Explicație fiscală pentru salariile mici. Un exemplu de explicație către fisc cu privire la salarii. Comision fiscal pentru restanțe

Ne pregătim temeinic pentru comisia pe probleme de remunerare!

Nivelul de control asupra respectării drepturilor personalului întreprinderii de către stat devine din ce în ce mai ridicat în fiecare zi. În primul rând, nivelul de remunerare este foarte atent, care este verificat pentru conformitatea cu media industriei.

Dacă indicatorii nu converg, angajatorii sunt chemați la comisia de salarizare din fiscalitate și administrație pentru clarificare. Scopul „comisiilor salariale” este legalizarea salariilor și a relațiilor de muncă dintre angajator și angajați.

Obiectivele și atribuțiile comisiilor „salariului” asupra remunerației

ÎN Federația Rusă Există așa-numitele comisioane „de salariu”, care au dreptul de a verifica legalitatea sumei salariilor plătite și acumulate angajaților. Diferite organisme au atribuții de supraveghere în acest domeniu: fiscal, Inspectoratul de Stat al Muncii și agențiile administrației publice locale.

De mulți ani, la Sankt Petersburg funcționează Comisia Interdepartamentală pentru Legalizarea Salariilor din cadrul Guvernului de la Sankt Petersburg, a cărei sarcină principală este promovarea legalizării relațiilor de muncă și eliminarea datoriilor salariale pentru personalul companiilor situate în orașul.

Comisii similare au fost formate sub administrațiile districtelor Sankt Petersburg cu scopul de a legaliza salariile și de a proteja drepturile personalului întreprinderilor situate într-un anumit cartier al capitalei de nord.

Aceste comisii sunt organe colegiale care funcționează permanent, inclusiv angajați ai administrației raionale. La

Sarcinile-cheie ale Comisiei ar trebui să fie identificarea informațiilor despre plata salariilor sub minimul sau despre întârzierile la plată.

Astfel de cazuri sunt examinate la ședințele Comisiei, la care sunt invitați reprezentanți ai întreprinderilor constatate în aceste încălcări.

De asemenea, Comisia de Remunerare a Muncii se confruntă cu sarcina stabilirii unei interacțiuni cu autoritățile de supraveghere în acest domeniu (Inspectoratul de Stat al Muncii, Parchetul, organele de afaceri interne, organele fiscale), precum și cu autoritățile de statistică și sindicatele muncitorilor.

În plus, una dintre activitățile importante ale Comisiei este rezolvarea problemelor de legalizare a relațiilor de muncă.

Trimestrial, Comisia ține ședințe, iar rezultatele acestora pot fi transmise autorităților de control în vederea soluționării problemei aducerii angajatorului în fața justiției, precum și a suprimării eventualelor încălcări în domeniul salarizării.

Majoritatea managerilor întreprinderilor care plătesc salarii mai mici decât cele stabilite în regiune sunt chemați la Comisia de salarizare. Adesea, salariul mediu din industrie conform OKVED este considerat ca bază - nivelul salarial mediu pe tip de activitate economică, care depășește semnificativ salariul minim.

Sarcina cheie a unor astfel de întâlniri este legalizarea salariilor din umbră: creșterea salariilor pentru personalul întreprinderii și scoaterea din umbră a salariilor „gri”, deoarece de aceasta depinde în mod direct valoarea primelor de asigurare și impozitul pe venitul personal pentru fiecare angajat.

Te cheamă la comision de salariu, pentru ce să te pregătești?

În ciuda faptului că Comisia de salarizare este un organ consultativ, provocarea nu trebuie ignorată.

Este important să se întocmească documentația care să confirme faptul de angajare și plata salariilor nu dimensiune mai mică, care este stabilit de industrie din regiune. Cel mai simplu mod este de a furniza o copie a programului de personal.

Atunci când merge la Comisia „de salarizare”, managerul trebuie să fie gata să dea o explicație clară a motivului salariului mic pentru a preveni concluziile incorecte cu privire la caracterul nerezonabil al salariului acumulat de către membrii comisiei de salarizare, care se fac pe data de baza statisticii generale.

Este important ca toate răspunsurile la întrebările participanților la Comisia de salarizare să fie cât mai complete posibil; acestea trebuie să confirme pe deplin valabilitatea acestor salarii în companie. Este necesar să excludem chiar și cel mai mic indiciu de necinste a organizației.

De exemplu, puteți indica stadiu timpuriu dezvoltarea întreprinderii sau lipsa profitului. Dificultățile temporare, inclusiv schimbarea nevoilor pieței, scăderea vânzărilor, scăderea finanțării asociate, de exemplu, cu criza financiară, pot fi de asemenea considerate drept un posibil motiv pentru plata unor salarii mici.

Munca cu fracțiune de normă a angajaților sau angajarea lor cu fracțiune de normă într-o organizație este adesea citată ca motiv comun pentru salariile mici. Acest lucru garantează angajarea cu fracțiune de normă și oferă personalului posibilitatea de a câștiga venituri suplimentare. În plus, un sistem special de bonusuri poate fi prevăzut pentru angajați, care depinde de rezultatele muncii și, de exemplu, de volumul vânzărilor.

Un punct pozitiv este că nu există nicio prevedere pentru invitarea angajaților întreprinderii la o ședință a comisiei de legalizare a salariilor; se aud doar „versiunile” managerilor.

Rezultatele comisiei de legalizare a salariilor: menținerea echilibrului între părți

În urma ședinței Comisiei de salarizare, managerii întreprinderii ar trebui să primească o propunere de creștere a salariilor personalului, precum și ca angajatorul să raporteze ulterior despre aceasta.

În această situație, este important ca deciziile Comisiei de Salarizare să aibă caracter consultativ, adică nu trebuie respectate. Cu toate acestea, există o mare probabilitate ca o astfel de decizie să fie adresată unui organism care are autoritatea de a trage la răspundere atât entitatea juridică, cât și managerii acesteia pentru încălcarea cerințelor legale.

Din 2015, răspunderea administrativă pentru încălcări în domeniul relațiilor de muncă a fost prevăzută pentru fiecare angajat, iar în fiecare caz individual este cuprinsă între 30 și 50 de mii de ruble pentru persoanele juridice (pentru conducere și întreprinzătorii individuali de la 1 la 5 mii de ruble).

Cel mai adesea, comisiile de legalizare a salariilor din cadrul administrațiilor cooperează cu parchetele raionale ale orașului. În plus, agențiilor guvernamentale li se recomandă, de asemenea, să țină evidența informațiilor provenite de la comisioanele „de salarizare” la administrațiile raionale în cazul plasării comenzilor guvernamentale și luării în considerare a propunerilor de investiții în domeniul imobiliar.

Experții recomandă implementarea pas cu pas a deciziilor Comisiei de salarizare, creșterea treptată a nivelului de remunerare a specialiștilor, deoarece, ca urmare, sarcina plății plăților și impozitelor obligatorii va crește. În plus, acest lucru va ajuta la eliminarea suspiciunilor de necinste ale întreprinderii și va înțelege ce salarii sunt disponibile pentru angajați. entitate legalăîn condiţiile actuale de activitate economică.

Ce ar trebui să fac pentru a nu fi chemat la comisionul de salarii?

Daca stii sigur ca salariul mediu al specialistilor din industria ta conform OKVED este semnificativ mai mare decat ce platesti la intreprinderea ta, nu trebuie sa astepti o invitatie la comisia de salarii pentru a da explicatii, pentru ca in felul acesta poti veni sub atentia atenta a agentiilor guvernamentale.

Cu toate acestea, puteți menține cu ușurință nivelul salarial necesar pentru angajații dvs. utilizând serviciul de personal outstaffing. În același timp, veți putea nu numai să vă protejați pe dumneavoastră și compania dvs. de comisioanele salariale și auditurile efectuate de către biroul fiscal, parchetul și alte agenții guvernamentale, dar și să vă reduceți semnificativ costurile cu personalul.

În plus, primiți în plus evidențe de personal, documente de migrare și deduceri fiscale.

Specialiștii ZaShtatom vă vor spune mai multe despre toate beneficiile recrutării de personal. Solicitați un calcul al beneficiului (în ruble pentru fiecare angajat) chiar acum - doar sunați la biroul nostru.

Clienții noștri contabili primesc scrisori despre nivelul insuficient al salariilor din organizație în comparație cu media industriei. Vezi mai jos un exemplu de astfel de scrisoare.

Ce să faci dacă primești o astfel de scrisoare și cum să-i răspunzi?

Nivelul salarial mediu al industriei, trebuie să fie așa? Vă sugerăm să apelați la Codul Muncii al Federației Ruse. Ne uităm la articolul 133.1, din acesta înțelegem că un subiect al Federației Ruse adoptă un acord regional cu propriul nivel de salariu minim, iar acest nivel nu poate fi mai mic decât nivelul salariului stabilit de legea federală. In Moscova nivel minimîn prezent se ridică la 18.742 de ruble conform acordului tripartit de la Moscova. Se pare că Nu există nicio cerință în legislație pentru nivelul salarial mediu al industriei.

Sesizarea inspectorului fiscal cu privire la o creștere a salariilor la nivelul mediu al industriei este ilegală. Cu toate acestea, astfel de scrisori despre creșterile salariale au drept scop legalizarea salariilor „în umbră”. Inspectorii cred că salariile în limitele salariului minim sau puțin mai mari la Moscova pur și simplu nu corespund realității. Inspectorii fiscali recomandă revizuirea nivelului salariilor și informează că, în caz contrar, compania poate fi selectată pentru un control fiscal la fața locului. Apropo, dacă ne întoarcem la actualul Ordin al Serviciului Fiscal Federal nr. MM-3-06/333@ din 30 mai 2007, atunci în paragraful 5 al Ordinului vom găsi o condiție privind plata unei medii salariul lunar nu mai mic decât media industriei, altfel va fi un salariu mai mic unul dintre criteriile pentru efectuarea unui control fiscal la fața locului(clauza 5 din Ordin).

Ce oferim clienților noștri? Este imperativ să răspundeți la scrisoarea Serviciului Federal de Taxe prin întocmirea unui răspuns scris. Atașați o copie a programului de angajare la răspunsul dvs. Indicați motivul plății acestui nivel de salariu.

Opțiunile de răspuns ar putea fi:

Recomandăm clienților să citească această scrisoare, să ia o decizie și să trimită un răspuns scris. Dacă decideți să măriți salariile, asigurați-vă că informați în scrisoare că începând cu data de 1 a lunii, salariile angajaților vor fi majorate până la o astfel de sumă și atașați o copie a noului tablou de personal.

În acest articol am vorbit despre câteva dintre nuanțele determinării salariului. Și la sfârșitul articolului au dat un exemplu de întocmire a explicațiilor despre motive nivel scăzut salarii.

Din acest articol veți învăța:

• Pe ce sume ar trebui să vă concentrați atunci când stabiliți salariul unui angajat?
• Ar trebui luați în considerare coeficienții regionali la compararea salariilor cu salariul minim?
• Când un angajat primește o sumă sub salariul minim

Ce sumă de salariu ar trebui să fie comparată cu salariul minim?

Când verificați dacă salariul unui angajat este în conformitate cu salariul minim, rețineți că salariul include următoarele elemente (Partea 1 a articolului 129 din Codul Muncii al Federației Ruse):

• salariul de bază al salariatului la rata (salariul);
• plăți compensatorii(de exemplu, plăți și indemnizații suplimentare pentru munca în condiții care abate de la normal etc.);
• plăți de stimulare (bonusuri și alte plăți de stimulare).

Astfel, trebuie să țineți cont de orice plăți suplimentare și creșteri salariale. Adică, luați suma totală a remunerației (inclusiv remunerația pentru muncă, toate plățile și indemnizațiile suplimentare, plățile de stimulare fără excepție) și comparați această sumă cu salariul minim.

Coeficienții regionali și alocațiile în organizațiile situate în nordul îndepărtat și zonele echivalente nu sunt luate în considerare. Adică, salariul angajaților organizațiilor situate în nordul îndepărtat și zonele echivalente trebuie să fie determinat într-o sumă nu mai mică decât salariul minim. După care ar trebui adăugate coeficientul districtual și bonusul pentru experiența de muncă (secțiunea 1 a revizuirii Curții Supreme a Federației Ruse din 26 februarie 2014, hotărârile Curții Supreme a Federației Ruse din 7 octombrie 2011 Nr. 3-B11-31, din 24 iunie 2011 Nr. 3-B11-16).

Când poți plăti salarii sub salariul minim?

Dacă un angajat cu un salariu în cuantumul salariului minim nu a lucrat integral timp de o lună sau nu a îndeplinit standardele de muncă (atribuții de serviciu), va primi în mod rezonabil o sumă mai mică decât salariul minim.

De asemenea, munca lucrătorilor cu fracțiune de normă este plătită proporțional cu timpul lucrat, în funcție de producție sau de alte condiții stabilite prin contractul de muncă. Dacă sunt stabilite sarcini standardizate, salariile sunt plătite pe baza rezultatelor finale pentru volumul de muncă efectiv realizat (articolul 285 din Codul Muncii al Federației Ruse). Prin urmare, lucrătorii cu fracțiune de normă pot primi salarii sub salariul minim.

Vă rugăm să rețineți: angajatorul reține impozitul pe venitul personal atunci când plătește salariul. Deci, în orice caz, angajatul va primi suma salariului minim minus impozitul.

Ce este un salariu minim regional

Pe lângă salariul minim federal, care este obligatoriu pentru toată lumea, multe entități constitutive au adoptat și propriile minime regionale, care sunt mai mari decât valoarea națională (articolul 133.1 din Codul Muncii al Federației Ruse).

Salariul minim la nivel regional este stabilit prin acordul a trei părți: guvernul entității constitutive a Federației Ruse, asociația sindicatelor și asociația angajatorilor (uniunea industriașilor și antreprenorilor). Toți angajatorii din regiune devin automat părți la un astfel de acord dacă nu trimit un refuz motivat scris în termen de 30 de zile de la data publicării sale oficiale în mass-media regională. Motivele pentru care nu ați aderat la acord trebuie să fie convingătoare. De exemplu, un fel de urgență.

Dacă în regiunea dumneavoastră se stabilește un salariu minim crescut, trebuie să plătiți salarii nu mai mici decât această valoare, și nu pe cea federală generală. Suma specifică o puteți afla la inspectoratul de stat de muncă din regiunea dumneavoastră.

Ce trebuie să știți despre câștigurile medii din industrie

Dacă plătiți un salariu sub salariul mediu din industrie stabilit în regiunea dvs., organizației nu i se va percepe taxe suplimentare. Cu toate acestea, ei pot programa o vizită la fața locului audit fiscal(ordinul din 30 mai 2007 nr. MM-3-06/333, scrisoarea Serviciului Federal de Taxe al Rusiei pentru Regiunea Moscova din 23 iulie 2007 nr. 18-19/0372, rezoluția districtului FAS Volga din octombrie 16, 2008 Nr. A55-1720/2008, Districtul Moscova din 30.07.2007 Nr. KA-A41/7118-07, Districtul Siberia de Vest din data de 30.10.2008 Nr. F04-6627/2008-A45-6 25)). Sau măcar cereți o explicație a situației. Vezi mai jos un exemplu de astfel de document.

Comisia de salarizare este o convorbire cu inspectorul fiscal. Inspectorul îl cheamă pe director la fisc, pune întrebări despre salarii și înregistrează răspunsurile. Inspectorul si directorul se intalnesc la fiscul de la locul inregistrarii societatii.

Fiscul încearcă să înțeleagă de ce compania plătește atât de mult angajaților. Este vorba de taxe. Compania plătește impozite și contribuții pentru fiecare rublă de salariu. Cu cât salariul este mai mare, cu atât primește mai mulți bani statul.

Salariul angajatului este de o sută de mii de ruble. Din aceasta, compania reține treisprezece procente pentru buget, astfel încât angajatul primește nu o sută de mii, ci optzeci și șapte.

Pe lângă salariu, compania plătește cu aproximativ treizeci la sută mai mult, acestea sunt contribuții sociale și de pensii.

Fiscul monitorizează mărimea salariului dvs. Dacă crede că salariile sunt mici și compania plătește sub bugetul, începe să se uite la asta. Poate compania nu merge bine, de aceea salariul este mic. Sau compania economisește ilegal taxe, așa că plătește o parte din salariu într-un plic.

firmele din Sankt Petersburg au platit in plus la buget dupa comisioane salariale

În regiunea Belgorod, fiscul a devenit interesat de două sute de angajatori și i-a invitat la o întâlnire. În urma întâlnirii, mai mult de jumătate și-au mărit salariile, iar bugetul a primit impozit de 12 milioane de ruble. Rezultatele comisionului salarial.

În regiunea Moscovei, biroul fiscal a invitat patru mii de angajatori la o comisie, jumătate le-a crescut salariile, iar bugetul a primit 94 de milioane de ruble. Noutăți pe site-ul fiscal.

În Sankt Petersburg, după comisioanele salariale, companiile au plătit suplimentar 625 de milioane de ruble și au plătit datoria de impozit pe venitul personal de 391 de milioane de ruble. Fiscul vorbește despre asta.

Scopul final al comisioanelor este de a determina compania să ridice salariile la un nivel care nu pare suspect. Acest dimensiunea medie salariile de piata.

Ce riscă compania?

Fiscul are dreptul de a suna directorul din orice motiv, dacă are legătură cu impozitele. Dacă ea nu înțelege de ce compania plătește în medie treizeci de mii de ruble, deși piața este de șaptezeci, vă poate suna și ea.

Inspectorul nu are dreptul de a amenda firma din cauza raspunsurilor la comisie. Fiscul l-a sunat pe director, acesta a mers la comisie și a vorbit despre treburile companiei. Chiar dacă fiscul nu a crezut răspunsurile și bănuiește salariul din plic, directorul nu va primi o cerință de a plăti taxe suplimentare imediat după comision.

Nu există nicio lege care să oblige o firmă să plătească atât cât vrea fiscul. Principalul lucru: salariul nu trebuie să fie mai mic decât salariul minim.

Acolo se termină vestea bună. Comisionul nu duce la amenzi sau taxe suplimentare, dar poate începe o analiză mai aprofundată a companiei.

Dacă fiscul nu consideră convingătoare argumentele privind salariile mici, compania are o cifră de afaceri decentă și, în opinia inspectorului, există semne de salariu în plic, fiscul are dreptul să ia „măsuri de control”. Orice activități - de la birou până la inspecții la fața locului împreună cu Departamentul pentru Combaterea Crimelor Economice.

După comisie, fiscul poate raporta suspiciunile sale la inspectoratul de muncă sau serviciul de migrație. Acest lucru amenință cu controale suplimentare și amenzi.

Cum funcționează comisionul?

Comisia de salarizare este o convorbire cu inspectorul fiscal. Fiscul poate fi doar un inspector sau un inspector împreună cu inspectoratul de muncă, poliția și alte agenții guvernamentale.

Fiscul spune că poate invita Ministerul Afacerilor Interne la o conversație cu compania. Directorul explică de ce contabilul șef primește treizeci de mii de ruble, în timp ce inspectorul și polițistul îl ascultă. Captură de ecran din scrisoarea biroului fiscal despre comision

Directorul sau orice persoană prin împuternicire are dreptul să provină din societate. Îl sfătuim pe director să vină el însuși, sau mai bine zis, împreună cu un contabil. Principalul lucru este să nu trimiți un angajat în locul tău. Fiscul poate decide: din moment ce directorul nu vine la conversație, are ceva de ascuns.

Dacă agentul fiscal este singur, acesta poate deveni agitat de întrebări și poate răspunde neconvingător, acest lucru va da fiscului motive de îndoială. Un angajat poate fi trimis dacă directorul se află în călătorii de afaceri și nu are timp să revină la comisie. Dar atunci este mai bine să nu fie un angajat de linie, ci directorul adjunct sau financiar.

Scopul întrebărilor fiscale este de a înțelege dacă directorul vine cu o justificare pentru un salariu mic sau dacă acesta este mic din motive obiective. Pentru a face acest lucru, inspectorul întreabă despre companie și compară răspunsurile. Dacă directorul nu este sigur cu privire la ceea ce face un anumit departament sau angajat sau este confuz cu privire la cine primește cât de mult, acesta este un motiv să te gândești la asta.

Problemele fiscale sunt împărțite în trei grupe:

• ce face firma. De exemplu, vinde piese de schimb sau dezvoltă programe. Compania lucrează pe cont propriu sau angajează contractori. Dacă angajează, atunci de ce, când și pentru ce sarcini;
• despre structură și angajați. Câte departamente sunt, cine raportează cui, ce face fiecare departament, câți angajați, de ce exact atât de mulți, ce departamente au salarii mai mari și de ce. De exemplu, de ce logisticienii sunt plătiți mai mult decât marketerii;
• salariu si personal.Întrebarea principală: „De ce salariul mediu al companiei diferă de media pieței?”

Inspectorul poate arunca o privire la masa de personal și poate cere comentarii cu privire la salariile anumitor angajați.

Întrebările ar putea fi: când a fost angajat Ivanov, care este perioada lui de probă, de ce este salariul atât de mare. Ei mai pot întreba: „De ce aproape optzeci la sută dintre angajați au același salariu, deși au responsabilități și calificări diferite?”

La sfârșitul conversației, inspectorul rezumă rezultatele. Rezultatele sunt atunci când inspectorul dă din cap și reamintește că firma plătește mai puțin decât media pieței și recomandă ridicarea acesteia la acel nivel.

Rezultatele sunt atunci când inspectorul dă din cap și reamintește că firma plătește mai puțin decât media pieței

Fiscul în scrisoarea sa despre comisie spune că inspectorul are dreptul să întocmească un protocol pe baza rezultatelor convorbirii cu directorul. Dacă biroul fiscal dă un protocol pentru semnare, trebuie să vă asigurați că acesta nu contrazice cuvintele directorului. Protocolul nu trebuie să conțină fraze care pot fi interpretate diferit. De exemplu:

• directorul nu a putut răspunde clar la întrebări;
• răspuns evaziv;
• a citat taxe mari pe salarii.

Regula cu protocolul este aceasta: conține doar ceea ce a spus directorul. Directorul a explicat salariul mic spunând că studenții au acceptat să lucreze pentru experiență – ceea ce înseamnă că o astfel de explicație ar trebui să fie în protocol. Și nu „directorul s-a referit la dificultatea de a lucra pe piață”.

Salariul mediu pe piata

Nu doar companiile cu salarii gri se confruntă cu comisioane de salarizare. Poti intra in ea daca salariul este alb, dar i se pare suspect pentru fisc.

Fiscul a spus într-o scrisoare care este suspectat. Această scrisoare este ED-4-15/14490@. Conține două duzini de criterii. Iată cele mai importante:

• compania își asumă un risc dacă plătește mai puțin decât prețul industriei. Fiscul compara salariile conform rapoartelor Rosstat;

Angajații fabricii de textile Radost primesc lunar douăzeci de mii, acesta este salariul mediu în regiune pentru această zonă. În același timp, compania „Descurajarea” plătește în medie zece mii de ruble - ceea ce înseamnă că „Deznădejdea” este suspectată;

• a concediat o treime dintre angajați în timpul trimestrului, Dar asta nu este tot. Directorul a semnat demiterea brusc, de exemplu, cu o zi sau o săptămână înainte. Cifra de afaceri a companiei nu a scăzut, iar firma nu a angajat noi angajați;
• a redus salariile cu zece procente sau mai mult comparativ cu trimestrul anterior;
• angajații cu funcții diferite sunt plătiți la fel. Contabilul-șef primește douăzeci de mii, aceeași sumă pentru manageri, logistică, secretar și director general.

Pe lângă salariile suspecte, există și salarii care încalcă direct legea. Acesta este atunci când o companie plătește mai puțin decât salariul minim. În scrisoare, fiscul spune că va chema o astfel de companie pentru un comision, dar poate că va programa imediat un audit. A plăti mai puțin decât salariul minim este riscant.

Regulă pentru scopul comercial pentru explicarea salariului

Dacă fiscul suspectează un salariu într-un plic, există șansa de a-l descuraja. Pentru aceasta vei avea nevoie de argumente concrete armate.

Fiscul efectuează zilnic comisioane salariale. În fiecare zi, inspectorii aud explicațiile directorilor, așa că cunosc răspunsurile populare și le compară. Inspectorii văd când directorul inventează răspunsuri din mersși răspunsuri cu fraze stoc.

„Plătesc puțin pentru că profitul este mic”, este răspunsul standard; fiscul nu îl consideră un argument.

Nu există sfaturi 100% despre cum să răspunzi pentru a justifica salariul. Oamenii care lucrează la fisc sunt departe de a fi proști; din ce în ce mai mult, inspectorul se uită nu la formă, ci la conținut, la esența răspunsului.

Se întâmplă ca directorul să plătească un salariu mic, dar rezonabil, dar să nu-l convingă pe inspector că nu există piesa de plic. Vă sfătuim să vă construiți argumentele în așa fel încât să îndeplinească regula scopului de afaceri. Aceasta înseamnă: tot ceea ce faci, faci de dragul de a câștiga bani și nu a economisi la taxe, la o dispoziție bună sau orice altceva.

Argumentul poate convinge autoritățile fiscale:„Plătesc treizeci de mii doar studenților. Am nevoie de angajați „ieftini”, iar studenții au nevoie de experiență. Oricum nu-i angajează nimeni, dar aici este o muncă adevărată, deși pe bani puțini.

Datorita unui salariu mic, pot reduce preturile la servicii si astfel pot lupta impotriva competitorilor. Când compania va crește, vom putea angaja profesioniști pentru două sute de mii, dar deocamdată nu avem astfel de bani. Lucrăm cu oricine putem.”

Poate că acest argument nu va convinge:„Lucrez cu studenți pentru că îmi place să am tineri în preajmă. Este mai distractiv cu ei, îți spun ceva nou și te obligă involuntar să înțelegi tehnologia.”

Este imposibil să spunem dinainte ce va convinge un anumit inspector fiscal. Pentru a verifica, vă puteți concentra asupra dvs.

Mânca test bun. Să presupunem că un agent de marketing din Moscova câștigă treizeci de mii de ruble și există argumente pentru salariul său. Te vor convinge argumentele sau există suspiciunea că marketerul primește restul într-un plic? Dacă aveți îndoieli, este mai bine să nu folosiți astfel de argumente.

Argumente pentru un salariu mic

Ceea ce va fi un argument convingător în favoarea unui salariu mic depinde de caracteristicile companiei. Le cunoști, dar ești obișnuit cu ele, așa că s-ar putea să nu-ți amintești imediat de ele. Pentru a nu pierde nimic, pune-ți întrebări și gândește-te la răspunsurile tale. Am scris o listă cu sfaturi.

Ce primesc angajații în schimbul unui salariu mic? De exemplu, orele flexibile, cariera timpurie și experiență, singura oportunitate de a obține un loc de muncă.

Compania are un call center, salariul specialiștilor este de douăzeci de mii de ruble. Salariul este mic, dar poți lucra de acasă și ai un program flexibil. Studenții și mamele aflate în concediu de maternitate lucrează în call center; au nevoie de muncă cu jumătate de normă, iar programul de lucru le convine.

Dacă firma are angajați tineri, inspectorul poate spune așa:

„Uitați-vă la anul nașterii angajaților. Toate sunt din primul sau al doilea an. Le ofer experiență care îi ajută să obțină poziții decente în companii mari.

Acest tip de muncă nu este adesea oferit studenților, așa că am mereu angajați care sunt dispuși să lucreze pentru un salariu mic. Adevărat, din cauza studenților există o rotație mare: lucrează un an, câștigă experiență și merg acolo unde plătesc mai mult.”

Ar fi grozav să explic despre studenții care au început cu un salariu mic, le-a plăcut să lucreze în companie, așa că au rămas și acum lucrează pe o poziție superioară cu un salariu bun. Cifra de afaceri și creșterea în carieră a studenților trebuie să fie susținute de documente de personal.

Sunt firme care explică salariile mici prin prietenie în echipă și o atmosferă bună. De exemplu, compania este atât de bună încât angajații sunt dispuși să câștige mai puțin decât ar putea. Noi credem că acest lucru se poate întâmpla, dar nu este un fapt că fiscul o va crede.

De ce are o companie nevoie de angajați cu jumătate de normă? Nu este interzisă angajarea unei persoane cu normă parțială, dar este necesar să se dovedească că persoana respectivă lucrează efectiv o jumătate de zi.

O imprimare cu sistem electronic trece: la opt dimineața angajatul a intrat în birou, la ora unu a plecat. Dacă nu există permise, poate că există un program, de exemplu, CRM, în care un angajat notează apelurile, descarcă rapoarte sau altceva.

De asemenea, trebuie să arătați de ce angajatul nu are un loc de muncă cu normă întreagă. Orice motiv realist va merge.

O firmă mică de avocatură, are un designer. Designerul nu are un loc de muncă cu normă întreagă: compania nu face promoții și nu face publicitate în fiecare zi. Prin urmare, compania a angajat un designer la un sfert, timp în care reușește să ducă la bun sfârșit sarcini mici.

De ce CEO-ul și angajații cheie au salarii mici? Satisfacerea întârziată ar putea funcționa pentru argument. De exemplu:

Proprietarul i-a promis directorului comercial o cotă-parte din companie și o creștere de trei ori a salariului dacă acceptă să lucreze pe bani puțini în primii trei ani. Directorul comercial are încredere în companie și proprietar, așa că a fost de acord cu condițiile.

Directorul general este proprietarul companiei. Își plătește un salariu mic pentru că așteaptă profit și dividende de la el. Între timp, își investește toți banii în companie și trăiește din economii.

Dacă directorul spune că își plătește un salariu mic și este suficient pentru el, trebuie să fii pregătit să explici cum poți trăi cu acest salariu. Fiscul poate cere:

— Am observat că ai ajuns cu mașina. Aceasta este mașina ta?

„Cred că valorează două milioane.”

- Ca asta.

- Conform documentelor, primești cincizeci de mii de ruble. Cum ai cumpărat o mașină cu două milioane?

- Pentru economii.

- Aveţi copii?

- Da, doi.

— Câte economii? Cum este suficient pentru o mașină de două milioane și doi copii? Ne puteți arăta certificatele dvs. 2NDFL de la locul de muncă anterior, astfel încât să vedem cum ați economisit bani?

Aceasta este o repovestire a unui dialog real. Nu credem că fiscul va cere direct documente care confirmă economii la comision, dar poate. Prin urmare, nu vă recomandăm să spuneți la întâmplare: „Trăiesc din economii, din banii soției mele sau dintr-o moștenire”, biroul fiscal poate verifica totul.

Cum se descurcă concurenții tăi în comparație cu tine? S-ar putea ca întreaga piață să se fi scufundat, dar compania are o perioadă mai grea. Pentru a învinge un concurent, compania reduce costul serviciului, iar pentru a face acest lucru trebuie să angajeze angajați cu un salariu mic. Altfel nu există nimic de care să reducă costul.

Cât plătesc companiile din industria și regiunea dvs.? Fiscul estimează salariile pe baza informațiilor de la Rosstat. Poate că Rosstat nu a ținut cont de ceva sau l-a luat în considerare incorect, așa că salariul mediu poate fi vizualizat prin serviciile de salarizare, de exemplu, Headhunter. Dintr-o dată, potrivit Headhunter, salariul în companie este peste medie.

Un alt mod de a înțelege salariile medii este să înțelegi din ce companii constă piața ta.

De obicei, cu cât compania este mai mare, cu atât salariul este mai mare. În corporații, angajații pot primi un milion, dar într-un startup, o sută de mii pentru fericire.

Din cauza companiilor mari, salariul mediu crește, se pare că toată lumea primește aceeași sumă, și este mare. Dacă eliminați din statistici zece companii mari, se poate dovedi că salariul mediu este la jumătate. Este grozav să încredințezi o astfel de analiză unui finanțator sau analist.

Este mai bine să colectați documente pentru argumentele dvs.: grafice, rapoarte, capturi de ecran, fragmente din cercetări - tot ceea ce vă confirmă cuvintele.

Puteți duce un plan de afaceri la comision și arătați: compania acum câștigă atât de mult și în aceste moduri, iar într-un an plănuim să creștem veniturile din cauza asta și aia. Imediat ce veniturile vor atinge nivelul necesar, vom crește salariul cu acea sumă.

Scopul dovezilor este să arate că ai planificat totul, nu ai scopul de a plăti un salariu mic pentru totdeauna, în curând îți vei crește capacitatea și îți vei crește salariul.

Ce urmeaza

De obicei, comisioanele ajung cam așa:

Inspector. „Vă mulțumesc pentru răspunsuri, totul este clar. Cu toate acestea, compania încă plătește mai puțin decât media pieței. Prin urmare, vă recomand să vă măriți salariul. Ai de gând să-ți mărești salariul?”

Director. „Da, o vom face, o avem în planul nostru de afaceri pentru următoarele șase luni.”

După comision, fiscul nu uită de firmă, ci urmărește modificările salariilor, numărul de angajați și tot ce arată dacă firma încearcă să reducă impozitele în detrimentul salariilor sau nu. Dacă suspiciunile rămân, fiscul poate solicita o a doua comisie.

Există directori și chiar contabili care cred că comisioanele salariale sunt o prostie; nu trebuie să vă pregătiți pentru ele și să nu vă faceți griji pentru ele:

Unii oameni cred că comisioanele salariale sunt o prostie

În 2018, comisioanele salariale sunt o mare problemă. Fiscul și-a înăsprit auditul asupra salariilor neoficiale. Suspiciunile se construiesc astfel:

firma plateste in plic

înseamnă că dă în numerar

numerarul trebuie luat de undeva - asta înseamnă că există retragere de numerar și evaziune fiscală

Vă recomandăm să nu dați autorităților fiscale un motiv să bănuiască că firma are salarii dubioase și scheme ilegale optimizare fiscală. Pentru a face acest lucru, puteți plăti un salariu alb la nivelul mediu al pieței și vă puteți pregăti pentru comisioane salariale.