επικοινωνήσουν απευθείας μαζί σας. σχετικά με τον ιστότοπο.

Πλεονεκτήματα της καταχώρισης στο Qoovee.com για προμηθευτή και αγοραστή

Μέθοδος Νο. 3

Διαφήμιση στο Google και στο Yandex.

Ένα από τα πιο αποτελεσματικούς τρόπουςπροσελκύστε αγοραστές χονδρικής ή βρείτε κατασκευαστές και προμηθευτές - πρόκειται για διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο Google και στο Yandex. Οι χονδρέμποροι αναζητούν συχνά προμηθευτές μέσω μηχανές αναζήτησης. Πληκτρολογούν λέξεις-κλειδιά στην αναζήτηση, για παράδειγμα: χονδρική πώληση παιδικών ενδυμάτων ή μια βάση δεδομένων κατασκευαστών ρούχων, χονδρική πώληση αποξηραμένων φρούτων και παρόμοια.

Είναι σημαντικό να βρίσκεστε στην πρώτη σελίδα στις αναζητήσεις για λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τα προϊόντα σας. Πώς να το κάνετε αυτό, πώς να προσελκύσετε πελάτες χονδρικής μέσω της Google και της Yandex, καθώς και πώς να μάθετε πόσοι αγοραστές χονδρικής αναζητούν τα προϊόντα σας στις μηχανές αναζήτησης Google και Yandex, εντελώς δωρεάν.

Μέθοδος Νο. 4

Δημιουργία δικτύου αντιπροσώπων και πρακτόρων

Γιατί είναι κερδοφόρο να δημιουργήσετε ένα δίκτυο αντιπροσώπων; Η απάντηση είναι προφανής: Ο έμπορος θα επενδύσει τους πόρους του και θα κάνει το ίδιο πράγμα με εσάς εάν ανοίξετε το δικό σας γραφείο/γραφείο αντιπροσωπείας.

Η ανάπτυξη ενός δικτύου αντιπροσώπων και πρακτόρων θα σας επιτρέψει να καλύψετε μεγάλες περιοχές και να επεκτείνετε τις αγορές πωλήσεων με ελάχιστους πόρους. Το κύριο πράγμα είναι η διαθεσιμότητα ενός προϊόντος υψηλής ποιότητας και συστήματος κατασκευής δικτύου.

Πώς και πού να βρείτε αντιπροσώπους και αντιπροσώπους; Τι θα σας επιτρέψει να φέρετε γρήγορα αντιπροσώπους στην επιχείρηση και να επεκτείνετε το δίκτυό σας; Πώς να συνεργαστείτε με αντιπροσώπους και αντιπροσώπους; Πώς να οργανώσετε και να δημιουργήσετε ένα δίκτυο αντιπροσώπων και πρακτόρων; Θα λάβετε απαντήσεις σε αυτές και σε άλλες ερωτήσεις σε αυτό το υλικό.

Για να προσελκύσουν και να διατηρήσουν ποιοτικούς προμηθευτές, οι πελάτες πρέπει να οικοδομήσουν σωστά σχέσεις με μια σειρά πιθανών προμηθευτών, παρακινώντας τους για γόνιμη συνεργασία. Οποιοσδήποτε προμηθευτής θέλει να αυξήσει τα κέρδη δημιουργώντας πρόσθετα έσοδα και επιβαρύνοντας λογικά κόστη (κόστος απόκτησης πελατών).

Και δεδομένου ότι θέλει το κόστος προσέλκυσης και διατήρησης ενός πελάτη ως πελάτη να μην είναι υψηλότερο από το μέσο όρο, ο πελάτης πρέπει να προσπαθήσει να μειώσει το κόστος συμμετοχής σε διαγωνισμούς για τον προμηθευτή που τον ενδιαφέρει.

Αυτό μπορεί να γίνει με την αυτοματοποίηση των δραστηριοτήτων προμηθειών της επιχείρησης, σε συνδυασμό με μερικές απλές αλλά αποδεδειγμένα αποτελεσματικές μεθόδους διαχείρισης. Ταυτόχρονα, ο πελάτης βελτιστοποιεί τους πόρους του για την οργάνωση και τη διενέργεια προμηθειών παράλληλα με τη δημιουργία αποδεκτών συνθηκών για τους προμηθευτές που χρειάζεται.

Η αυτοματοποίηση των δραστηριοτήτων προμηθειών σημαίνει τη δημιουργία ενός συγκεκριμένου συστήματος (πλατφόρμα ηλεκτρονικών συναλλαγών, SRM κ.λπ.) που είναι ικανό να λύσει πολλά προβλήματα, συμπεριλαμβανομένου του προγραμματισμού αγορών, της διενέργειας διαγωνισμών, της παρακολούθησης της εκτέλεσης των συμβάσεων κ.λπ. τρόπους προσέλκυσης και διατήρησης προμηθευτών στο στάδιο της προετοιμασίας και διεξαγωγής των διαδικασιών προμήθειας.

Πώς να ξεχωρίσετε το σιτάρι από την ήρα

Πρέπει να καταλάβουμε ότι δημιουργώντας συνθήκες θερμοκηπίου που μειώνουν το κόστος των προμηθευτών, ο πελάτης νοιάζεται πρώτα από όλα για τον εαυτό του, για τη δική του αποτελεσματικότητα στις προμήθειες. Ταυτόχρονα, ο πελάτης δεν είναι υποχρεωμένος να φροντίζει τον κάθε προμηθευτή - αυτά είναι τα έξοδα του. Ως εκ τούτου, το πρωταρχικό καθήκον είναι να φιλτράρουμε τους καλύτερους προμηθευτές από όλους τους υπόλοιπους. Για να γίνει αυτό, μπορείτε να προσθέσετε τη δυνατότητα αυτοματοποιημένης προεπιλογής για ορισμένες κατηγορίες αγαθών, έργων και υπηρεσιών στη λειτουργικότητα του συστήματος διαχείρισης προμηθειών.

Ως μέρος της προεπιλογής, η οποία είναι ένα πέρασμα σε μελλοντικούς διαγωνισμούς, ο πελάτης μπορεί να διευκρινίσει εάν ο προμηθευτής έχει παραγωγική ικανότητα, ποιοι είναι οι όροι παράδοσης και αμοιβαίοι διακανονισμοί, εάν ο προμηθευτής είναι έτοιμος να ενσωματώσει τα συστήματά του με μια ηλεκτρονική πλατφόρμα συναλλαγών κ.λπ. Η προεπιλογή για ορισμένο χρονικό διάστημα απαλλάσσει τον προμηθευτή από την επιβεβαίωση των απαιτήσεων προσόντων κατά τη συμμετοχή σε κάθε διαγωνισμό, μειώνοντας το κόστος και των δύο μερών.

Έχοντας εντοπίσει κατάλληλους προμηθευτές, ο πελάτης χρησιμοποιεί το σύστημα για να τους προσκαλέσει να συμμετάσχουν σε διαδικασίες προμήθειας. Αλλά δεν είναι γεγονός ότι οι ίδιοι οι καλύτεροι προμηθευτές θα εκφράσουν την επιθυμία να συνεργαστούν με έναν συγκεκριμένο πελάτη. Μερικές φορές είναι χρήσιμο να βρείτε τον κατάλληλο προμηθευτή στην αγορά και να του στείλετε μια προσωπική πρόσκληση να γίνει προμηθευτής σας χωρίς προσόντα.

Ο τσιγκούνης πληρώνει δύο φορές

Στη συνέχεια, ο προμηθευτής προχωρά σε άμεση συνεργασία με το σύστημα ηλεκτρονικών προμηθειών. Όλα εδώ πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο απλά και βολικά. Εάν κάθε φορά που ένας προμηθευτής χρειάζεται να συμμετάσχει σε έναν διαγωνισμό, αρχίζει να τρέμει, τότε αυτό είναι απίθανο να προσθέσει πόντους στον πελάτη, ο οποίος εξοικονόμησε από την ανάπτυξη μιας αυτοματοποιημένης λύσης. Σε ένα τέτοιο «σύστημα οικονομίας» διαχείρισης προμηθειών, είναι πολύ πιθανό να εμφανιστούν προβλήματα με τη διεπαφή και τη χρηστικότητα, καθώς και εσωτερικές βλάβες του συστήματος και άλλα προβλήματα που παρεμβαίνουν στην άνετη και γρήγορη εργασία του προμηθευτή.

Τι άλλο μπορεί να κερδίσει τους προμηθευτές; Προαπαιτούμενοη συμμετοχή στη δημοπρασία είναι μια πραγματική ευκαιρία για να κερδίσετε. Έχοντας μάταια διαπραγματευτεί στον ιστότοπο μία ή δύο φορές, ο προμηθευτής θα καταλάβει ότι δεν έχει τίποτα να "πιάσει" εδώ και απλά θα φύγει. Πρέπει να καταλάβετε: όταν υπάρχει μόνο ένας προμηθευτής υψηλής ποιότητας στον ιστότοπο, πιθανότατα θα υπερχρεώσει την τιμή, επομένως πρέπει να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους τέτοιους προμηθευτές για να δημιουργήσετε ποιοτικό ανταγωνισμό. Είναι απαραίτητο να διατηρηθεί ο ανταγωνισμός στον ιστότοπο, δίνοντας μια πραγματική ευκαιρία να κερδίσουν οι προμηθευτές που προσφέρουν την υψηλότερη ποιότητα αγαθών, έργων και υπηρεσιών.

Εάν μιλάμε για μια εξαιρετική κατάσταση όπου είναι απαραίτητο να διατηρήσουμε έναν συγκεκριμένο προμηθευτή που είναι πολύ σημαντικός και η σχέση μαζί του είναι σημαντική, τότε ο οργανισμός μπορεί ακόμη και να συνάψει μια ενιαία συμφωνία προμηθευτή μαζί του για να διατηρήσει το ενδιαφέρον του. Και για να μην μειώσει τις τιμές, μπορείτε πρώτα να κάνετε ένα αίτημα για τιμές ή ένα αίτημα για προτάσεις. Με αυτήν την προσέγγιση, σήμερα ο πελάτης μπορεί να χάσει χρήματα, αλλά στο μέλλον, λόγω του ανταγωνισμού των προμηθευτών υψηλής ποιότητας που παραμένουν στον ιστότοπο, ο πελάτης θα κερδίσει. Είναι επίσης σημαντικό να σημειωθεί ότι η διατήρηση επαρκούς επιπέδου ανταγωνισμού προμηθευτών για όλες τις αγορές είναι καλή, αλλά δημιουργεί καλύτερες συνθήκεςΕίναι πιο κατάλληλο για προμηθευτές βασικών ομάδων προϊόντων.

Για αποτελεσματικές προμήθειες πρέπει να υπάρχει ανταγωνισμός μεταξύ προμηθευτών υψηλής ποιότητας. Δεν θα εμφανιστεί από μόνο του, πρέπει να εργαστούμε πάνω σε αυτό, συμπεριλαμβανομένης της επένδυσης σε εργαλεία και τεχνολογίες.