Călătorind pe un iaht. Cum să scrii o propunere de cooperare unui blogger Cum să scrii o scrisoare unui blogger despre cooperare

Marketingul de influență – promovarea produselor și serviciilor prin bloggeri și lideri de opinie celebri – a devenit recent un instrument popular atât pentru mărcile mari, cât și pentru companiile mici. Se crede că consumatorii au încredere în opiniile oamenilor ale căror bloguri le citesc mai mult decât în ​​formatele standard de publicitate. Antreprenorii și experții în domeniul marketingului de influență au vorbit despre în ce cazuri merită să folosești lideri de opinie și care bloggeri sunt cei mai eficienți – cunoscuți sau nu.

„Bloggerii sunt oameni incredibil de vicleni.”

Alexander Popov, șeful bursei Socialtools, proprietarul agenției de publicitate Reklion

Facem promovare prin bloggeri și vedete din show-business încă de la începutul acestui tip de publicitate în Rusia, iar în șapte ani puteți vedea cum s-a schimbat această metodă de promovare.

Când a apărut Instagram, a fost posibil să se angajeze aproape orice blogger cu o audiență mai mult sau mai puțin live și, potrivit clienților (saloane de înfrumusețare, mărci de cosmetice etc.), costul publicității a fost recuperat prin astfel de plasări. Astăzi, fiecare a doua persoană se consideră un blogger, piața este suprasaturată, iar în 90% din cazuri, bloggerii percep prețuri mari pentru publicarea postărilor publicitare, fără să se gândească la eficiență, iar unii, cu conturi false, încearcă să vândă reclamă clienților pe baza asupra numarului de abonati.

A fost amuzant să urmărești bloggeri care se lăudau cu un milion de abonați în postările lor, iar o săptămână mai târziu s-au transformat în 500 de mii, pe măsură ce Instagram curăța sistemul de roboți.

În acest moment, recomandăm promovarea prin lideri de opinie a unor produse sau servicii unice, precum și promoții - cum ar fi atunci când un telefon este vândut într-un magazin cu 40 de mii de ruble, iar printr-un cod unic de la un blogger va fi vândut cu 20. mie. Sau dacă există o reducere de 50% la un cec la un anumit restaurant pentru un cuvânt de cod publicat de un blogger. Cooperarea creativă sau pe termen lung între un blogger și un brand (de exemplu, un blogger auto cu un centru de service auto etc.) arată, de asemenea, eficacitatea.

Este adesea mai profitabil să angajezi un blogger cu 5 mii de abonați țintă (unii celebri motocicliști extremi quad) decât doar un pasionat universal de sporturi extreme cu 50 de mii de abonați. De regulă, bloggerii vizați mai puțin cunoscuți sunt mai ieftini decât cei cunoscuți cu un public mai larg, deși publicitatea prin bloggeri mai puțin populari este adesea mai eficientă.

Vă spun un secret: bloggerii în 80% din cazuri sunt oameni nebun de vicleni care, pentru a crește numărul de abonați sau pentru a crea aspectul popularității unui cont, în cel mai bun caz, cumpără abonați și comentarii la schimburi precum Socialtools. Iar cel mai recent truc este că bloggeritele populare se unesc într-un singur chat, în care postează un link către postarea lor publicitară și cer altor bloggeri populari să aprecieze și să scrie comentarii. Clientul se uită la postare, vede o mulțime de comentarii, dă clic pe cele mai populare, vede că un alt blogger popular a răspuns și crede că anunțul a funcționat cu adevărat. Și, de fapt, nu există emisii zero din plasamente. Bloggerii comandă adesea aprecieri și comentarii la schimburile de postări publicitare.

„Principalul lucru este să poți recunoaște conturile Potemkin”

Antonina Gorzhankina, director general al agenției SMM „Krasnoe Slovo”

În mod tradițional, bloggerii sunt folosiți pentru bunuri și servicii de larg consum. În special, în următoarele domenii - turism, modă, industria frumuseții, HoReCa, maternitate, copii etc. Dar asta nu înseamnă că nu este recomandabil să folosești bloggeri pentru bunuri și servicii specializate. Și în aceste domenii, bloggerii arată adesea rezultate impresionante. Problema este că sunt puțini bloggeri specializați. Adesea există bloggeri mai mult sau mai puțin cunoscuți într-o industrie sau alta. Și uneori pur și simplu nu sunt acolo.

Bloggerii cunoscuți sunt cu siguranță eficienți, dar adesea din cauza acestei faime apar dificultăți cu plasarea. De exemplu, există multe restricții privind conținutul luminos și extraordinar. Din anumite motive, se preferă adesea formatele standard și obișnuite. Poate că în acest fel încearcă să-și ascundă concentrarea pe publicitate și să evite o atenție sporită la postările plătite, ceea ce nu este întotdeauna benefic pentru agenții de publicitate.

Dacă vorbim despre dificultățile de a lucra cu bloggeri, atunci practic nu există, decât dacă, desigur, lucrezi competent. Principalul lucru este să puteți recunoaște „conturile Potemkin” cu aprecieri și abonați falși, ceea ce, în principiu, nu este dificil.

„Găsirea unui blogger eficient nu este atât de ușoară”

Cea mai eficientă este promovarea bunurilor și serviciilor din segmentul de consum - frumusețe, modă, mâncare, restaurante, mașini, electronice, produse pentru copii, călătorii.

Alegerea unui blogger relevant depinde direct de specificul și obiectivele proiectului. În cele mai multe cazuri, este mai eficient să te bazezi pe promovarea de la bloggeri a „recunoașterii medii” (de exemplu, Instagram - de la 25 de mii la 100 de mii de abonați) cu audiențe care nu se suprapun. În cazul segmentelor de nișă, este logic să selectați bloggeri cu un public posibil mai restrâns, dar țintit. Dacă este nevoie de injectarea în masă a informațiilor într-o perioadă scurtă de timp, merită să combinați diverse canale de comunicare, implicând bloggeri de diferite dimensiuni, inclusiv categoria „celebritate” (milionari).

În ciuda resurselor existente pentru colectarea statisticilor din conturile bloggerilor, găsirea unui blogger eficient nu este atât de ușoară. Cea mai eficientă modalitate de a lua în considerare publicul unui blogger este să îi analizezi manual publicul, precum și recomandările colegilor și experiența interacțiunilor anterioare cu acest blogger.

Principalul motiv pentru potențialele probleme în lucrul cu bloggerii este lipsa unor „specificații tehnice” clare în stadiul de a conveni asupra cooperării. Este necesar să ajungem la un acord la țărm, discutând următoarele aspecte ale muncii bloggerului:

• forma și conținutul postării (până la componenta vizuală a fotografiei sau a videoclipului; text și mențiuni de marcă);
• termenele limită pentru aprobarea proiectului și publicarea postului;
• ziua și ora publicării în orele de maximă audiență;
• termenii și condițiile de remunerare.

În același timp, nu uitați că un blogger nu este o platformă de publicitate fără chip, ci un autor liber, un individ care atrage o audiență de oameni cu gânduri asemănătoare. Și adesea chiar bloggerul este cel care cunoaște și poate oferi cele mai potrivite forme de transmitere a mesajului dvs. publicitar către abonații săi. Oferă-i carte albă controlată pentru a se exprima în scopul obiectivelor proiectului tău.

„Un blogger este o pasăre liberă:
azi la Moscova, maine in Bali"

Nazira Oparina, managernoi agenții mediaSocioramadeiConText

Un fotograf sau un călător popular este potrivit pentru a face publicitate unui aparat de fotografiat sau a unui tur extrem - îi vor convinge pe acei clienți care sunt înclinați să aibă încredere în fapte. Pentru a promova maioneza, pastele sau un slow cooker, merită să invitați un blogger alimentar sau un bucătar celebru. Hrana și accesoriile pentru animale de companie sunt ușor de făcut publicitate de către crescătorii de pisici sau câini și de către medicii veterinari populari. Un restaurant, un concert, o carte sau un film vor fi prezentate cu succes de personalități culturale, scriitori și muzicieni. Produsele de înfrumusețare, procedurile și hainele la modă vor fi testate de bloggeri de frumusețe, frumuseți și bărbați chipeși cărora le pasă de aspectul lor la vedere completă pe Instagram.

Cărucioarele, scutecele, jucăriile și alimentele pentru bebeluși vor fi scoase la lumină de mame populare care își postează pe rețelele de socializare viața ideală și copiii ideali, bine îngrijiți. Produsele sportive vor fi promovate de bloggerii de fitness - își monitorizează sănătatea, slăbesc activ și se sprijină reciproc. Produsele ecologice și alimentația naturală vor fi susținute de vegetarieni și susținătorii unui stil de viață sănătos - această tendință câștigă din ce în ce mai multă popularitate pe rețelele de socializare.

Îți poți găsi reprezentantul pentru orice produs, dar nu este atât de simplu. Este important nu doar să inviți un blogger, ci să găsești pe cineva care să prezinte corect produsele publicului țintă dorit. Înainte de a oferi cooperare, evaluează abonații bloggerului. Aflați cine îl citește, cât de activ oferă feedback - acesta este publicul publicității dvs. Verificați dacă există mulți roboți printre abonații dvs. - conturi goale, false create pentru a înșela. Acest lucru devalorizează publicul. Discutați cu atenție toate detaliile cooperării: cât timp ar trebui să rămână postarea pe pagină, dacă este necesar să indicați că aceasta este o reclamă, dacă comentariile nedorite ar trebui șterse.

Fiți pregătiți pentru posibile înțepături. Bloggerul este o pasăre liberă, astăzi bate tastele la Moscova, mâine a zburat într-o retragere de o săptămână în Bali și nicio taxă nu îl poate aduce înapoi. De aceea, marketerii care au la dispoziție o echipă dovedită de bloggeri și știu să lucreze cu ei sunt atât de valoroși; și obții un public țintă de înaltă calitate care ascultă cu gura deschisă guru-ul lor - o altă mătușă Asya.

„Cei care au succes pe internet au succes și offline”

ElenaLapko, directorNOOSA-Amsterdam Rusia

Compania noastră este reprezentantul oficial în Rusia al mărcii olandeze de accesorii NOOSA-Amsterdam. Pe parcursul implementării campaniei de PR, am apelat la serviciile bloggerilor Instagram.

Astăzi, recunoașterea unui blogger eficient este destul de problematică. Acest lucru se datorează faptului că, pe lângă achiziționarea de abonați, utilizatorii au acum posibilitatea de a cumpăra comentarii. O iluzie de contact activ cu publicul este creată în comentariile de sub postare. Mai multe opinii de la abonați - cost mai mare al postării.

Anterior, proiectul LiveDune era un instrument bun pentru analiza utilizatorilor, dar astăzi bloggerii au învățat să ocolească algoritmii acestui site. Cel mai bine este să monitorizați nu numai activitatea online a bloggerului, ci și acțiunile sale în viața reală: participarea la filmări, evenimente, discuții publice. Un utilizator de internet cu adevărat de succes este de obicei un lider de opinie offline.

Cele mai bune rezultate au fost demonstrate prin cooperarea cu un blogger care transmite valorile brandului nostru în viața de zi cu zi. Fata face yoga și este interesată de practici spirituale, are bun gust și este o mamă care are grijă de copii. Comenzile de pe site au început literalmente imediat după publicarea videoclipului promoțional. În videoclip, fata le-a spus abonaților despre caracteristicile accesoriului, semnificația simbolurilor de pe acesta și capacitatea de a le schimba în fiecare zi.

Am comandat și publicitate de la un blogger de stil de viață a cărui audiență ajunge la jumătate de milion de oameni. Au fost aproximativ o duzină de vânzări, iar efectul plasării unei postări publicitare a durat o săptămână. A devenit eficientă donarea de brățări, genți și portofele stiliștilor de frunte din diferite regiuni ale țării care au dezvoltat profiluri Instagram. Acest lucru a făcut posibil să se sublinieze nu numai contextul spiritual, ci și relevanța produselor.

Se întâmplă adesea ca bloggerii să nu trimită text, fotografii și videoclipuri pentru aprobare și să nu rateze termenele limită. Aceste dificultăți pot fi evitate cu ajutorul plății ulterioare și acordului preliminar.

„Bloggerii primesc cel mai adesea plata în numerar”

Tatyana Filimonova, director de dezvoltare a afacerilor, agenția All in One Media

Promovarea prin bloggeri poate fi eficientă pentru tot ceea ce poate fi purtat, mâncat, urmărit și folosit în viața de zi cu zi. Acesta este cuvântul în gură la nivel digital.

Conceptul de faimă este subiectiv. Bloggerii celebrităților nu sunt adesea cel mai justificat canal de influență. Sunt scumpe, iar utilizatorii au o prejudecată mai mare față de conținutul plătit din denim. Cel mai bine este să angajezi bloggeri de nivel mediu. Și nu cele media inițial, ci cele care au devenit celebre tocmai datorită blogului lor - sunt mai de încredere.

Dacă decideți să lucrați cu bloggeri fără ajutorul unei agenții, atunci prima dificultate este să stabiliți contactul cu aceștia. Unii bloggeri au manageri care pot fi intermediari adecvați atunci când comunică cu clientul; unii conduc ei înșiși negocierile. În același timp, ei nu înțeleg întotdeauna toate complexitățile relațiilor de afaceri; pentru ei, un blog este creația lor. Ei nu înțeleg cum poți coordona o lansare cu cineva și de ce să începi un antreprenor individual, de exemplu. Mulți bloggeri populari sunt minori, în acest caz este implicată o altă parte - părinții.

În plus, trebuie să fii pregătit ca bloggerii să primească cel mai adesea plata în numerar și să nu lucreze fără plata în avans de 100%. Dar nu toate companiile sunt pregătite să lucreze în acest format.

„Bloggerii sunt cei mai eficienți
cu activitate ridicată a abonaților”

Sergey Babinets, șeful departamentului de blogosferă la Gamanoid

Noi, ca companie care activează în domeniul jocurilor pe calculator, avem o vastă experiență de colaborare cu bloggeri care creează conținut de jocuri. Pot spune că bloggerii promovează în mod eficient atât jocurile pe calculator, cât și perifericele de calculator pentru e-sportivi - șoareci profesioniști, tastaturi, căști. Este logic să comandați publicitate pentru jocuri și aplicații mobile.

Cei mai eficienți bloggeri sunt cei cu o mulțime de urmăritori și fani foarte activi. Mulți oameni se înșală când cred că un număr mare de abonați este cheia succesului în reclamă. Popularitatea unui blogger, în special în genul jocurilor pe computer, nu este neapărat egală cu activitatea bazei sale de fani. Acest lucru trebuie reținut întotdeauna.

Dintre criteriile de performanță aș evidenția, în primul rând, calitatea conținutului și regularitatea lansărilor. Numărul total de vizionări, păstrarea audienței, numărul de comentarii și aprecieri sunt de asemenea importante. Nu neglijați statisticile YouTube Analytics. Un blogger adecvat furnizează aceste date atunci când solicită cooperare.

Nu toată lumea este dispusă să ia contact, fie din motive întemeiate sau nu. De asemenea, o dificultate poate fi și gama largă de prețuri între diferiți bloggeri cu aceleași date statistice aparent. Și atunci când, de exemplu, s-a ajuns deja la un acord și munca a început, termenul limită pentru publicarea videoclipului poate fi ratat sau toate punctele din termenii de referință pot să nu fie respectate. Acest lucru poate fi evitat dacă stabiliți contacte, vă cunoașteți și aplicați o abordare individuală pentru fiecare.

„Nu căutați bloggeri, ci lideri de opinie”

Daria Zvyagina, consultant PR

Bloggerii sunt cei mai eficienți în domeniul b2c; în special, sunt indispensabili în proiectele menite nu doar pentru a crește vânzările, ci și în cazurile în care trebuie depășite o serie de bariere. De exemplu, în promovarea noilor servicii în sectorul financiar, care sunt evidente doar pentru profesioniștii din piață și complet de neînțeles pentru oamenii obișnuiți. Într-o astfel de situație, uneori este posibil să faci un produs sau serviciu mai ușor de înțeles pentru un public mai larg doar prin atragerea bloggerilor. După ce au înțeles subiectul, bloggerii vor putea explica în cuvinte simple esența proiectului și vor putea transmite informații publicului lor.

În prezent, conceptul de „blogger” suferă modificări și nu este întotdeauna posibil să se separe cu încredere un blogger de un lider de opinie. În unele industrii, departe de frumusețe și modă, liderii de opinie sunt mai probabil numiți influenți. Aceștia sunt, de regulă, oameni destul de cunoscuți și respectați, care în mod natural au deja o audiență mare pe rețelele de socializare. Ar fi greu să îi numim pe unii dintre ei bloggeri, deoarece sunt, de regulă, oameni consacrați în afaceri sau jurnalism.

Este demn de remarcat faptul că influența liderilor de opinie este uneori mult mai mare decât cea a multor bloggeri și putem spune cu deplină încredere că aceștia nu au o „audiență de catch-up”; dimpotrivă, este atent și activ.

În ceea ce privește eficiența: desigur, numărul de abonați și prieteni, comentariile și like-urile sunt indicatori importanți și de bază, dar într-o situație cu lideri de opinie – nu întotdeauna. Adesea, pentru a promova un produs, trebuie să te bazezi nu atât pe indicatori, cât pe experiență și cunoștințe.

Când lucrați cu bloggeri, mai ales în cadrul unui proiect amplu, dificultățile sunt aceleași ca în orice altă muncă legată de oameni: factorul uman notoriu și necesitatea de a ține cont de trăsăturile de caracter ale fiecărei persoane. Acest lucru poate duce la opționalitate, care este cu siguranță inacceptabilă și extrem de neplăcută. Dacă nu o duceți la extreme, atunci, în general, nu există dificultăți deosebite.

„Este posibil ca bloggerului să nu-i placă produsul
sau compania este un risc"

Anton Medvedev, șeful agenției Co-Versia

Bloggerii sunt de mare ajutor în strategia de publicitate pentru orice produs care este vândut pe Internet. Ele joacă un rol deosebit pentru startup-urile cu un public larg și pentru subiectele care sunt limitate de cadrul legal în publicitatea convențională.

În general, când vorbim despre eficiența bloggerilor, este necesar să ne uităm în primul rând la scopul campaniei de publicitate. Liderii de opinie pot fi folosiți atât într-o strategie de PR, cât și într-o campanie de promovare a vânzărilor. Pentru a forma un brand mare, o mențiune în contul lui Buzova acoperă mult mai multe obiective decât o duzină de mențiuni de la niște băieți minunați, dar puțin cunoscuți. Cu toate acestea, pentru a activa vânzările, aceiași băieți puțin cunoscuți vor oferi trafic mult mai profitabil și un cost scăzut per client potențial. De exemplu, la începutul promovării unui startup de turism, am folosit sprijinul bloggerilor video de călătorie. Traficul de la ei a adus un număr decent de înregistrări și au fost mai ieftine decât de pe alte canale de publicitate.

Întrucât un blogger nu este un antreprenor, ci o persoană obișnuită (deși publică), factorul uman de aici este grozav. Am avut un caz când un blogger a început să ceară mult mai multe privilegii pentru publicarea unei recenzii decât erau planificate în buget și discutate inițial. Am decis folosind metode diplomatice.

Dacă o campanie publicitară nu se limitează la obișnuitul „publicați acest text pentru bani”, ci are un complot și implică interacțiune, atunci riscul crește: blogger-ului poate să nu-i placă serios produsul sau compania și atunci există riscul de a primi un comentariu negativ în loc de unul pozitiv. Schimburile Blogger ajută parțial la protejarea împotriva acestui lucru.

O altă problemă este riscul de a obține efectul opus. Acest lucru se întâmplă fie din cauza deficiențelor unui specialist (analiza slabă a publicului țintă), fie din cauza rusului „directorul vrea acest blogger”. Drept urmare, marca apare în profilul unei vedete celebre, dar urâte, iar „avocații mărcii” de ieri se supără și aruncă papucii în companie.

„Avantajul bloggerilor puțin cunoscuți este că
că se străduiesc să devină mai buni”

Kirill Kazakevich, manager de proiect la Spectr Group

Bloggerii ca instrument de formare a opiniei publice sunt aplicabile oricărui produs. Dar segmentul de piata de masa este domeniul pentru cele mai simple solutii. Comerțul cu amănuntul, modă, cosmetice - acestea sunt grupurile de produse în care munca bloggerilor este cea mai vizibilă și eficientă.

Acoperirea bloggerilor celebri și puțin cunoscuți este interesant în felul său. Dar trebuie întotdeauna să determinați nivelul limită în funcție de numărul de abonați. Avantajul bloggerilor puțin cunoscuți este că se străduiesc în mod activ să devină mai buni și acest lucru se reflectă în eficacitatea comercială a publicațiilor.

Un blogger, ca persoană cu părere proprie, nu întotdeauna percepe corect, pe baza propriei viziuni, termenii de referință pentru promovare. Principala dificultate constă în a ne asigura că poziționarea concepută de client este implementată corect de către blogger.

„Cea mai mare cerere este pentru bloggerii din clasa de mijloc”

Natalya Yarkova, șef al departamentului de finanțe și imobiliare, agenție PR Partner

Puteți promova absolut orice produse și servicii cu ajutorul liderilor de opinie, principalul lucru este să o faceți cu competență. Marketingul de influență câștigă acum rapid amploare, iar motivul principal este că o astfel de atragere a atenției de către publicul țintă este percepută ca o publicitate mai mică. Multe companii sunt gata să-și redistribuie bugetul, crescând ponderea cheltuielilor pentru acest tip de promovare.

Companiile din industria frumuseții folosesc cel mai activ serviciile utilizatorilor cu înaltă autoritate socială. Cert este că există o mulțime de bloggeri de frumusețe și modă cu un număr mare de abonați, care reprezintă publicul țintă pentru astfel de companii. Totuși, departamentele de PR ale organizațiilor financiare, de construcții și chiar companii specializate în produse de bricolaj încep și ele să manifeste activitate în această direcție. De exemplu, departamentul nostru de Finanțe și Imobiliare are experiență în atragerea liderilor de opinie la evenimente și vacanțe, precum și în folosirea lor ca agenți de influență în timpul competițiilor.

În funcție de sarcina cu care se confruntă compania, căutarea bloggerilor relevanți poate fi efectuată folosind diverse instrumente, dintre care cele mai convenabile sunt: ​​rating LiveJournal al autorilor de top, căutare după conținut pe Youtube sau hashtag pe Instagram.

Nu ar trebui să te bazezi doar pe numărul de abonați atunci când alegi un blogger. Din păcate, unele „vedete” fără scrupule ale rețelelor sociale își construiesc audiența, iar postarea postărilor pe astfel de conturi nu va avea niciun efect pozitiv. Pentru a evita să te regăsești într-o astfel de situație, trebuie să evaluezi următoarele criterii: răspunsul utilizatorului (numărul de comentarii lăsate sub postare) și numărul mediu de aprecieri.

Datorită costului ridicat al unei postări de celebritate, bloggerii din clasa de mijloc cu un număr de adepți de la 20.000 la 100.000 de persoane sunt acum la cea mai mare căutare - uneori este chiar posibil să se convină cu ei asupra cooperării prin troc.

În căutarea unor noi modalități de promovare, mărcile apelează din ce în ce mai mult la bloggeri. Și deși o astfel de cooperare nu este nouă pentru o lungă perioadă de timp, nu este întotdeauna posibilă construirea corectă a comunicării. Vă spunem la ce să fiți atenți pentru ca campania să fie cât mai reușită.

1. De ce este nevoie de acest lucru?

Rolul rețelelor sociale crește rapid. Un studiu anual al pieței de PR din Rusia, realizat de agenția Buman Media, a arătat că în ultimul an valoarea rețelelor sociale ca instrument eficient în PR a crescut de pe locul doi pe primul. Astfel, în 2015, rețelele sociale au fost remarcate de doar 48% dintre directorii chestionați din domeniile IT, telecom, energie, auto, FMCG și altele. Și deja în 2016, majoritatea respondenților au acordat atenție rețelelor sociale.

Pe lângă opțiunile standard de promovare (prezență pe rețelele sociale, competiții, publicitate direcționată), companiile se străduiesc să atragă lideri de opinie. Astfel de metode neconvenționale funcționează cel mai bine pentru generația milenială - consumatori solvenți și activi născuți în anii 1980-2000, care folosesc tehnologia peste tot și nu au încredere în canalele clasice de publicitate.

Acest public urmărește tendințele și este dispus să încerce ceva nou, mai ales dacă recomandarea vine de la cineva în a cărui părere are încredere. De aceea, proiectele cu bloggeri oferă o bună oportunitate de a vă apropia de consumatorii care de obicei ignoră publicitatea contextuală și direcționată, folosesc Adblock (blocarea reclamelor) și trimit automat e-mailuri către „spam”.

2. Unde să cauți bloggeri?

• Utilizați evaluări. Cel oficial rămâne în continuare relevant Evaluarea jurnalului live , evaluările canalelor YouTube pot fi vizualizate pe site-uri web whatstat.ru și tuberank.ru , iar serviciul Livedune oferă statisticile sale pe Instagram, VKontakte și Twitter.
• Acordați atenție selecțiilor autorului. De exemplu, pe pagină fostul director LiveJournal despre marketing de Oleg Barmin puteți găsi o listă de bloggeri după regiune și alte evaluări ale bloggerilor.
• Nu neglija motoare de căutare. Interogările „evaluarea bloggerilor de modă”, „blogerii de top” sau „blogerii din Moscova” vor ajuta la completarea bazei de date cu contactele necesare. Principalul lucru este să le evaluați în mod obiectiv relevanța și să nu uitați să verificați relevanța.
• Aveți încredere în experți. Cea mai fiabilă și dovedită modalitate este să contactați o agenție cu experiență. Acolo, ei nu numai că vă vor ajuta cu selecția, ci se vor ocupa și de toate problemele de comunicare.

3. Cum să nu greșești atunci când alegi un blogger?

În primul rând, formulează-ți sarcina. Dacă un proiect necesită acoperire maximă a unui public larg, este mai bine să colaborezi cu un blogger de top.

Dacă aveți nevoie să rezolvați o problemă de nișă, vă recomandăm să alegeți bloggeri tematici. Deși audiența lor este mai mică ca număr, rezultatul poate fi de calitate superioară. Un astfel de public va fi vizat, activ și mai interesat de produs. În plus, o astfel de cooperare va fi mai ieftină.

Adesea, factorul cheie atunci când alegeți un blogger este numărul de abonați ai acestuia. Desigur, acoperirea este esențială, dar vă recomandăm să acordați atenție noilor bloggeri cu un public organic în creștere rapidă. Ei creează conținut conceptual de înaltă calitate, își implică activ abonații în comunicare și, în timp, pot deveni ambasadori de brand cu drepturi depline. Un alt avantaj al acestui tip de cooperare este capacitatea de a lucra la barter, care este deosebit de important în condiții de bugete limitate.

4. Ce rețele de socializare să alegi?

Alegerea canalului de comunicare nu este mai puțin importantă. După cum a arătat cel mai recent studiu al agenției Buman Media, în acest an majoritatea companiilor s-au bazat pe Facebook, ocupând rețelele de socializare VKontakte și Instagram locurile secunde și, respectiv, trei.

Cu toate acestea, există puțini indicatori medii ponderate pentru rezolvarea unei anumite probleme. Prin urmare, pentru a nu trage vrăbii cu un tun, întocmește un portret al unui reprezentant al publicului țintă.

De exemplu, dacă publicul țintă este adolescenți cu vârsta cuprinsă între 13 și 18 ani, încercați să promovați pe YouTube. Oamenii de vârstă mijlocie sunt mai înclinați să comunice pe Livejournal. Dacă componenta vizuală joacă un rol central în comunicarea ta, alege Instagram. În ultimii doi ani, acest site a înregistrat o creștere rapidă, ajungând la 700 de milioane de utilizatori. pe luna (din care aproximativ 22 de milioane sunt ruși publicul).

De asemenea, nu uitați de Facebook, VKontakte, Twitter și Odnoklassniki. Deși aceste rețele sociale sunt mai rar folosite pentru a lucra cu bloggerii în forma lor pură, aici se poate afla publicul tău. În plus, prin utilizarea diferitelor rețele sociale în cadrul unei singure campanii integrate, îți vei crește semnificativ acoperirea și vei putea descoperi informații pentru promovare ulterioară.

5. Cum să recunoști „înșelarea” unui public pe un blog?

Evaluează mai întâi conținutul. Stilistica și modul de prezentare sunt secundare. Dacă conținutul este de înaltă calitate, cu propria sa „poftă”, cel mai probabil publicul este organic.

Asigurați-vă că acordați atenție angajamentului. Postările cu un număr mare de aprecieri și fire de comentarii goale ar trebui să ridice semnale roșii.

6. Cum se oficializează legal cooperarea cu un blogger?

De obicei, bloggerii activi cu o acoperire mare gestionează rețelele sociale pe o bază profesională. Unii oameni formalizează în mod special un antreprenor individual în acest scop; cu alții, puteți încheia un contract contractual. Deși, dacă vorbim despre cele mai favorabile condiții, opțiunea cu un antreprenor individual este întotdeauna mai avantajoasă datorită cotei reduse de impozitare.

7. Cât costă publicarea pentru un blogger?

Majoritatea bloggerilor au propriile prețuri stabilite. În același timp, prețurile pe bloguri au propria sa gradație: postarea materialelor gata făcute va costa cel mai puțin. Dacă bloggerul scrie el însuși materialul, prețul va fi mai mare. Dacă publicarea necesită o ședință foto sau un videoclip, bugetul va crește și mai mult.

În general, situația pieței este următoarea:

• Cu bloggeri cu un public mic ( până la 30-50 mii de abonați) puteți începe să negociați de la 10 mii de ruble pe post sau chiar să conveniți asupra cooperării prin troc.
• Cei care și-au crescut audiența până la 90 de mii de abonați, sunt de obicei gata să lucreze în termen de 30 de mii de ruble per post.
• Început de la 100 de mii de abonați, bloggerii stabilesc un preț proporțional cu audiența și complexitatea sarcinii. De exemplu, un blogger cu o audiență de 300-400 de mii de abonați va oferi opțiuni pentru 40-60 de mii de ruble.
• Pentru publicare blogger de top Va trebui să alocați un buget de cel puțin 100-150 de mii pe post. Toate integrările suplimentare (repostări pe rețelele sociale, schimbarea formatului de publicare etc.) se plătesc separat.

Vă rugăm să rețineți că prețurile de mai sus erau mai probabil să se aplice publicațiilor de pe Livejournal și Instagram. În ceea ce privește bloggerii video, costul producției video (în funcție de complexitatea scenariului video) poate crește semnificativ bugetul.

8. Cum să lucrezi corect cu negativitatea?

Pentru a reduce inițial negativitatea la minimum, aveți încredere în blogger că va pregăti el însuși materialele. În ciuda dorinței de a controla fiecare etapă, amintiți-vă că bloggerii își cunosc publicul mult mai bine și vor putea să integreze organic brandul în feedul lor.

Dacă apare negativitatea, implicați prompt bloggerul în comunicare. Și, desigur, nu uitați de importanța evaluării experților. Bloggerul dă tonul discuției, totuși, tu, vorbind în numele mărcii, poți da explicații oficiale, poți înțelege problema controversată, oferi informații de specialitate și poți ajuta utilizatorii să-și rezolve problemele.

Bloggerii de top au un întreg staff de angajați, inclusiv specialiști care conduc discuția în direcția corectă și pozitivă. În orice caz, vă sfătuim să construiți întotdeauna o comunicare anticriză în avans. Gândiți-vă la întrebări posibile, pregătiți răspunsuri și asigurați-vă că atât echipa dvs., cât și bloggerul pot răspunde competent și rapid într-o situație de criză.

9. Greșeli frecvente

• Rata de acoperire

Nu numai acoperirea este importantă, ci și implicarea. Este important modul în care abonații reacționează la mesaje și cât de mult răspunsul evocă produsul din partea consumatorului.

Să repetăm: blogurile cu un număr mare de abonați și lipsă de activitate ar trebui să fie alarmante. Uneori, bloggerii mai puțin populari au un public mult mai implicat. Este exact ceea ce ai nevoie.

• Publicarea de publicitate directă

Chiar dacă ți-ai format deja propria idee de promovare, discută-o cu un blogger. Un profesionist care își prețuiește conținutul vă va oferi cu siguranță opțiuni alternative de cooperare.

Nu uita că mesajul care integrează brandul tău nu trebuie să iasă în evidență din conținutul bloggerului. Iar produsul sau serviciul tau trebuie sa rezolve in primul rand o problema specifica pentru publicul tinta, aratand in practica beneficiile produsului si metodelor de aplicare.

Prin urmare, atunci când alegeți un blogger, studiați publicațiile acestuia menționând alte mărci. Influencerii care postează multă publicitate își pierd rapid încrederea adepților lor. Și anume, autoritatea bloggerilor în rândul publicului țintă este avantajul lor cheie.

• Colaborare unică cu un blogger

Cooperarea cu un blogger nu trebuie percepută ca o activitate unică, ci mai degrabă ca o campanie cuprinzătoare. Dacă prima experiență de integrare a fost eficientă, este timpul să vă gândiți să lucrați cu bloggerul în mod regulat și să încercați să îl transformați în agentul dumneavoastră de influență.

Cu toate acestea, nu exagerați cu frecvența publicațiilor. În caz contrar, va avea efectul complet opus și va duce la negativitate.

10. Cum se evaluează rezultatele?

Evaluarea rezultatului în fiecare caz este individuală și depinde de obiectivele și KPI-urile care se stabilesc la formularea obiectivelor campaniei. Principala dificultate aici este că toate acțiunile au loc pe site-uri terțe pentru tine, așa că discută în prealabil cu blogger-ul sub ce formă îți vor fi prezentate statisticile la sfârșitul cooperării. Și nu uitați că evaluarea unei astfel de interacțiuni nu este doar o chestiune de stoarcere a numerelor, ci și o analiză amănunțită a procesului actual.

Unul dintre cei mai importanți KPI este feedbackul de la abonați. Monitorizați cine răspunde, în ce dispoziție este publicul, ce probleme sunt ridicate, ce îngrijorează oamenii aici și acum. Țineți-vă degetul pe puls pe tot parcursul campaniei și fiți gata să răspundeți cu marketing situațional. În acest fel, puteți ajuta rapid utilizatorii cu soluțiile și produsele dvs., transformându-i în viitori clienți.

Dacă vorbim despre vânzarea unui produs, poți folosi în mesaj o reducere personalizată (sau cod promoțional), pe care bloggerul îl va împărtăși abonaților săi. Acest lucru rezolvă două probleme simultan - motivează să nu întârzie achiziția și face posibilă evaluarea cooperării în vânzări reale. Adevărat, această abordare necesită o pregătire preliminară. Până la lansarea proiectului, sistemul de utilizare și contabilizare a reducerilor (sau a codurilor promoționale) trebuie implementat și testat cu succes la toate nivelurile.

O altă variantă este să colectezi lead-uri atunci când promovezi servicii în segmentul specializat. Prin intermediul unui lider de opinie, împărtășiți informații de experți sau perspective unice cu potențialii clienți în schimbul contactului. Acest mecanic are propriile sale caracteristici. Amintiți-vă că informațiile trebuie să fie cu adevărat valoroase și aplicabile practic. În plus, formularul ar trebui să fie cât mai simplu și să ofere mai multe opțiuni de înregistrare. În caz contrar, chiar dacă există interes, interacțiunea nu se va întâmpla.

concluzii

Lucrul cu bloggerii nu este doar o tendință la modă, ci o modalitate cu adevărat puternică de a vă influența publicul țintă și oportunitatea de a ajunge la cei care de obicei vă scapă din vedere. Gândiți-vă cu atenție la mecanică, încercați diferite canale de cooperare, experimentați cu formate. În cele din urmă, acest lucru nu numai că vă poate crește audiența, ci și să stimuleze vânzările.

director creativ și digital al Buman Media

Avem o ofertă grozavă pe care o vei iubi!

Dacă ești blogger, îți oferim să obții venituri colaborând cu site-ul nostru. Ai propriul blog sau scrii articole interesante pe tema cumpărături, modă, îmbrăcăminte și orice subiecte similare, vom fi foarte bucuroși să-ți oferim o cotă din profiturile din implementarea unui program de afiliere cu bloggeri.

Cum se va desfășura cooperarea?

Dacă ai un blog de succes, îți oferim să câștigi venituri din scrierea de articole. Postați un articol despre magazinul nostru și un link către blogul nostru pe blogul dvs. Noi, la rândul nostru, facem plata sau lucrăm prin barter, oferindu-ți articolul care îți place din gama noastră. Plata se face în funcție de popularitatea blogului dvs. După gen, postările pot fi orice, de la gânduri și sfaturi, la statistici, observații - orice, cel mai important lucru este că este interesant de citit.

Despre ce poți scrie?

• Despre produsul care este prezentat pe site-ul nostru. Există categorii de produse din care poți alege un articol și plătești doar livrarea și îl primești. Apoi, scrieți un articol de recenzie despre el. Veți avea ocazia să încercați singur articolul, să vă scrieți propria părere despre calitate, să vă plasați fotografiile în el și să-l păstrați pentru tine.
• Orice articol despre magazinul nostru. În acesta puteți descrie impresiile dvs. de la lucrul sau pur și simplu comunicarea cu noi, despre funcționarea site-ului nostru web și diferitele servicii cu care ați fost în contact. Suntem gata să plătim pentru munca dumneavoastră legată de marca noastră.
• Articol personalizat. Suntem gata să oferim bloggerilor de succes o opțiune personalizată pentru a scrie text sau o postare pe blog. Va fi necesară o specificație tehnică, în care ne vom contura dorințele. Cu toate acestea, articolul ar trebui să vă exprime propria părere despre produs sau despre magazin în ansamblu.

Care este procedura pentru a începe cooperarea?

1. Ne informați prin e-mail ce tip de cooperare este de preferat pentru dvs. - [email protected]. Scrisoarea ar trebui să conțină subiectul, descrierea blogului, statisticile acestuia, un link către blog și contactele tale.
2. În scurt timp, vă examinăm aplicația și vă contactăm pentru a discuta nuanțele.

Condiții de cooperare:

• Scrie articole absolut originale despre stil, modă, cumpărături.
• Plasează-le pe site-ul tău, care are legătură cu orice temă de modă.

Cum să scrii o propunere de cooperare unui blogger

O întrebare foarte frecventă: cum să-ți câștigi curajul să scrii unui blogger sau unei vedete? Sau iată altul: „Am scris de trei ori, odată nu au răspuns, de două ori au refuzat. Acum mi-e teamă să mă adresez și să ofer cooperare.”

Ciudată afacere. Nu vă este frică să vii cu idei interesante pentru afaceri, să-ți gestionezi contul într-un mod interesant și frumos, să organizezi munca unei echipe care te ajută să-ți gestionezi afacerea. Și, poate, nici nu vă este frică să conduceți o mașină nechibzuit, să vă scufundați la adâncimi mari și chiar să cumpărați shawarma la gara Kazansky. Și apoi deodată s-au speriat. Ce s-a întâmplat? Bănuiesc că ți-e frică de respingere.

Vestea proastă: vor exista refuzuri. Vestea bună este că numărul lor poate fi redus.

Chiar dacă ați primit un refuz brusc, atunci:

a) acesta este și un rezultat;

b) tuturor le plac doar o sută de dolari și chiar și atunci este o problemă controversată (prefer o mie).

Acum voi spune ceva neplăcut. În 70 la sută din cazuri, ești de vină pentru refuz. Poți, desigur, să urmezi calea muncii lungi și grele și, conform planului, să scrii zilnic și cu orice preț celor cinci bloggeri selectați. Dar această cale te va duce într-o fundătură. Este foarte bine dacă selectați în mod sistematic platforme de publicitate pentru blogul dvs. Dar! Principiul „măsurați de două ori, tăiați o dată” vă va ajuta mult mai mult. Dacă alegeți persoana potrivită căreia să îi scrieți și alegeți momentul potrivit pentru aceasta, atunci probabilitatea de a fi respins este aproape zero.

Să ne uităm la greșelile tipice:

– Oamenii scriu adesea: „Vă vom oferi ceasurile/esarfele/jucăriile/pachetele cu alimente, iar în schimb vă vom cere o postare cu o recenzie.” Te doare ceva la urechi? Cuvântul „da” este puțin nepotrivit, nu ești de acord? Până la urmă, a face un cadou înseamnă a oferi ceva gratis, cadou. Cum putem vorbi atunci despre „o postare cu o recenzie în schimb”?

– Al doilea punct este că, de regulă, propunerea în sine este precedată de o odă către autorul blogului. De exemplu, „Vă citim blogul de mult timp, așteptăm cu nerăbdare fiecare postare, fără tine Instagram nu ar fi la fel”... E grozav dacă este sincer, chiar mai bine dacă ești măcar te-ai abonat la acest blogger, dar este mai bine să-l răspândești în timp, cuvinte de recunoștință și admirație și, de fapt, o ofertă de cooperare. În caz contrar, miroase puțin a râioasă.

– Din păcate, foarte des oamenii trimit propuneri standard tuturor bloggerilor potențial interesanți pentru cooperare. Și toți bloggerii citesc despre „cel mai bun blog”, „energie incredibilă”, poze frumoase și despre anticiparea postărilor lor. Cert este că bloggerii comunică destul de strâns între ei. Și, uneori, se discută și despre agenții de publicitate. Dacă îi lauzi pe toți în mod egal, există riscul ca pur și simplu să nu te mai creadă.

1. Salutați și ajungeți direct la subiectul propunerii. Fii politicos și specific. Dacă un blogger este interesat de propunerea ta, cu siguranță va răspunde.

2. Cheia succesului este atunci când pregătiți o propunere de cooperare, gândiți-vă la ceea ce are nevoie bloggerul, nu la dvs. Trebuie să obțineți noi abonați publicând o postare despre dvs. pe contul unei vedete sau blogger. Toate acestea sunt clare. Apoi, dacă vrei să auzi „da”, trebuie să intri în pielea persoanei căreia îi oferi cooperare. Ce vrea un blogger sau o vedetă? Vor să obțină maximum de beneficii de pe blogul lor: câștiguri, bunuri și servicii necesare de bună calitate, oportunități suplimentare.

3. Începeți-vă mesajul cu ceea ce le puteți oferi, nu cu ceea ce doriți să facă. Ei scriu adesea: „Să faci o postare despre mine, iar eu îți dau tabloul meu/ursulețul/păpușa/fac o manichiură/trimit un coș cu mâncare...”. Acest lucru este fundamental greșit. Corect ar fi: „Vă oferim dumneavoastră și familiei dumneavoastră o săptămână de ședere în hotelul nostru într-o cameră de lux, mic dejun inclus. Ne vom întâlni și ne vom ocupa de programul cultural. Sperăm să vă placă la noi, iar apoi vă vom cere o postare despre noi pe contul dvs. de Instagram.

4. Nu doar numiți serviciul sau produsul pe care îl oferiți, ci descrieți ce beneficii și avantaje vor primi bloggerul sau vedeta. Nu „îți vom oferi un urs frumos”, ci „ursulețul nostru de pluș este lucrat manual, așa că suntem gata să-l facem pentru fiica ta Alice, ținând cont de toate dorințele tale. Doar tu vei avea un astfel de ursuleț; toate produsele noastre există într-un singur exemplar.”

5. Evaluează-ți în mod adecvat propunerea. Mai întâi, află cât costă o postare în termeni monetari pentru o anumită persoană. Dacă o postare costă 40.000, nu trebuie să-i oferi un zdrănător sau o husă pentru telefon. Echilibrați costul postului și valoarea trocului dacă intenționați să cooperați la troc. Sau, dacă produsul sau serviciul dvs. nu este nevoie în prezent de blogger sau nu ajunge la costul postării sale, cooperați pe bază monetară.

Șase bloggeri ucraineni și-au împărtășit experiența de cooperare cu mărcile.

Majoritatea mărcilor - mari și start-up - visează să lucreze îndeaproape cu bloggerii. Desigur, pentru că o recenzie de la o astfel de persoană va ajuta la atragerea potențialilor clienți, la creșterea numărului de abonați și va apărea conținut suplimentar.

Și totul pare să fie așa, dacă țineți cont de câteva fapte importante. În primul rând, bloggerii de cele mai multe ori nu lucrează gratuit sau numai pentru bunuri. În al doilea rând, nu orice blogger poate da rezultate grozave. În al treilea rând, există reguli pentru lucrul cu bloggerii care ar trebui urmate, astfel încât cooperarea să fie eficientă și confortabilă pentru ambele părți.

Pentru a nu fi neîntemeiat, m-am hotărât să-i întreb pe bloggerii înșiși (și pe cei cool, ucraineni, din diferite domenii) cum îi pot interesa brandurile pe bloggeri, cum să organizeze munca și cum pot companiile să obțină rezultatul maxim dintr-o astfel de cooperare.

Citiți povești despre colaborare: bloggerița de stil de viață Diana Gloster, bloggerul de călătorii Veronica Pototskaya, bloggerita de frumusețe Lisa Krasnova, bloggerita de mâncare Olga Kari, bloggerul mamei Alexandra Nesterenko, bloggerita de sport Anna Tsukur.

Diana Gloster, blogger Youtube, cântăreață, actriță

Blog Justdlady(132 mii de abonați)
Instagram(96 mii de abonați)

Blogging-ul este un hobby care a devenit o meserie preferată. Pentru că în viața mea aderă la poziția: „Fă din hobby-ul tău jobul tău și nu vei munci nicio zi în viața ta”. Este adevărat, doar nu în sensul literal. Blogging-ul necesită mult efort, timp și energie, dar este munca care îmi place.

Când tocmai am început, nu se gândea că acest lucru ar putea genera venituri. Dar astăzi, fără nicio umbră de îndoială, pot spune că aceasta este o muncă foarte bună. Și acum țările CSI vin - încet, dar vin - la înțelegerea că un blogger este o profesie cu drepturi depline.